如何尋找“跨境李佳琪”？7個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷妙招告訴你

在高投入、低轉(zhuǎn)化的今天，亞馬遜站內(nèi)流量成本越來(lái)越高。于是乎賣家朋友們紛紛轉(zhuǎn)向站外，尋找低成本的流量。歐美社交平臺(tái)的崛起誕生了KOL，她們通過(guò)主頁(yè)分享，集聚一批粉絲資源，擁有一定的號(hào)召力。帶貨能力的強(qiáng)大，讓亞馬遜賣家看到了希望。

一、口碑的魔力

流量之外，中國(guó)產(chǎn)品銷往海外也遭遇嚴(yán)重的水土不服情況。通過(guò)網(wǎng)紅影響力的背書，不管是品牌還是產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)氐男欧Υ蟠筇嵘?。好比如：一款面膜，官方吹捧的有如神化，你還是半信半疑；但只要親近的朋友跟你推薦這款面膜特別的好，你一定會(huì)毫不猶豫的下單，這就是口碑的魔力！不管再怎么配合當(dāng)?shù)匚幕?，都不如本土網(wǎng)紅的影響力來(lái)得深遠(yuǎn)。

二、找到合適的網(wǎng)紅

網(wǎng)紅有三個(gè)主要聚集地：facebook 、 Instagram 、Youtube 。

1）篩選合適的網(wǎng)紅

在社交平臺(tái)上，多數(shù)賣家會(huì)選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)又是時(shí)下較火的網(wǎng)紅。但這種情況，會(huì)造成兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，一是：由于網(wǎng)紅郵件太多，導(dǎo)致不能及時(shí)回復(fù)，甚至忽略這封郵件。二是：即使聯(lián)系到看網(wǎng)紅，也大多因?yàn)閺V告費(fèi)太高，退而卻步。

因此，選網(wǎng)紅之前一般考慮這幾點(diǎn)：

1.是要提升品牌形象還是產(chǎn)品引流？

2.選擇大流量網(wǎng)紅，小眾網(wǎng)紅？

3.預(yù)計(jì)廣告成本是多少？

4.你的產(chǎn)品是否必須網(wǎng)紅營(yíng)銷？

2）聯(lián)系網(wǎng)紅

1、找到網(wǎng)紅個(gè)人頁(yè)面，通過(guò)頁(yè)面發(fā)私信。例如：Facebook Messenger；

2、在網(wǎng)紅的商業(yè)主頁(yè)內(nèi)容下留言，表示合作意向；

3、通過(guò)主頁(yè)找到網(wǎng)紅相關(guān)郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式聯(lián)系；

4、如果是自己發(fā)的信息，可以留下郵箱，以便于有意向的網(wǎng)紅來(lái)聯(lián)系。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷模式

跨境電商網(wǎng)紅營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)：Shoutout、Give away、Tra on haul。

Shoutout是在instagram上與網(wǎng)紅合作的基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)。網(wǎng)紅通過(guò)@xxxx會(huì)在自己的賬戶里幫你的instagram完成呼出，網(wǎng)紅的粉絲將通過(guò)這次“@”關(guān)注你或由bio鏈接進(jìn)入你的店鋪產(chǎn)生購(gòu)買。

Give away

可以在Ins，youtube，Pinterest，facebook。博主通過(guò)設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊或評(píng)論的互動(dòng)方式派送獎(jiǎng)品。通過(guò)Giveaway可以有效激發(fā)粉絲的互動(dòng)，帶動(dòng)商品的曝光和購(gòu)買。

Tra on haul

Tra on haul 主要應(yīng)用在Youtube，博主通過(guò)視頻的形式在Youtube上做產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

例如：時(shí)尚博主為賣家做女裝新品試穿，帶來(lái)了120多萬(wàn)的觀看，與數(shù)萬(wàn)的點(diǎn)贊。

四、與網(wǎng)紅合作的步驟

1）通過(guò)以上一系列分析后，篩選2-3個(gè)網(wǎng)紅，通過(guò)郵件表達(dá)合作具體意向；

2）收到網(wǎng)紅的回復(fù)時(shí)，再次發(fā)一封郵件，索要網(wǎng)紅粉絲分析報(bào)告；通過(guò)目標(biāo)受眾畫像進(jìn)行分析，包括粉絲性別、愛(ài)好、年齡、教育程度、消費(fèi)能力等...這些數(shù)據(jù)能幫我們精準(zhǔn)鎖定最適合的網(wǎng)紅，最大程度地節(jié)約營(yíng)銷成本。

3）確定唯一網(wǎng)紅之后，跟網(wǎng)紅確定有效的廣告方式，以及最佳發(fā)布時(shí)間段。不同的地區(qū)發(fā)布時(shí)間有相當(dāng)大的區(qū)別，且粉絲活躍時(shí)間段也不相同。

4）準(zhǔn)備好產(chǎn)品視、文案、圖片等一系列宣傳素材。

5）時(shí)刻監(jiān)控效果。預(yù)算足夠的情況下，可以不定期輪換網(wǎng)紅合作，測(cè)評(píng)不同網(wǎng)紅的推廣效果。

面對(duì)中小賣家，網(wǎng)紅營(yíng)銷還是一塊很大的空白，多數(shù)有意向的因?yàn)楦叱杀就鴧s步，但網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化也是不可估量的，因此如何通過(guò)低成本獲得高收益呢？小編支你一招：《7招玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷》

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