如何看產(chǎn)品是否有爆款潛力? 五大分析維度帶你拆招!

昨晚，JS首席講師Emma為備戰(zhàn)Q4旺季的賣家們上了一堂精彩的直播課。一些賣家表示：聽完Emma老師的"選品的五大分析維度"，終于知道想做的產(chǎn)品該怎么分析了！小歌這就把直播的文字版內(nèi)容分享給你！

選品的五大分析維度

#1 看備貨難度

#2 看符不符合"潛力爆品"的條件

#3 做間隔區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)

#4 錨定具體產(chǎn)品，分析歷史記錄

#5 分析利潤(rùn)空間

假如在亞馬遜的New Release"新品榜"看到一款首飾收納包，那么該怎么分析這個(gè)產(chǎn)品有沒有開發(fā)空間呢？

#1 看備貨難度

旺季的服裝鞋子變體較多，SKU較多，新手賣家備貨上有挑戰(zhàn)。相比之下，

從配件類入手，變體相對(duì)少，好切入，這是這款首飾收納包的優(yōu)點(diǎn)。

#2 看符不符合"潛力爆品"的條件

潛力爆款需要具備以下5個(gè)條件：

1、銷量好：月銷量>250件

2、利潤(rùn)空間大：價(jià)格>18美金

3、競(jìng)爭(zhēng)不大，非紅海市場(chǎng): Review<100或Rating<4.2

4、競(jìng)爭(zhēng)較大，但可以差異化：價(jià)格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(即LQS， JS獨(dú)家算法得出)低

5、風(fēng)險(xiǎn)小，無(wú)侵權(quán)、法律問題

上面的參數(shù)是Emma的建議，供參考。

此外還有"產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)"等其它加分條件。

在產(chǎn)品頁(yè)面，通過運(yùn)行JS插件就能得到第一層數(shù)據(jù)。可以看出，這款首飾收納包的平均月銷量(622件)、平均價(jià)格($19.88)都符合上述條件，平均Review數(shù)(173個(gè))略高于理想狀態(tài)的100個(gè)，但機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)只有3分(見截圖右上角)，也就是高需求，高競(jìng)爭(zhēng)。

那么，看到如此低的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，感覺前方一片紅海，要放棄了嗎？

別急，看數(shù)據(jù)截圖中的兩個(gè)紅色框，發(fā)現(xiàn)銷量和Review的區(qū)間范圍差別很大。有必要做深度分析，看紅海能不能變藍(lán)海！

點(diǎn)擊插件右下角的導(dǎo)出按鈕，下載CSV文件，用Excel打開繼續(xù)分析數(shù)據(jù)。

#3 做間隔區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)

數(shù)據(jù)放到Excel后可以重點(diǎn)看Top 60的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

1) 算品牌占比，看壟斷程度

在Brand(品牌欄)經(jīng)過"去重", 發(fā)現(xiàn)其實(shí)銷量Top 60的產(chǎn)品來自于36個(gè)品牌，說明Top 60的品牌占比為60%，比較多的品牌做了2個(gè)維度的產(chǎn)品，且都進(jìn)了Top 60。這個(gè)比較正常，要是發(fā)現(xiàn)Top 60的產(chǎn)品只被個(gè)別幾個(gè)大品牌壟斷，品牌占比低，說明這個(gè)類目的壟斷程度高，不適宜進(jìn)入。

2) 按Review區(qū)間，分析機(jī)會(huì)空間

Top 60里，review<100的Listing約40個(gè)，占比約為72%，說明大部分的銷量Top 60里的產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)并不高，有競(jìng)爭(zhēng)空間，加分。

同時(shí)，能看到review<100的那40個(gè)Listing，平均月銷量為365件，還是挺高的，加分。

3) 按價(jià)格區(qū)間，分析機(jī)會(huì)空間

按照產(chǎn)品價(jià)格，每隔5美金設(shè)一個(gè)區(qū)間，發(fā)現(xiàn)在20.01-25美金區(qū)間，有8個(gè)Listing, 平均月銷為755件，Review數(shù)量?jī)H為55！大寫的藍(lán)海！

這對(duì)產(chǎn)品定位有指導(dǎo)性意義。

把這個(gè)篩選條件再放到JS插件的篩選器里驗(yàn)證(設(shè)置價(jià)格區(qū)間為20-25美金)：

發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)果然升高了，為7分！顯示中等需求，低競(jìng)爭(zhēng)。

沒有打廣告的產(chǎn)品里賣得最好的2個(gè)

#4 錨定具體產(chǎn)品，分析歷史記錄

在這8個(gè)產(chǎn)品中，挑出沒有打廣告的產(chǎn)品(即沒有"Sp"標(biāo)識(shí))里賣得最好的1-2個(gè)進(jìn)一步分析。

賣得最好的產(chǎn)品品牌名是BAGSMART, 可以在插件內(nèi)分別點(diǎn)開該產(chǎn)品的歷史銷量、歷史排名和歷史價(jià)格變化圖。

能發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品上架時(shí)間不長(zhǎng)，在短短2個(gè)月內(nèi)就被打造成爆款。而且它的價(jià)格浮動(dòng)不大，保持在25美金上下，說明它找準(zhǔn)了價(jià)格定位。

以此類推，分析以上截圖中第二個(gè)熱銷品，并于第一熱銷品對(duì)比。

#5 分析利潤(rùn)空間

完成以上各層分析，還需要計(jì)算利潤(rùn)空間來做最后判斷。

插件里有個(gè)非常好用的FBA利潤(rùn)計(jì)算器，可以看出BAGSMART這款產(chǎn)品的Net，也就是毛利大概是$18.05, 產(chǎn)品成本(做了下研究，大概為$2)頭程和cpc費(fèi)用，加起來約為10美金，那么最終利潤(rùn)為每單8美金左右。

如果能像這款產(chǎn)品一樣，做到月銷2000+，那么月利潤(rùn)能達(dá)到1.6萬(wàn)美金，非?？捎^了。

所以綜合判斷，該款首飾收納袋，在20-25美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間是有利潤(rùn)、有藍(lán)海且對(duì)備貨量要求不大，可以考慮開發(fā)！

怎么開發(fā)爆款

當(dāng)你從各維度分析了產(chǎn)品、認(rèn)為可以做之后，那么接下來你需要考慮的是怎樣把它開發(fā)成爆款？一個(gè)思路是做捆綁銷售打造差異化！這里給出2個(gè)具體操作：

#1 看FBT

FBT指的是亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的"Frequently Bought Together"，推薦購(gòu)買產(chǎn)品組合。

亞馬遜會(huì)根據(jù)買家的購(gòu)買行為自動(dòng)推薦一些產(chǎn)品組合，組合大多都來自不同的品牌。比如A牌的首飾收納袋+B牌的旅游收納袋。這時(shí)你可以考慮在做首飾收納袋的基礎(chǔ)上再做旅游收納產(chǎn)品，這樣你的兩款產(chǎn)品捆綁在一起，產(chǎn)生的銷量加成就會(huì)大大提高。

#2 咨詢工廠

如果賣家有靠譜的工廠渠道，可以直接問做首飾收納包的工廠，最近還有什么相關(guān)的貨賣得不錯(cuò)？

這里要注意的是，從工廠那里拿來的建議，不建議直接用。比如工廠說，最近旅行收納袋賣得不錯(cuò)，那么你則需要搜索建議產(chǎn)品的關(guān)鍵詞(luggage organizer)，再按之前的分析步驟，利用JS插件驗(yàn)證這個(gè)提議的價(jià)值。（來源：Jungle Scout槳歌）

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