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2019-07-24 10:08
根據(jù)美國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)最新研究報(bào)告顯示，用戶的移動(dòng)端消費(fèi)峰值主要出現(xiàn)在早7點(diǎn)和晚7點(diǎn)期間，在白天工作的期間消費(fèi)占比少，并且不太喜歡在中午午休的時(shí)段消費(fèi)（數(shù)據(jù)顯示該時(shí)段移動(dòng)消費(fèi)占比居然排在全天的倒數(shù)第一），這大概會(huì)顛覆不少讀者以往的直覺(jué)印象。
該報(bào)告由移動(dòng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Tune及移動(dòng)廣告平臺(tái)AppLovin的聯(lián)合發(fā)布，報(bào)告數(shù)據(jù)樣本來(lái)自2015年一季度期間監(jiān)測(cè)到的數(shù)十億條移動(dòng)用戶使用行為數(shù)據(jù)和數(shù)百萬(wàn)條移動(dòng)端消費(fèi)行為數(shù)據(jù)。
移動(dòng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣一直是這樣的嗎？根據(jù)一份2013年類似研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)用戶在移動(dòng)端消費(fèi)的峰值主要出現(xiàn)在上午10點(diǎn)、下午1點(diǎn)、晚上7點(diǎn)、晚上9點(diǎn)附近，這表明用戶在移動(dòng)端的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)隨著時(shí)間推移不斷的變化（見下圖）
February 7, 2013 by Poq Studio
最新的報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，在一周之中，周五、周六、周日是用戶在移動(dòng)端消費(fèi)最多的三天，而周日是移動(dòng)消費(fèi)最高峰，周五和周六次之，這三天的移動(dòng)消費(fèi)金額占比達(dá)到了一周的44%。而周三則是移動(dòng)消費(fèi)金額占比最少的一天。
為了進(jìn)一步弄清楚用戶在移動(dòng)端使用時(shí)段分布以及消費(fèi)時(shí)段分布之間的關(guān)系，該報(bào)告還另外給出了兩組數(shù)據(jù)。第一組是基于天粒度的移動(dòng)端用戶使用時(shí)間分布，如下圖：
通過(guò)上圖可以發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端用戶的使用峰值主要出現(xiàn)在周末，而使用占比的最低谷也在周三，這與移動(dòng)端用戶的消費(fèi)占比分布基本相符。
接下來(lái)看第二組基于小時(shí)粒度的移動(dòng)用戶使用時(shí)間分布數(shù)據(jù)，如下圖:
通過(guò)上圖，可以發(fā)現(xiàn)移動(dòng)用戶在小時(shí)粒度的使用時(shí)間分布上與消費(fèi)金額占比分布上存在明顯的不同。尤其是在7:00~9:00期間，移動(dòng)用戶使用占比遠(yuǎn)離峰值，僅有約峰值一半，但卻是移動(dòng)消費(fèi)金額占比最高的一個(gè)時(shí)段，這是一個(gè)比較有意思的洞察。
俗話說(shuō)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解移動(dòng)用戶使用和消費(fèi)時(shí)段分布的特點(diǎn)對(duì)于指導(dǎo)移動(dòng)程序化購(gòu)買也有明顯的幫助。優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告資源仍然具有稀缺性，好的資源總是會(huì)引來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在程序化購(gòu)買領(lǐng)域，即使DSP精挑細(xì)選出廣告主想要觸達(dá)的目標(biāo)用戶，但也會(huì)時(shí)常遇到競(jìng)價(jià)失敗，廣告無(wú)法投放出去的問(wèn)題。通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析，在那些移動(dòng)用戶更經(jīng)常產(chǎn)生下單和支付的時(shí)段，可以積極的提高出價(jià)，提升程序化交易競(jìng)價(jià)的贏率，如果可以在成單比較好的時(shí)段再給予用戶一些有用的折扣或贈(zèng)送則會(huì)更加事半功倍了。
