內(nèi)褲破了還穿??？印度內(nèi)衣市場開始在“變天了”

根據(jù)2016年一項(xiàng)對300名印度男性的調(diào)查，75%受訪者表示他們購內(nèi)褲是需求而不是市場潮流。對于大部分男性來說，內(nèi)褲不是最重要的服裝。因此，他們對于產(chǎn)品、使用、護(hù)理和生命周期的意識幾乎不存在。

內(nèi)衣通?？梢韵?0次左右，這意味著平均每四個月就應(yīng)該換一件內(nèi)衣。但在印度卻不是這樣，除非產(chǎn)品完全無法使用，否則可以使用一年多。大多數(shù)印度男性傾向于在內(nèi)褲過了使用期后，還繼續(xù)使用，并且不介意產(chǎn)品損壞、撕裂或失去彈性。

總的來說，這個行業(yè)在創(chuàng)新方面一直處于停滯狀態(tài)；除了micromodal、Tencel和Supima cotton等高端面料越來越容易被更多的消費(fèi)者所接受之外，并沒有出現(xiàn)太多創(chuàng)新，而XYXX、Tailor & Circus、Damnesch和dash等新品牌也加入了競爭。

印度城市消費(fèi)者渴望穿全球品牌和潮流，而農(nóng)村消費(fèi)者則希望穿城市流行的衣服。Amul、Rupa和Lux等品牌都注重質(zhì)和量，導(dǎo)致了從非正式內(nèi)衣市場向正式內(nèi)衣市場的轉(zhuǎn)變。Jockey如今在印度是一個受歡迎的品牌，但在海外卻不然。

消費(fèi)趨勢

印度工業(yè)信貸投資銀行證券（ICICI Securities）估計(jì)，印度內(nèi)衣市場價值2.4萬億盧比，中高端和高端市場占40%，約為950億盧比。預(yù)計(jì)到2020年，這一數(shù)字將增長到47000億盧比，而高端、中高端收入預(yù)計(jì)將翻一番，屆時的年復(fù)合增長率將達(dá)到17%-18%，達(dá)到20000億盧比。

印度市場可分為盧比200盧比以下、200-1000盧比及1000盧比以上的細(xì)分市場。大部分無組織的受眾群體都屬于盧比200盧比以下的，到目前為止，該消費(fèi)水平在缺乏意識的客戶群基礎(chǔ)上蓬勃發(fā)展。這意味著市場潛力巨大，發(fā)展?jié)摿薮?。不斷壯大的中產(chǎn)階級，青睞于消費(fèi)200至300盧比的產(chǎn)品。

消費(fèi)者仍在購買該等級的產(chǎn)品，即使他們買得起，也往往不會冒險(xiǎn)購買更高檔的產(chǎn)品。這主要是由于缺乏認(rèn)識。

預(yù)計(jì)印度內(nèi)衣市場的高端和超高端市場在未來3年將增長一倍，因?yàn)樗鼈円殉酱蟊娛袌銎放?，進(jìn)入國際品牌的入門級產(chǎn)品行列。Page Industries憑借其授權(quán)品牌Jockey占據(jù)了高端內(nèi)衣市場55%的份額。

其中一個越來越受歡迎的細(xì)分市場是情趣內(nèi)衣。這并不像其保守派那樣廣泛宣傳或推廣，但它有相當(dāng)大的需求。在全球范圍內(nèi)接觸類似產(chǎn)品的消費(fèi)者，對這類專業(yè)產(chǎn)品的需求大大增加。線上零售使這些產(chǎn)品的購買更容易，人們不必面對從供應(yīng)商面對面購買這些產(chǎn)品的羞恥，因?yàn)檫@類產(chǎn)品仍被視為禁忌。

然而，上述說法只適用于一小部分特定的消費(fèi)者。這些新興趨勢還沒有完全流行起來，即使是在城市居民中，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人仍然對這種內(nèi)褲不屑一顧。改變這種看法是印度男士內(nèi)褲行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)之一。

