亞馬遜美國站繼嚴(yán)管口罩消毒濕巾等后,又宣布FBA非必需品和醫(yī)療用品禁止入倉后,現(xiàn)在推出了新的政策,亞馬遜將大部分的類目預(yù)計配送時間延長了一個月左右,可能需要4月21日或者4月底才派送。
(圖片來自賣家聊天截圖)
面對日益增長的口罩等醫(yī)療用品的需求,眾多賣家開始轉(zhuǎn)向了第三方海外倉,直發(fā)渠道,和虛擬海外倉,除了受亞馬遜政策的影響,還有一大部分的原因是由于,防疫產(chǎn)品類入關(guān),會被海關(guān)征收稅收,通過直發(fā)或者快遞的方式,免疫入關(guān),避免了這樣的情況。
再繞過亞馬遜平臺,通過社交媒體和獨立站等方式再去售賣這些醫(yī)療產(chǎn)品,有一部分賣家是因為趁這個機會賺取一波“快錢”,但是也有很多賣家實在是被逼無奈,原來售賣的類目訂單,從下降到跌停,從年初開始打完上半場的國內(nèi)工廠站---有單無處發(fā),又繼續(xù)開始應(yīng)對下半場國外訂單暴跌戰(zhàn)---有貨發(fā)不了。
據(jù)專家預(yù)測這個疫情短期之內(nèi)控制不住,對跨境賣家來說,這是一場長的看不到盡頭的戰(zhàn),而資金鏈不足,又需要不斷支出的固定資金,怕是戰(zhàn)沒還沒有打完,就已經(jīng)倒下了。
(圖片來源于賣家聊天截圖)
所以,不少賣家決定先賣口罩,熬過這段時期。
有外貿(mào)企業(yè)反映,已經(jīng)收到了4000萬個口罩需求,而出價達到1.1歐元/個,而雨果網(wǎng)目前也已經(jīng)收集到7000萬個口罩需求。
現(xiàn)如今,銷售口罩防疫等防疫用品也成為了外貿(mào)賣家的副業(yè),來填補這段時期沒有訂單的問題。
(圖片來源于賣家聊天截圖)
但是并不是所有的賣家都能找到有足夠資質(zhì)的口罩生產(chǎn)商,有些工廠想要趁疫情賺一波快錢,臨時組建工廠,生產(chǎn)出了“三無”口罩,而賣家不注意審查資質(zhì),就很容易把貨砸在手上。
國外的出口審查都是比較嚴(yán)格的,歐盟CE認(rèn)證,美國FDA注冊,韓國的KFDA注冊,日本的PMDA注冊等等,所以跨境賣家如果找到能夠生產(chǎn)口罩的產(chǎn)商,注意辨別資質(zhì),以防出口或者上架的時候,被扣或者下架。
(圖片來源于賣家)
1.擴展平臺:在疫情沒有發(fā)生之前,不少賣家認(rèn)為亞馬遜平臺大,客戶多,一心只運營亞馬遜平臺,結(jié)果受這次疫情的損失難以估量。選擇擴展其他的平臺,將風(fēng)險分散,遇到這種情況才能調(diào)整。
近期,在亞馬遜公告出FBA非必要商品停止入倉后不久,Shopify的注冊界面出現(xiàn)了“免費試用90天”的信息,Shopify原本的注冊福利期是14天。
或許對賣家來說是一個好消息,因為海外用戶和國內(nèi)用戶的購物習(xí)慣不同,他們更加偏向于到該企業(yè)的網(wǎng)站去下單,不妨趁海外用戶都“禁足“在家的時候,用戶上網(wǎng)時長增加,使用網(wǎng)絡(luò)社交媒體時間增長,運營自己的社交媒體賬號或者是投放社交媒體廣告,建立獨立站,再通過社交平臺將流量導(dǎo)入到自己的獨立站之中。
2.調(diào)整選品:隨著疫情的蔓延,短期之內(nèi)除了醫(yī)療用品需求上升,廚具用品,室內(nèi)健身產(chǎn)品有可能也有一個需求的爬坡,這次疫情也有賣家反饋自己的已經(jīng)賣到?jīng)]有貨了。
所以,市場需求還是有的,這段期間,跨境賣家不妨進行市場的考察,可以利用工具查找熱詞,再進行長尾詞的搜索,找到具有潛力的市場,進行新產(chǎn)品的開發(fā)。
不少跨境賣家選品的思路就是跟著別人走,聽說什么火賣什么,不考慮市場的容量和競爭對手,短期是有成效,但是長期以往,就被大魚吃小魚,小魚吃蝦米,等到市場份額被蠶食的差不多了,才追悔莫及。
雨課攜手跨境大賣阿甘老師,教你亞馬遜數(shù)據(jù)化選品和爆單思維,讓你學(xué)會爆款打造的思維方法,掌握12個潛力爆款挖掘技能和9個產(chǎn)品打爆技能點,快速出單和盈利,讓你0基礎(chǔ)都能實現(xiàn)大賣!
報名就送價值299元的《6大案例精細化選品》課程,還有鉆石和白金會員享受半價購買的機會!