中國(guó)新外貿(mào)：消費(fèi)電子產(chǎn)品出口跨境電商公司如何為自己插上飛翔的翅膀？

得益于全球的制造優(yōu)勢(shì)地位以及當(dāng)今中國(guó)政府營(yíng)造的寬松政策環(huán)境，自2013年以來(lái)，中國(guó)跨境電商整個(gè)行業(yè)在短短幾年內(nèi)一躍成為"互聯(lián)網(wǎng)+"發(fā)展相當(dāng)快的領(lǐng)域。專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)3-4年還將保持生機(jī)勃勃的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。全球首富比爾?蓋茨甚至都曾說(shuō)：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。如今的形勢(shì)看來(lái)，這不再是個(gè)神話。相對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)來(lái)說(shuō)，跨境電商基于互聯(lián)網(wǎng)所具有的顯著優(yōu)勢(shì)，克服了它在全球時(shí)間和空間上的局限性，為全球消費(fèi)者的日常生活帶來(lái)了極大的便利，當(dāng)然也直接影響了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。《易經(jīng)》有云：“窮則變，變則通，通則久。”在中國(guó)新外貿(mào)不斷發(fā)展的影響下，越來(lái)越多的中小外貿(mào)企業(yè)和工廠迎著“風(fēng)口”開始謀求跨境轉(zhuǎn)型。而一家企業(yè)要想做好海外跨境電商，棘手的問(wèn)題不僅是要從產(chǎn)品上轉(zhuǎn)型，更關(guān)鍵的是需要跨境電商業(yè)主們從客戶服務(wù)水平層面改變思維，極力提升海外客戶體驗(yàn)，提高網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者信心，吸引到更多訪客。

Callnovo多語(yǔ)種呼叫中心作為全球?qū)I(yè)的多語(yǔ)種24X7全天候一站式國(guó)際呼叫中心服務(wù)提供商，2018年4月與中國(guó)某消費(fèi)電子產(chǎn)品跨境電商公司（隱去真實(shí)公司名，以WHEELE表示）正式簽署合作協(xié)議，成為了支持該企業(yè)海外市場(chǎng)拓展的重要合作伙伴。WHEELE公司主要專注于戶外交通系列的高科技創(chuàng)新產(chǎn)品，除了一部分產(chǎn)品內(nèi)銷之外，該品牌還作為零售商面向英國(guó)終端消費(fèi)者提供了一個(gè)官網(wǎng)銷售平臺(tái)。在其進(jìn)駐英國(guó)市場(chǎng)初期，雖然產(chǎn)品贏得當(dāng)?shù)夭簧傧M(fèi)者的喜愛，但在市場(chǎng)拓展的道路上也遇到了客服管理滯后的系列障礙。

例如，由于該品牌名下的某消費(fèi)電子產(chǎn)品的電池容量大，英國(guó)當(dāng)局消費(fèi)者協(xié)會(huì)出于各種安全因素考慮，要求WHEELE公司在該消費(fèi)電子產(chǎn)品上印上英國(guó)800號(hào)碼客服電話，以便用戶在使用過(guò)程中有任何疑問(wèn)或安全問(wèn)題，都能及時(shí)通過(guò)電話找到生產(chǎn)廠商。

除此之外，和眾多中國(guó)跨境出口電商一樣，WHEELE公司的海外客戶的線上模式更多是通過(guò)網(wǎng)站上的站內(nèi)信以及不實(shí)時(shí)交流的方式自助下單。從網(wǎng)站銷售績(jī)效方面看，產(chǎn)品本身售價(jià)不菲，如果僅在售前通過(guò)簡(jiǎn)單郵件來(lái)答復(fù)問(wèn)題，一般促成訂單的效果并不明顯，復(fù)購(gòu)率得不到提升，哪怕在購(gòu)物季也是業(yè)績(jī)漲幅不大。此外對(duì)于跨語(yǔ)言、跨地區(qū)、跨文化、跨習(xí)俗的陌生市場(chǎng)，一旦產(chǎn)生客戶售后問(wèn)題，無(wú)論在退換貨成本、溝通精力還是運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都存在很大的隱患和考驗(yàn)。

