如何從引流、轉(zhuǎn)化和定價方面實現(xiàn)利潤最大化？

對于許多人來說，當(dāng)涉及利用策略來增加他們的利潤率時，他們考慮的是對特定產(chǎn)品打折。他們的觀點是，產(chǎn)品越便宜，就會有越多的人愿意為你的產(chǎn)品買單。

但實際上，如果你的最終目標(biāo)是增加并最大化你的利潤，這并不是理想的方法。

例如以下這個產(chǎn)品：

這種室內(nèi)盆栽的價格為240英鎊。如果賣家采購這個產(chǎn)品的成本是50英鎊，那么他們的基本利潤是190英鎊。

如果他們把這種室內(nèi)植物的價格降到190英鎊，他們的利潤就會下降到140英鎊。他們必須賣出更多的產(chǎn)品才能達到同樣的利潤率。

相反，更好的方法是保持你的價格不變（或提高價格），并利用你的營銷活動來突出你試圖銷售的產(chǎn)品的價值。

利潤最大化就是最大限度地利用你所擁有的資產(chǎn)。如果你知道你的產(chǎn)品可以賣到200英鎊，則不建議你把價格降低到150英鎊以售出更多的產(chǎn)品，而應(yīng)該在你知道對你的企業(yè)都有效的價格上賣出更多的產(chǎn)品。

在開始考慮實施基于價值的定價之前，你需要進行一些研究?；趦r值的定價是關(guān)于客戶如何感知你的產(chǎn)品的價值。

舉例來看，如果你在冬天需要一些新的手套，你會很樂意支付額外的費用。如果賣家稱產(chǎn)品的保暖效果超過了其他產(chǎn)品，那么你更有可能會購買他的手套，因為在冬天保持溫暖的價值超過了任何你想要的折扣。

一旦你知道你的產(chǎn)品的價值，你就能想出一個價格點來支持它。

更多流量=更多利潤？

毋庸置疑，如果有更多的人來光顧你的業(yè)務(wù)，你就可以賺更多的錢，并且可以更好地與你的供應(yīng)商交易。一般來說，當(dāng)你大量采購時，你會得到一個更好的價格。

因此，吸引更多流量會增加你的利潤率，這是合乎情理的。那么，你可以采取什么策略來吸引更多買家的眼球呢？

Yvper是一個很好的病毒式營銷工具，它可以讓更多的人同時訪問你的網(wǎng)站。它的工作原理是設(shè)立一個合理的獎項，只要人們完成一定數(shù)量的動作，就有機會獲得這個獎項。

例如，你可以讓人們做以下任何一件事：

●關(guān)注你的Twitter賬號；

●關(guān)注你的Instagram賬號；

●訪問你的網(wǎng)站；

●分享特定內(nèi)容；

●評論帖子。

你給每個任務(wù)分配點數(shù)，得到足夠點數(shù)的人將獲勝。

在上面的例子中，我們可以看到，作為贈送的結(jié)果，他們能夠在Instagram上產(chǎn)生3.7萬名的粉絲，4.1萬名的電子郵件訂閱者，和1.5萬個分享。

想象一下成千上萬的潛在客戶看到你的產(chǎn)品能夠為你的業(yè)務(wù)帶來什么？如果你想增加利潤，你必須找到方法讓更多的人購買你的產(chǎn)品。

你的定價策略與你的業(yè)務(wù)相匹配嗎？

許多電商創(chuàng)始人在試圖提高利潤率時常犯的一個關(guān)鍵錯誤是使用了錯誤的定價策略。

試想一下，如果你以最低的價格提供所有的產(chǎn)品，如何增加或提高利潤率呢？

在這個例子中，該品牌免費提供了《星球大戰(zhàn)》主題的開瓶器，客戶只需支付運費。

這種定價策略有效嗎？在很多情況下，有一定的宣傳效果，因為人們會被“免費”的概念所吸引。然而，如果你的目標(biāo)是利潤最大化，這可能不是你應(yīng)該采取的理想方法。

相反，你可以選擇價值定價或聲望定價這樣的定價策略，使產(chǎn)品打造為高質(zhì)量的高價產(chǎn)品的概念。當(dāng)你能夠展示你的企業(yè)或產(chǎn)品所提供的價值時，你就處于一個有利的位置來保證更高的產(chǎn)品價格和更好的利潤率。

提高轉(zhuǎn)化率

最后，你應(yīng)該盡你所能使銷售盡可能地使購買過程無縫銜接以提高轉(zhuǎn)化率。

如果你想提高你的商店的利潤最大化，你應(yīng)該確保你的轉(zhuǎn)換是有序的，包括訪客登陸你的網(wǎng)站以及他們離開時候的瀏覽及購買體驗。

一個很好的例子就是Trust the Bum防曬噴霧。

當(dāng)你向購物籃中添加一些東西時，網(wǎng)頁會在側(cè)邊彈出顯示你的購物籃小計，而不是打開一個新頁面或什么都不做。如果買家想繼續(xù)購物，可任意點擊屏幕上的任何地方。這種策略最好的一點是，它能讓所有用戶直接了解產(chǎn)品價格。

總結(jié)

既然你已經(jīng)對如何實現(xiàn)利潤最大化有了一些想法，現(xiàn)在就可以開始將這些策略付諸行動了。

一定要把客戶放在第一位。否則，你最終會為了追求最好的利潤率而疏遠你的客戶。

無論你實施基于價值的定價策略、流量增加或轉(zhuǎn)換優(yōu)化，重要的是要有足夠的時間測試和評估其有效性。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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