不論是初入電商的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣,都會(huì)面臨各種各樣的銷售成本。對(duì)于亞馬遜賣家來說,F(xiàn)BA利潤(rùn)計(jì)算器是必不可少的。此外,還有退貨、客戶獲取、包裝、運(yùn)輸?shù)缺匾杀荆@些都是我們?cè)诠浪憷麧?rùn)時(shí)需要納入計(jì)算范圍的。那么,賣家該如何估算自己的銷售利潤(rùn)呢?本文將介紹一些實(shí)用的電商銷售成本計(jì)算工具。
亞馬遜為其賣家提供了很多服務(wù),他們的FBA利潤(rùn)計(jì)算器只是其中之一。如上圖所示,首先在右上角選擇你的國(guó)家,然后在搜索欄中輸入產(chǎn)品名稱。這將使你對(duì)產(chǎn)品的FBA費(fèi)用有一個(gè)很好的了解,你將知道如何為該商品定價(jià)以獲取最大的利潤(rùn)。
如果你想獲得用戶參與如何轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化的第一手資料(無論是電子郵件注冊(cè)、銷售或是其它),Algopix都可以滿足你的要求。他們的計(jì)算器就在主頁(yè)上,使你能夠快速方便地輸入數(shù)字來得出轉(zhuǎn)化率。
如果這還不足以滿足你的需求,那么向下滾動(dòng)至底部,他們還提供工具來幫助你將ASIN轉(zhuǎn)換為UPC,將ASIN轉(zhuǎn)換為EAN,將EAN轉(zhuǎn)換為UPC并計(jì)算eBay費(fèi)用。
毫無疑問,沒有人喜歡支付營(yíng)業(yè)稅,但這無法避免。TaxJar可以使你在美國(guó)銷售時(shí)盡可能地輕松。你所要做的就是輸入郵政編碼(至少要輸入街道地址,以便在某些州提供更好的準(zhǔn)確性),就可以知道美國(guó)各地區(qū)的營(yíng)業(yè)稅稅率。
另外,如果你注冊(cè)了TaxJar的營(yíng)業(yè)稅API演示,則可以使用其他信息(例如產(chǎn)品免稅、運(yùn)輸應(yīng)稅)來計(jì)算營(yíng)業(yè)稅。
4、F. Curtis Barry & Company:每訂單成本計(jì)算期
F. Curtis Barry&Company在一篇詳細(xì)的帖子中分解了他們的計(jì)算器,里面有你需要計(jì)算的每筆訂單的成本(CPO),幫助你了解你的運(yùn)輸成本,以及你可以在哪些方面節(jié)省資金。
5、Red Stag Fulfillment:尺寸重量計(jì)算器
亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品的重量和尺寸來計(jì)算倉(cāng)儲(chǔ)和物流費(fèi)用,因此,Red Stag Fulfillment公司的計(jì)算器可以為你提供一種快速、簡(jiǎn)便的方式來檢查與亞馬遜或其他公司合作是否更便宜。輸入產(chǎn)品的重量(以磅為單位)、長(zhǎng)度、寬度和高度(以英寸為單位),它會(huì)告訴你UPS、FedEx和USPS將在每個(gè)區(qū)域收取多少費(fèi)用。
6、Return Cost Calculator:退貨成本計(jì)算器
如果你想成為亞馬遜上一個(gè)成功的賣家,那么退貨是不可避免的。在Return Cost Calculator的幫助下,你可以大致知道這些成本是多少,這樣你就可以把它算進(jìn)你的總體預(yù)算,從而避免意外成本。
7、Impact Masters:客戶流失成本計(jì)算器
你可能無法在亞馬遜上避免的另一損失領(lǐng)域是客戶流失。保留100%的客戶群幾乎是不可能的,但是Impact Masters可以幫助你確定潛在的成本。
他們會(huì)把諸如平均銷售額、每年的銷售額、每年的差評(píng)數(shù)量、每次評(píng)論流失的客戶數(shù)量等因素考慮進(jìn)去,然后給你一些你在網(wǎng)上銷售時(shí)可以合理預(yù)期的數(shù)字。
8、EasyCalculation:電子郵件營(yíng)銷ROI計(jì)算器
如今,電子郵件營(yíng)銷只是一種必要手段,但你知道你的投資回報(bào)率是多少嗎?EasyCalculation可以幫你找出答案。它考慮了貨幣類型、受眾規(guī)模、廣告成本、回復(fù)率、轉(zhuǎn)化率和平均購(gòu)買量,因此你可以看到哪些領(lǐng)域需要加強(qiáng)或削減。
保持充足的庫(kù)存既是一門藝術(shù),也是一門科學(xué),TradeGecko的存在是為了確保你在這兩個(gè)領(lǐng)域都有一個(gè)好的切入點(diǎn)。他們會(huì)幫助你計(jì)算什么時(shí)候在正確的時(shí)間重新備貨,以便庫(kù)存中就有足夠的東西來滿足買家,但還沒有多到需要支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的程度。
10、Pardot:營(yíng)銷自動(dòng)化計(jì)算器
眾所周知,銷售過程中的自動(dòng)化可以為你節(jié)省大量的時(shí)間,而時(shí)間就是金錢。在Pardot的幫助下,你可以了解每個(gè)訂單的時(shí)間成本,從而確定哪些區(qū)域的成本得到了有效利用,哪些需要改進(jìn)。
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(來源:AMZ工具人)
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