為了提升歐洲市場(chǎng)客戶服務(wù)水平，WHEELE公司與Callnovo一站式多語(yǔ)種呼叫中心外包公司達(dá)成合作。Callnovo公司協(xié)助WHEELE公司申請(qǐng)開通歐洲各國(guó)800當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)號(hào)碼，并首先啟動(dòng)英國(guó)市場(chǎng)的客服呼叫聯(lián)絡(luò)中心外包給Callnovo，由Callnovo的英語(yǔ)母語(yǔ)客服團(tuán)隊(duì)提供售前售后服務(wù)。智能消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售在英國(guó)當(dāng)?shù)氐痉浅Ｃ黠@，因此聯(lián)絡(luò)量不是特別均衡。在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，在英國(guó)市場(chǎng)只需安排一位客服代表，服務(wù)覆蓋時(shí)間為當(dāng)?shù)氐闹芤恢林芪?:00-17:00。主要任務(wù)是負(fù)責(zé)英國(guó)市場(chǎng)的售前的問(wèn)題咨詢與回復(fù)，產(chǎn)品售后問(wèn)題的及時(shí)處理和信息錄入，一線技術(shù)支持以及網(wǎng)站在線聊天客服。

Callnovo菲律賓場(chǎng)地的英語(yǔ)母語(yǔ)客服代表們具備相當(dāng)豐富的呼叫中心服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和電商零售專業(yè)服務(wù)技能，同時(shí)對(duì)于目的國(guó)英國(guó)的文化和風(fēng)俗有相當(dāng)程度的理解。項(xiàng)目啟動(dòng)前，Callnovo的客服代表接受了為期兩天的WHEELE產(chǎn)品以及服務(wù)流程培訓(xùn)并很快投入工作，項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)第三天，就開始陸續(xù)為該WHEELE公司成功通過(guò)LiveChat在線聊天拿下數(shù)張訂單，產(chǎn)生了可喜的成績(jī)和價(jià)值。據(jù)WHEELE公司負(fù)責(zé)人的數(shù)據(jù)回饋，Callnovo公司在線業(yè)務(wù)代表目前所創(chuàng)單量已占公司總單量的80%。Callnovo售前咨詢/售后服務(wù)呼叫中心團(tuán)隊(duì)幫助該品牌將客服團(tuán)隊(duì)從成本中心很快轉(zhuǎn)變成為了利潤(rùn)中心。最令WHEELE公司欣慰的是，最近他們還收到了越來(lái)越多來(lái)自英國(guó)終端用戶對(duì)WHEELE公司產(chǎn)品與服務(wù)的好評(píng)與感謝。 

更讓人振奮的是，這還只是一位Callnovo客服代表為客戶創(chuàng)造的效益，而且所覆蓋服務(wù)時(shí)間的也只有8個(gè)小時(shí)。要知道，在歐洲的黑色星期五和感恩節(jié)的在線銷售額會(huì)突然飆升，售前咨詢和售后客服需求也隨之迅猛增多。況且根據(jù)電子商務(wù)、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為及趨勢(shì)權(quán)威專家調(diào)查分析得出，在英國(guó)，晚上購(gòu)物的活躍度和訪問(wèn)量最高點(diǎn)是20：00-24：00，由于目前運(yùn)營(yíng)時(shí)間短，而這些高峰期我們還暫未觸及到。接下來(lái)，該企業(yè)馬上要面臨歐洲市場(chǎng)消費(fèi)電子產(chǎn)品的消費(fèi)購(gòu)買旺季，需要增建團(tuán)隊(duì)規(guī)模以及其他歐洲小語(yǔ)種，如德語(yǔ)、意大利、法語(yǔ)等客服代表來(lái)協(xié)助開拓整個(gè)歐洲市場(chǎng)。

Callnovo公司可以順應(yīng)中國(guó)新外貿(mào)的需求，不僅能按365天每天24小時(shí)運(yùn)營(yíng)，為跨境電商的目標(biāo)市場(chǎng)提供全球30多種母語(yǔ)的售前咨詢、售后服務(wù)和技術(shù)支持，而且還能根據(jù)商家目標(biāo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量或預(yù)計(jì)聯(lián)絡(luò)量情況來(lái)靈活調(diào)整客服時(shí)間，也能適應(yīng)商家產(chǎn)品的淡旺季來(lái)隨時(shí)增減海外母語(yǔ)客服代表團(tuán)隊(duì)規(guī)模。WHEELE公司與Callnovo的合作醞釀出了更廣闊的拓展空間和利潤(rùn)最大化。

WHEELE跨境電商公司短暫的運(yùn)營(yíng)起步階段已經(jīng)親歷了Callnovo 公司的專業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是在客戶服務(wù)的專業(yè)度、消費(fèi)者體驗(yàn)滿意度還是成單率上，該品牌對(duì)Callnovo多語(yǔ)種呼叫中心的專業(yè)能力給予了很高的評(píng)價(jià)。該企業(yè)負(fù)責(zé)人感嘆道：“專業(yè)的事情就要交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做！” 

