?平均評(píng)價(jià)26個(gè)、銷售毛利率84%的冷門(mén)市場(chǎng)

今天，文中將與大家分享一個(gè)不常見(jiàn)的產(chǎn)品品類，希望通過(guò)Sorftime客觀數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，給大家提供本品類的分析和參考依據(jù)。

Sorftime每個(gè)周期都將為大家剖析一個(gè)市場(chǎng)，有興趣的賣家可以關(guān)注添加本公眾微信號(hào)。

注：文中所有數(shù)據(jù)圖，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)是該類目TOP100的相關(guān)數(shù)據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，底層類目銷量前100名數(shù)據(jù)，反應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)最集中的消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀，代表著一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“縮影”，不同市場(chǎng)的“縮影”對(duì)比，會(huì)讓我們最高效的判斷不同市場(chǎng)各個(gè)關(guān)鍵維度的差異，也是我們快速找到最適合運(yùn)營(yíng)品類的有力手段。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sorftime PC 端    數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.6

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)

我們?cè)赟orftime PC 端 ·法國(guó)站   數(shù)據(jù)看板中，選中法國(guó)站所有產(chǎn)品品類（小類），按照新品占比這一維度進(jìn)行降序排列，很快就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不常見(jiàn)的市場(chǎng)：

這個(gè)市場(chǎng)最近6個(gè)月上架的新品占比高達(dá)35.79%！

（圖片序號(hào)1）

圖片來(lái)源： Sorftime PC 端    法國(guó)站

打開(kāi)亞馬遜法國(guó)站前臺(tái)，在 best sellers頁(yè)面中 查看此類目市場(chǎng)。這個(gè)類目Top100產(chǎn)品幾乎全是“腹肌貼”，此產(chǎn)品主要功能是智能健身、塑型健腹。

（圖片序號(hào)2）

圖片來(lái)源： 亞馬遜前臺(tái)    法國(guó)站

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

從市場(chǎng)容量、品牌、賣家、評(píng)價(jià)數(shù)量四個(gè)維度分析此類目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

?市場(chǎng)容量

（圖片序號(hào)3）

這個(gè)市場(chǎng)雖然整體銷量相對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)較少，Top100月度銷量綜合5047，但需求較為穩(wěn)定，整個(gè)市場(chǎng)銷量分布于91個(gè)Listing，銷量分布平緩走低，沒(méi)有被少量幾個(gè)listing所壟斷。灰色柱子（6個(gè)月上架的新品）散布其中，Top10中有5個(gè)產(chǎn)品是新品，新品活躍度高。

? 品牌分析

（圖片序號(hào)4）

? 賣家分析

Top100的Listing分別來(lái)自69個(gè)品牌和74個(gè)賣家，除了Top1品牌與其后品牌銷量柱狀圖有較大落差外，其它品牌銷量柱狀圖整體走勢(shì)平緩，市場(chǎng)沒(méi)有被少數(shù)幾個(gè)品牌所壟斷。而且這個(gè)市場(chǎng)亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品只有3個(gè)，而且市場(chǎng)占比很低。

（圖片序號(hào)5）

?  評(píng)價(jià)數(shù)量

（圖片序號(hào)6）

Top100中，評(píng)價(jià)數(shù)量 （0-50）之間的產(chǎn)品有84個(gè)，而且這個(gè)84個(gè)產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額超過(guò)TOP100的70%，評(píng)價(jià)數(shù)量（200-250）區(qū)間的產(chǎn)品只有1個(gè)，由此課件這個(gè)類目需要建設(shè)review 的成本很低， 新品低于50個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)就足以獲得基本的公信力，比肩同類產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

從上面四個(gè)維度我們能得知，法國(guó)站這個(gè)類目市場(chǎng)未壟斷，新品非?；钴S，市場(chǎng)對(duì)新賣家新品牌新品都較為友好。

那么，第一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，已經(jīng)開(kāi)通法國(guó)站的賣家們可以進(jìn)入下一步，選定本類目的參考產(chǎn)品藍(lán)本測(cè)算推廣成本和預(yù)計(jì)盈虧情況。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)其它站點(diǎn)的賣家，這樣一個(gè)市場(chǎng)是否也有參考啟發(fā)性？接著，我們將研究這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)站市場(chǎng)銷售情況。

在亞馬遜美國(guó)站輸入關(guān)鍵詞 “Muscle Toner ”找到產(chǎn)品所在的底層類目，打開(kāi)best sellers頁(yè)面中分析該底層類目市場(chǎng)。我們發(fā)現(xiàn)與法國(guó)站不同，腹肌貼這個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)站并沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立的細(xì)分類目，它所在的底層類目wrist weight中還有很多其它產(chǎn)品。

（圖片序號(hào)7）

圖片來(lái)源： 亞馬遜前臺(tái)    美國(guó)站             Nodeld : 3408281

底層類目分析

繼續(xù)通過(guò)下面四個(gè)維度中分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈度。

?  市場(chǎng)容量

（圖片序號(hào)8）

Top100 市場(chǎng)容量53141、產(chǎn)品數(shù)量100，除Top1、Top2與后面產(chǎn)品銷量落差大，Top3及其后產(chǎn)品柱狀圖走勢(shì)平緩，即銷量分布相對(duì)均衡未壟斷。灰色柱狀圖（最近6個(gè)月上架的產(chǎn)品）分布其中，可見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)品的新品在美國(guó)站同樣活躍。