印度的挑戰(zhàn)與瓶頸

最大的挑戰(zhàn)是，人們對應(yīng)該穿什么衣服才能保持良好的壽命和正確的洗滌護(hù)理的認(rèn)識水平很低。零售商不會試圖教育他們的客戶，因?yàn)樗麄円磳ψ约旱漠a(chǎn)品沒有信心，要么認(rèn)為與客戶談?wù)搩?nèi)褲等個人產(chǎn)品很不雅。

此外，普通大眾并不知道諸如微莫代爾、天絲、有機(jī)棉等優(yōu)質(zhì)面料的價值或存在。

包裝和營銷活動在不同品牌之間也非常普遍和相似，這使得消費(fèi)者對產(chǎn)品的差異化和價值免疫。目前，它們并沒有創(chuàng)造出一種渴望感，將產(chǎn)品限制在一種必需品。

意識的提高會促使一個人丟棄舊產(chǎn)品，更換新產(chǎn)品。制造商似乎為了安全起見，以一如既往古板的顏色和款式生產(chǎn)內(nèi)褲，而不是用明亮的色調(diào)和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)來吸引消費(fèi)者。這種重復(fù)性的產(chǎn)品，雖然有很長的適用期，它并沒有刺激買家購買更多。

內(nèi)褲的使用可以與牙刷的使用相比較，后者的使用者通常不知道何時更換內(nèi)褲。一個牙科衛(wèi)生品牌推出了一款牙刷，讓消費(fèi)者知道什么時候該扔掉；或許內(nèi)褲行業(yè)可以從這里得到一些啟示。

目前的內(nèi)褲購買體驗(yàn)也不是很友好。大多數(shù)顧客傾向于購買他們慣用的品牌，因?yàn)檫@使他們不必為尺寸問題困擾。男性在購買內(nèi)褲前沒有試穿的權(quán)利，商家可向顧客提供衛(wèi)生墊，讓他們在購買前試用產(chǎn)品。直到最近，如果客戶不滿意，一些品牌提供免費(fèi)更換或現(xiàn)金返還，這是聞所未聞的。

該細(xì)分市場的前景

在未來的日子里，內(nèi)褲的購買可能將成為需要經(jīng)過深思熟慮之后才購買的產(chǎn)品。內(nèi)褲，這個曾經(jīng)被認(rèn)為只是個人衛(wèi)生的基本必需品，將成為一個適當(dāng)?shù)臅r尚宣言。曾經(jīng)古板的白色將被明亮的色彩、時髦的印花和古怪的設(shè)計(jì)所打破。有專門的產(chǎn)品用于體育活動、休閑、辦公室和約會之夜等等。內(nèi)褲也會變得像服裝一樣，每一季都有新產(chǎn)品推出，某種特定產(chǎn)品的當(dāng)前貨架期也會大幅縮短。

男性會尋找舒適、實(shí)用和時尚的衣服，同時確保與他們的著裝和場合相匹配。不斷增長的需求和不斷增加的可支配收入，只會確保高端品牌和商品的消費(fèi)增加，但也將確保提高有組織行業(yè)的市場份額。

目前，內(nèi)褲的設(shè)計(jì)是通用的，但值得注意的是，適用于美國人和歐洲人的設(shè)計(jì)并不一定適用于印度人和亞洲人。內(nèi)褲需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐捏w型和天氣情況量身定做，類似于牛仔褲修身和寬松的區(qū)別。

與此同時，品牌應(yīng)該能夠在蓬勃發(fā)展的商業(yè)街、電子商務(wù)和全渠道分銷模式中成長。雖然實(shí)體店永遠(yuǎn)不會過時，但在線平臺將在很大程度上滿足日益增長的需求，因?yàn)樵诰€購物要方便得多，有時也更便宜。

（來源：跨境峰哥）

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