為什么一站式多語(yǔ)種呼叫中心服務(wù)能助跨境出口電商迅猛發(fā)展？

1. 專業(yè)熟練的客服話術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。

在當(dāng)下中國(guó)人才市場(chǎng)，擁有豐富傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的公司業(yè)務(wù)員或技術(shù)員非常容易招聘，但是新外貿(mào)的售前售后客服人員卻大量缺乏。這是因?yàn)樾峦赓Q(mào)完全不同于傳統(tǒng)外貿(mào)。傳統(tǒng)外貿(mào)面向國(guó)外批發(fā)商屬B2B，新外貿(mào)直接面對(duì)廣大國(guó)外消費(fèi)者屬于B2C；傳統(tǒng)外貿(mào)是批發(fā)，新外貿(mào)是零售；傳統(tǒng)外貿(mào)側(cè)重質(zhì)量?jī)r(jià)格，新外貿(mào)還需額外增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)以及提供卓越客服；傳統(tǒng)外貿(mào)可以和客人慢慢談大單用集裝箱走海運(yùn)，新外貿(mào)需要一件件商品快速交易成單盡快送貨到家。Callnovo作為擁有10多年海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)客服中心，通過(guò)專業(yè)的客服語(yǔ)言和對(duì)增強(qiáng)客服體驗(yàn)的專業(yè)理解，能為出口跨境電商企業(yè)建立一套完整全面的話術(shù)體系，讓海外消費(fèi)者感受到專業(yè)客服的真誠(chéng)和感恩，使顧客擁有更親切友好的購(gòu)買體驗(yàn)。

2. 良好的語(yǔ)言能力。

如果要精細(xì)化地做好跨境電商運(yùn)營(yíng)，英文的能力是非常重要的，不僅僅體現(xiàn)在詳細(xì)的網(wǎng)站頁(yè)面描述，還要跟客戶能直接溝通，特別是在與客戶的消費(fèi)糾紛中，有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)的客戶服務(wù)更能解決客戶的問(wèn)題。每次卓越地為消費(fèi)者解決一個(gè)具體問(wèn)題，都是一個(gè)提升未來(lái)企業(yè)銷售額的踏腳石。

3. 及時(shí)誘導(dǎo)客戶下單的能力。

售前客服代表在與顧客溝通的過(guò)程當(dāng)中，除了解決顧客問(wèn)題之外，還能觀察后臺(tái)系統(tǒng)，及時(shí)判斷發(fā)現(xiàn)有購(gòu)買意向的顧客，通過(guò)與客人耐心的溝通，將相關(guān)產(chǎn)品性能和優(yōu)勢(shì)介紹給顧客，讓顧客一鍵下單，放心購(gòu)買。 

4. 正確及時(shí)引導(dǎo)客戶負(fù)面情緒的能力。

客戶對(duì)于定單有爭(zhēng)議，對(duì)產(chǎn)品不滿意，客戶肯定會(huì)有很多負(fù)面的情緒，表現(xiàn)形式包括給以差評(píng)、社交媒體的曝光、直接退貨等，這時(shí)候就最考驗(yàn)在線客戶服務(wù)能力的時(shí)候。Callnovo客戶服務(wù)會(huì)通過(guò)自己的專業(yè)度、語(yǔ)言能力，以各種方式跟客戶快速充分溝通，并且理解認(rèn)同客戶，最終讓客戶再次信任我們，讓客戶負(fù)面情緒化解，為爭(zhēng)議的解決打下基礎(chǔ)。

多語(yǔ)種客戶服務(wù)中心并非企業(yè)的實(shí)際營(yíng)利部門，因此，很多企業(yè)并不會(huì)在客服部門的運(yùn)營(yíng)和管理上投入過(guò)多的成本和精力。甚至在很多跨境企業(yè)的客服部門都處于可有可無(wú)的尷尬境地。實(shí)際上，西方的消費(fèi)新觀念是：客服體驗(yàn)比產(chǎn)品更重要。這一潮流也更加證明了古希臘哲學(xué)家亞里士多德的一句話：一件好東西會(huì)給人滿足感，但愉悅的經(jīng)歷將給人帶來(lái)身心的幸福感。再回來(lái)拿我們的WHEELE公司該消費(fèi)電子產(chǎn)品服務(wù)案例為例，實(shí)際上，一件玩具很快會(huì)被新的玩具替換，而消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中的點(diǎn)滴客服體驗(yàn)會(huì)直接影響到他們的對(duì)跨境企業(yè)的忠誠(chéng)度和重購(gòu)率。

您計(jì)劃要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外跨境電商40億消費(fèi)者市場(chǎng)中超群絕倫嗎？從現(xiàn)在起，像WHEELE公司一樣，馬上為自己的跨境企業(yè)插上多語(yǔ)種客服中心的翅膀開始飛翔吧！

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