旺季營銷：提升電子郵件營銷效果的8個(gè)秘訣！幽默很重要

即將到來的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一可能會(huì)為電商零售商帶來創(chuàng)紀(jì)錄的收入。此外，還將產(chǎn)生創(chuàng)紀(jì)錄數(shù)量的營銷電子郵件。

Adobe Analytics報(bào)告稱，去年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間共發(fā)送了76億封電子郵件。在此期間，電子郵件廣告系列促進(jìn)了美國24%的在線零售額。

換句話說，電子郵件對(duì)推動(dòng)假日流量至關(guān)重要。本文將提供一些建議，幫助你的假日郵件脫穎而出。

1、預(yù)告式電子郵件。由于消費(fèi)者在節(jié)日期間會(huì)收到大量電子郵件，因此發(fā)送預(yù)告郵件是一個(gè)很好的策略。它可以實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)目標(biāo)。首先，它能夠讓購物者知道他們可以期待什么，并增加他們回復(fù)電子郵件的機(jī)率。其次，這種做法通?？梢越档屯擞喡省?

2、發(fā)貨期限。電子郵件通常是所有促銷渠道中轉(zhuǎn)化率較高的。然而，只有當(dāng)收件人打開郵件時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。增加打開郵件的一個(gè)好方法是在主題行和標(biāo)題中包含發(fā)貨截止日期，這將促使購物者打開和點(diǎn)擊郵件。

以下是一些示例：

“FINAL HOURS! The clock is ticking to arrive before Christmas”（最后時(shí)刻！圣誕節(jié)的鐘聲即將敲響）

“Last Chance for Guaranteed Christmas Delivery”（保證圣誕交付的最后機(jī)會(huì)）

“Get it there in time – LAST CHANCE to order today”（及時(shí)送到，今天最后的訂購機(jī)會(huì)）

“Did you forget someone on your list? Final hours to order”（你是不是忘了什么？最后的訂購時(shí)間！）

利用標(biāo)題前的文本擴(kuò)展主題行，適當(dāng)添加表情符號(hào)。為了保存有價(jià)值的字符，你需要避免過度使用“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“黑色星期五”。否則消費(fèi)者會(huì)在收件箱里反復(fù)看到“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“黑色星期五”，產(chǎn)生厭惡情緒。

3、延長報(bào)價(jià)。在網(wǎng)絡(luò)星期一優(yōu)惠到期后，建議你為購物者延長優(yōu)惠期限。這里的目的是吸引那些錯(cuò)過了初期促銷活動(dòng)的消費(fèi)者。

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品有很多選擇。確保他們知道你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，建議你可在郵件中預(yù)先對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)進(jìn)行說明。

5、優(yōu)化部署時(shí)間。根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)，2018年假期期間，黑色星期五中午前后和網(wǎng)絡(luò)星期一晚上8：30左右訂單量達(dá)到峰值。為此，你可以在這些高峰期時(shí)間段之前發(fā)送電子郵件。

6、提供不一樣的優(yōu)惠或促銷。考慮推出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)?？梢允且环荻Y物、競(jìng)賽參賽作品、現(xiàn)金返還，或者用于是未來購買的獎(jiǎng)勵(lì)積分。類似的促銷活動(dòng)不僅可以推動(dòng)銷售，還可以增加郵件的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量。

7、可共享的內(nèi)容。包括電子郵件策略，以促進(jìn)消費(fèi)者在購買時(shí)與家人和朋友分享優(yōu)惠。下面這個(gè)來自Stich Fix的示例旨在吸引新客戶，同時(shí)也最大化了現(xiàn)有客戶的收入。

8、幽默。嘗試通過幽默將你的電子郵件與其他郵件區(qū)區(qū)分開來，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。比如，網(wǎng)絡(luò)星期一的消費(fèi)者通常是下班后購物，服裝零售商Madewell開玩笑地提醒電子郵件的收件人，郵件的主題是“Your Boss is Shopping Today Too！今天你的老板也在購物”。

（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）

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