2020年做亞馬遜到底需要花費多少錢？這筆帳你算過嗎？

每年年初都會有一波賣家選擇是否入坑亞馬遜，其中最關(guān)心的問題之一就是做亞馬遜啟動資金大概多少？需要哪些方面的投資？根據(jù)Jungle Scout的最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新手賣家在亞馬遜開始銷售平均需要3836美元，包括產(chǎn)品成本、亞馬遜費用和其他必要的投資。本文將涵蓋亞馬遜上銷售的基本成本，并探討不同的投資如何為亞馬遜賣家?guī)聿煌睦麧櫋?

Jungle Scout調(diào)查數(shù)據(jù)一覽：

?17%的賣家啟動資金在500美元以下；

?12%的賣家啟動資金在501美元至1000美元之間；

?13%的賣家啟動資金在1001美元至2500美元之間；

?17%的賣家啟動資金在2501美元至5000美元之間；

?22%的賣家啟動資金超過1萬美元。

啟動資金越多業(yè)務就越成功嗎？

花更多的錢在亞馬遜上創(chuàng)業(yè)并不總是意味著賣家會更成功。從數(shù)據(jù)來看，也有啟動資金為500美元以下的成功賣家。

500美元以下的賣家：

?33%的賣家已銷售5年以上；

?67%的賣家在不到6周的時間來啟動和運行其亞馬遜業(yè)務；

?70%的賣家在不到6個月的時間里實現(xiàn)了盈利，46%的賣家在不到3個月的時間?里實現(xiàn)了盈利；

?26%的賣家在亞馬遜上列出超過250種產(chǎn)品；

?66%的賣家每周花在工作上的時間少于20個小時，18%的賣家每周花在工作上的時間少于4個小時。

1萬美元或以上的賣家：

?13%的賣家已經(jīng)銷售5年以上；

?75%的賣家花了超過6周的時間來啟動和運行其亞馬遜業(yè)務；

?31%的賣家在不到6個月的時間里實現(xiàn)了盈利，40%的賣家用了6個月到兩年的?時間才實現(xiàn)盈利；

?13%的賣家在亞馬遜上列出了250多種商品；

?60%的人每周花在生意上的時間超過20個小時，14%的人說他們每周花在生意上的時間超過60個小時。

你需要多少錢才能開始在亞馬遜上銷售？

本文的其余部分將在亞馬遜上銷售的成本分為以下三類：

必需成本：在亞馬遜上開始銷售時必須支付的費用和其他基本支出；

建議成本：一些建議投資；

額外成本：這些成本可以幫助你在早期提升你的業(yè)務，但是對于剛起步的人來說可能沒有必要。

首先有必要了解賣家初期如何在亞馬遜上銷售，大多數(shù)亞馬遜賣家會選擇生產(chǎn)和開發(fā)自己的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，即自有品牌模式，通常需要經(jīng)歷一下4步：

研究：利用亞馬遜的數(shù)據(jù)尋找高需求低競爭的產(chǎn)品類別。

來源：尋找供應商，生產(chǎn)類似產(chǎn)品，創(chuàng)建自己品牌的產(chǎn)品。

發(fā)布：在亞馬遜上架產(chǎn)品，并使用FBA交付產(chǎn)品。

推廣：使用亞馬遜的廣告系統(tǒng)，即亞馬遜PPC，在站內(nèi)推廣和宣傳產(chǎn)品。

本文的其余部分將詳解這些步驟所涉及的成本。首先需要假設產(chǎn)品類型和數(shù)量，例如，你在亞馬遜美國站銷售FBA自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品的到岸總成本是4美元。（到岸成本是生產(chǎn)成本加上每件產(chǎn)品的運輸成本、稅金等）。你的業(yè)務目標是獲得100%的投資回報。你的產(chǎn)品為標準尺寸，重量較輕，可以空運。此外，你計劃采購500件出售，并將50件用來促銷。

必需成本

樣品：100美元/個

由于供應商所提供的產(chǎn)品在質(zhì)量和規(guī)格上會有很大的不同，因此檢驗產(chǎn)品質(zhì)量并找到合適的供應商合作的最佳方式是訂購樣品。建議從待選供應商前3名中挑選樣品。例如每個樣品的采購價100美元（你需要支付產(chǎn)品的制造成本和運輸成本）。如果你采購不同的3個樣品，預計成本為300美元。

注：如果你決定與某個供應商合作，他們可能會補償樣品費用或?qū)⑵溆嬋肽愕氖坠P訂單。

庫存：約2000美元

一旦選擇了供應商，就可以準備采購產(chǎn)品，通常供應商都會有MOQ（最低訂購量），一般為500個。為了便于估算，就以采購500件為例（如果你能夠與供應商進行協(xié)商，則可以訂購較少的數(shù)量，但往往費用會上漲）。