?  品牌分析

（圖片序號(hào)9）

Top100品牌數(shù)量83，品牌銷量柱狀圖走勢(shì)平緩，該市場(chǎng)沒(méi)有被少數(shù)幾個(gè)品牌壟斷。

?  賣家分析

（圖片序號(hào)10）

Top100賣家數(shù)量77，賣家銷量柱狀圖走勢(shì)平緩，該市場(chǎng)沒(méi)有被少數(shù)幾個(gè)賣家壟斷。

?  上架時(shí)間

（圖片序號(hào)11）

最近6個(gè)月內(nèi)上架新品數(shù)量36，新品銷量占比29.5%，市場(chǎng)新品沖擊度高。當(dāng)我們點(diǎn)開(kāi)6個(gè)月、3個(gè)月及1個(gè)月上架產(chǎn)品柱狀圖時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)這里面的產(chǎn)品很多都是腹肌貼，這意味著這個(gè)市場(chǎng)的新品流動(dòng)性和沖擊力主要是腹肌貼帶來(lái)。

那么，在這個(gè)底層類目Top100 listing 中，腹肌貼到底有多少個(gè) listing，這個(gè)產(chǎn)品更精準(zhǔn)的市場(chǎng)容量是多少？

最后，我們?cè)谠擃惸恐泻Y選出“腹肌貼”，只針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的分析。

（圖片序號(hào)12）

精準(zhǔn)產(chǎn)品分析

?  市場(chǎng)容量

（圖片序號(hào)13）

Top100市場(chǎng)總?cè)萘?789，產(chǎn)品數(shù)22, 銷量分布走勢(shì)平緩，Top1月銷量1520，最后一名月銷量89，雖然沒(méi)有單獨(dú)類目，但是該產(chǎn)品市場(chǎng)容量比法國(guó)站（Top100市場(chǎng)容量5047）更大。

?  上架時(shí)間

（圖片序號(hào)14）

3個(gè)月上架的產(chǎn)品數(shù)量12、銷量占比66.7%，6個(gè)月上架產(chǎn)品數(shù)量6、銷量占比19.4%，最近一年上架產(chǎn)品3個(gè)銷量占比12.9%，一年半以上上架產(chǎn)品1個(gè)。總的來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品上架時(shí)間都不久，產(chǎn)品較新。

?  評(píng)價(jià)數(shù)量

（圖片序號(hào)15）

50個(gè)評(píng)論以下產(chǎn)品數(shù)量15（平均評(píng)價(jià)26個(gè)）、銷量占比70.9%， 100個(gè)評(píng)價(jià)以下產(chǎn)品數(shù)量6、銷量占比19.2%，產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量普遍偏少，listing打造成本低。

?  星級(jí)分布

（圖片序號(hào)16）

如果作為貿(mào)易型賣家進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，我們可以選擇在高星級(jí)區(qū)間選擇一個(gè)參考藍(lán)本，如上圖星級(jí)（4.01-4.5），產(chǎn)品數(shù)量8，銷量占比28.3%。

（圖片序號(hào)17）

點(diǎn)開(kāi)星級(jí)（4.01-4.5）的柱狀圖，找到一個(gè)參考藍(lán)本：

上架時(shí)間2019.4.9  ，評(píng)價(jià)數(shù)量13，星級(jí)4.2  ，預(yù)計(jì)月銷量453。

按照慣例，最后我們?cè)賮?lái)測(cè)算產(chǎn)品成本與利潤(rùn)。

? 在1688找到同類產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格 ￥28 ，即 $4

（圖片序號(hào)18）

? 在sorftime成本計(jì)算器中核算該產(chǎn)品盈利性。設(shè)置成本$4 ,售價(jià)$28.9.，頭程費(fèi)用$2.5 ，根據(jù)Sorftime keywords 我們知道廣告單價(jià)定在 $1.2 就能夠買到足夠的流量。我們將風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估最大化，設(shè)置前期轉(zhuǎn)化100%來(lái)自廣告 , 廣告轉(zhuǎn)化率10%，結(jié)果顯示即使新賣家沒(méi)有任何其他推廣資源或者手段，完全依靠站內(nèi)ppc推廣，在這個(gè)類目中仍然有機(jī)會(huì)在第一個(gè)月獲得1511.05美金的毛利 。

（圖片序號(hào)19）

最后，總結(jié)一下我們找出這個(gè)市場(chǎng)的邏輯思路。

首先，我們通過(guò)對(duì)比法國(guó)站所有類目“新品占比”這一關(guān)鍵數(shù)據(jù)維度，通過(guò)這個(gè)維度的降序最快速度發(fā)現(xiàn)了新品較多的“腹肌貼”這個(gè)市場(chǎng)，并對(duì)法國(guó)站這個(gè)市場(chǎng)做出分析，得出的結(jié)論是這個(gè)市場(chǎng)在各個(gè)方面都沒(méi)有絕對(duì)的壟斷性，而且有較高較穩(wěn)定的零售價(jià)格。

通過(guò)這種方式，我們發(fā)現(xiàn)了“腹肌貼”這個(gè)產(chǎn)品源，我們決定看看它在美國(guó)站的市場(chǎng)情況，我們利用Sorftime不到三分鐘查到這個(gè)品類美國(guó)站的市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)情況的特征和法國(guó)站相似，而且同樣具備可良性持續(xù)推廣的條件。

當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)站點(diǎn)挖掘出一個(gè)產(chǎn)品源，我們需要看看這個(gè)產(chǎn)品在其他站點(diǎn)的情況，提前做好產(chǎn)品在不同站點(diǎn)的市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品在不同站點(diǎn)的市場(chǎng)表現(xiàn)特征相同，而有些則正好相反。

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