2019返校季“帶熱”這些產(chǎn)品，亞馬遜賣家的銷售策略有哪些？

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)，2018年美國(guó)K-12學(xué)校和大學(xué)的總開支達(dá)到近830億美元。另外，消費(fèi)者在返校季（包括大學(xué)返校季）的花費(fèi)超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。從這一數(shù)據(jù)來看，返校季之前一段時(shí)間和返校季期間無疑是亞馬遜賣家們不可錯(cuò)過的一大銷售機(jī)會(huì)。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，大約有1/3的消費(fèi)者在開學(xué)前兩個(gè)月開始返校物件購(gòu)買，還有近一半的消費(fèi)者會(huì)提前3個(gè)星期到1個(gè)月開始購(gòu)買。這意味著，從6月初開始就會(huì)有一些消費(fèi)者開始購(gòu)物，直至7月下旬至8月中旬將會(huì)迎來購(gòu)物高峰。

因此，為了迎接早期購(gòu)物的消費(fèi)者，你需要盡早開始選品、采購(gòu)、產(chǎn)品拍攝、listing起草等工作。詳細(xì)的選品介紹可移步《揭秘選品秘訣》進(jìn)行學(xué)習(xí)<<

典型返校季商品

-小學(xué)：手工藝品、背包、玩具、便當(dāng)盒、兒童服裝和童鞋、制服、膠水、剪刀

-中學(xué)：未滿13歲少年時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)服裝、背包、螺旋筆記本、活頁夾及其他學(xué)校用品

-高中：青少年服裝、運(yùn)動(dòng)器材、電腦、學(xué)校用品、計(jì)算器、U盤和平板電腦

-大學(xué)：大學(xué)用品、筆記本電腦、便攜式打印機(jī)、海報(bào)、教科書，以及宿舍裝飾品和必需品，如床上用品、浴巾和洗漱用品等。

亞馬遜賣家如何充分利用返校季？

-監(jiān)控任何銷售趨勢(shì)和熱銷品，包括你從去年的返校季以及在其他電商平臺(tái)或大型零售商店中看到的任何趨勢(shì)。

-更新推廣學(xué)校用品或相關(guān)產(chǎn)品的Sponsored Product（付費(fèi)點(diǎn)擊廣告）廣告活動(dòng)，以吸引學(xué)生及其家長(zhǎng)的注意。在你的Sponsored Brand（原標(biāo)題搜索廣告）廣告活動(dòng)中設(shè)定特定標(biāo)題，說明為什么你的商品與返校季是相關(guān)的。

-將幾款產(chǎn)品組合在一起捆綁銷售。檢查亞馬遜上在售的有哪些學(xué)校用品套裝，并監(jiān)測(cè)其銷售歷史，從而獲取產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

-提前制定好應(yīng)對(duì)訂單量上漲的方案，并在返校季期間每天檢查你的賣家賬戶。這將確保你的商品可以按時(shí)發(fā)貨。

-如果你出售教科書，請(qǐng)確保每一本書的ISBN編號(hào)的正確性以及相關(guān)描述的準(zhǔn)確性。

-提供多種配送選項(xiàng)。據(jù)亞馬遜稱，2018年返校季超過25%的教科書買家要求加快發(fā)貨。如果購(gòu)物者選擇了某一送貨選項(xiàng)，請(qǐng)確保按照購(gòu)物者的要求執(zhí)行并檢查每個(gè)訂單所要求的送貨速度。

由于亞馬遜Prime Day通常在7月中旬舉行，所以亞馬遜在將近一個(gè)月時(shí)間里對(duì)返校季的增長(zhǎng)發(fā)揮了積極推動(dòng)作用。為了利用那些提早進(jìn)行返校購(gòu)物的消費(fèi)者，你可以申請(qǐng)Prime Day特惠秒殺活動(dòng)（Lightning Deal），比平時(shí)更早開展返校季廣告活動(dòng)并確保你的返校季熱銷品庫(kù)存。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）

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