假設產(chǎn)品每件4美元，包括產(chǎn)品成本和運費。按每件4美元乘以500件計算，預計初期產(chǎn)品采購成本將達到2000美元。

促銷贈品：200美元

當開始在亞馬遜，許多賣家選擇大幅降低他們的產(chǎn)品價格，以提高銷售速度。賣家可以在亞馬遜賣家中心中創(chuàng)建促銷或優(yōu)惠券，提供50%以上折扣。一旦有訂單流入，賣家的銷量就會上升，排名自然也會有所提高，同樣會收到一些贈品相關(guān)的review。如果你將50件商品用來做促銷，那么其成本就為200美元。

亞馬遜專業(yè)賣家?guī)簦?0美元/月

無論你選擇銷售什么，都必須向亞馬遜支付在其網(wǎng)站上列出產(chǎn)品的費用。你可以使用個人賣家?guī)艋驅(qū)I(yè)賣家?guī)暨M行此操作。個人帳戶每售出一件商品的費用為0.99美元，專業(yè)賣家?guī)魹槊吭?9.99美元。如果你每月可銷售40個以上的單位，則專業(yè)賬戶更為經(jīng)濟。這些成本你需要考慮，但是你不需要預先花費這筆資金，因為它將直接從你的賣家賬戶中扣除。

UPC碼：250美元

你需要一個可識別的條形碼來生成“FNSKU”（Fulfillment Network Stock Keeping Unit），這是亞馬遜的專有條形碼，必須打印在產(chǎn)品的包裝上。為了獲得FNSKU，亞馬遜服務條款要求賣家必須獲得GTIN（全球貿(mào)易項目代碼，包括UPC、EAN、JAN 或 ISBN等），最常用的就是UPC碼。2018年亞馬遜更改其服務條款，規(guī)定賣家的條形碼必須來自GS1（美國統(tǒng)一代碼委員會），這樣一來，就包含了50美元的初始注冊費和50美元的年度續(xù)簽費（最多10個條形碼）。

因此在亞馬遜上銷售的必需費用總計為2790美元

推薦成本

Sponsored Ads預算：300美元（30天，10美元/天)

當你用促銷贈品產(chǎn)生銷售，并通過后續(xù)的電子郵件活動獲得更多的review之后，你會發(fā)現(xiàn)主要關(guān)鍵字的自然排名有所提高。另一種可以考慮的策略是投放亞馬遜PPC廣告，這種策略可以迅速提高你的銷售額。假設你每天以10美元的低端預算進行推廣（這是亞馬遜建議的默認金額），據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，你每天大概會有20-30次的點擊量，最終將獲得3-4次的銷售額。

注冊商標：350美元

自有品牌賣家需要商標才能在亞馬遜的品牌備案中進行注冊。品牌備案是亞馬遜提供給賣家注冊為品牌商標持有人的一個項目，它可以幫助亞馬遜將你的產(chǎn)品標識為“官方”產(chǎn)品，并為你授予額外的優(yōu)惠和銷售特權(quán)。

但是賣家需要申請商標并等待其被批準才能使用品牌備案的其他功能。商標注冊過程可能需要幾個月的時間，但是如果你推出的產(chǎn)品沒有商標，其他賣家就可以跟賣你的產(chǎn)品。此外，需要確保你所申請的商標不侵犯任何現(xiàn)有商標或品牌名稱。

商標要多少錢？如果你通過美國知識產(chǎn)權(quán)律師辦理，大概需要350美元。

注：如果你希望能更快地注冊商標，亞馬遜最近啟動了IP Accelerator Program。該項目可讓你與亞馬遜選定的知識產(chǎn)權(quán)律師聯(lián)系，并在你等待商標獲得美國專利局批準時自動批準你的注冊品牌。不過，該選項通常在750美元到1000美元之間。

因此在亞馬遜上的推薦銷售費用總計為650美元

額外成本

設計：200美元

平面設計可以幫助你設計品牌logo、包裝、產(chǎn)品插頁，攝影潤色和信息圖表。通常市面上的設計定價不一，往往越高端的設計，價格越高。

產(chǎn)品攝影：300美元

要在同類產(chǎn)品中脫穎而出，往往需要通過精美的產(chǎn)品圖片來做到這一點。如果預算充足，可以尋求專業(yè)的幫助。通常高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片起價為每張25美元-50美元。如果你需要8張圖片，可能會花費300美元。

但如果你的預算有限或時間緊迫，也可以先使用智能手機進行拍攝，但需要有充足的前期準備和后期處理。一些必要元素包括但不限于：

?充足的燈光

?主圖為白色背景

?圖片最長的一側(cè)至少有1000像素寬，以滿足亞馬遜的最低要求

?產(chǎn)品的使用照或生活方式照

?通過特寫和對比來展示物品的尺寸或質(zhì)量

欲了解更多產(chǎn)品圖片拍攝技巧，可點擊此處瀏覽。

因此在亞馬遜上的額外費用總計為500美元

當然，本文只涵蓋了一些基礎(chǔ)的前期所需費用，而后續(xù)的開支如培訓、FBA物流、站內(nèi)站外推廣等等費用還未涉及。當你真正準備入駐亞馬遜之后，在費用方面，一定要規(guī)劃好你的整體預算。

（來源：小辣超有料）

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