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疫情持續(xù)擴(kuò)散,有人銷量縮水,有人盆滿缽滿,你該何去何從?

如果亞馬遜FBA倉庫由于疫情而全部關(guān)閉怎么辦?你的企業(yè)將如何生存?計(jì)劃應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的策略是你未來成功的答案。

疫情持續(xù)擴(kuò)散,有人銷量縮水,有人盆滿缽滿,你該何去何從?

3月17日,亞馬遜發(fā)布了一份聲明,表示暫停在美國和歐洲的FBA倉庫中某些產(chǎn)品的入庫,以應(yīng)對(duì)由于新冠疫情導(dǎo)致的對(duì)家庭必需品的巨大需求。

下面是亞馬遜發(fā)送給賣家的郵件:

疫情持續(xù)擴(kuò)散,有人銷量縮水,有人盆滿缽滿,你該何去何從?

這意味著,任何打算將庫存送到亞馬遜FBA倉庫的亞馬遜賣家都將被拒絕,除非它被視為必需品。必需品包括衛(wèi)生紙、紙巾、洗手液、醫(yī)療用品等家庭必需品。

這可以在亞馬遜賣家中心的Brand Analytics報(bào)告中看到:

疫情持續(xù)擴(kuò)散,有人銷量縮水,有人盆滿缽滿,你該何去何從?

亞馬遜認(rèn)為,他們做的是正確的事情,優(yōu)先考慮來自購買必需品的買家的壓倒性需求,以應(yīng)對(duì)由于疫情導(dǎo)致的封鎖和社會(huì)隔離。

可以理解,這在亞馬遜的第三方賣家中引起了恐慌。他們不得不處理2020年因?yàn)橹袊履甓七t的新庫存,然后是中國的工廠因?yàn)橐咔槎9ぃ?dāng)前FBA不接受新的非必需品庫存。

一些亞馬遜賣家自2019年12月起就沒有產(chǎn)品出售了,這意味著他們中的許多人已經(jīng)4個(gè)月沒有收入了,還有一些即將破產(chǎn)。

亞馬遜本周略微放松了這些規(guī)定,允許一些非必需品進(jìn)入,但人們認(rèn)為,大多數(shù)非必需品的暫停銷售可能會(huì)持續(xù)數(shù)周。

如下所示:

疫情持續(xù)擴(kuò)散,有人銷量縮水,有人盆滿缽滿,你該何去何從?

那么亞馬遜的賣家該如何克服這些限制呢?以下是一些建議:

1、為你的亞馬遜產(chǎn)品listing打開自發(fā)貨運(yùn)輸。你可以通過復(fù)制FBA的listing,自己安排直接從國內(nèi)發(fā)貨,或者通過第三方物流倉庫發(fā)貨(以節(jié)省從國內(nèi)發(fā)貨的時(shí)間和運(yùn)費(fèi))。下面是FBM的工作原理:

1)收到訂單后后,賣家中心和亞馬遜賣家app都會(huì)通知你;

2)你有24小時(shí)的時(shí)間將訂單標(biāo)記為“Shipped”。未能在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨可能會(huì)影響你的賣家賬戶健康狀況。

3)亞馬遜提供運(yùn)輸服務(wù),你可以直接通過亞馬遜購買和打?。?

4)你將需要分揀、包裝和裝運(yùn)產(chǎn)品,并確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá),沒有任何損壞或問題。(當(dāng)你告知訂單詳細(xì)信息時(shí),第三方物流商可以為你完成所有這些工作。)

2、當(dāng)然,自發(fā)貨也涉及到一些風(fēng)險(xiǎn):

1)除非你已經(jīng)有了一個(gè)大型的運(yùn)輸規(guī)模,否則自發(fā)貨訂單的成本可能高于FBA訂單的成本;

2)賣家可以根據(jù)你發(fā)貨的速度和質(zhì)量給賣家留下差評(píng);

3)你必須自行處理客服問題;

3、在其他渠道銷售,如沃爾瑪、塔吉特、eBay、Etsy、Facebook市場等;

4、在你的獨(dú)立站銷售,例如Shopify,它可以鏈接到亞馬遜,并且通過自發(fā)貨來配送訂單。

5、當(dāng)亞馬遜上的選擇有限時(shí),看看亞馬遜之外的渠道。Facebook和谷歌廣告目前定價(jià)較低,因?yàn)楦偁幾罱兴鶞p弱。許多廣告商關(guān)閉了廣告,因此Facebook和谷歌上的廣告空間競爭就會(huì)減少。

6、由于庫存不足,亞馬遜上的賣家越來越少了。這意味著更少的競爭和更低的PPC成本。PPC廣告在亞馬遜上的花費(fèi)和每點(diǎn)擊的成本更低——如果你有需要的產(chǎn)品與庫存,它可以提供一個(gè)機(jī)會(huì)獲得更多的曝光和更多的PPC銷售。

7、現(xiàn)在亞馬遜上的賣家少了,需求增加了,所以你可以提高價(jià)格,但不要哄抬物價(jià)。亞馬遜已經(jīng)暫停了過分提高產(chǎn)品的賣家賬戶。

8、銷售必需品。家庭必需品的需求量很大,所以考慮在亞馬遜認(rèn)為是“必需品”的類別中銷售,美國消費(fèi)者的需求會(huì)更高:

●Baby(嬰兒用品)

●Health & Household(健康與家居)

●Beauty & Personal Care(美容與個(gè)護(hù),包括個(gè)護(hù)用具)

●Grocery(雜貨)

●Industrial & Scientific(工業(yè)與科技)

●Pet Supplies(寵物用品)

9、避免銷售與旅游、聚會(huì)、珠寶、香水、化妝品或昂貴家具相關(guān)的“奢侈品”。

10、現(xiàn)在越來越多的人在家工作??紤]出售舒適的椅子、桌子、家庭健身器材、家庭娛樂、游泳池以及為失學(xué)兒童提供的收入來源等商品,這些商品在亞馬遜上的搜索量和銷售額也出現(xiàn)了增長。

11、與國內(nèi)供應(yīng)商協(xié)商更低的價(jià)格。最近一項(xiàng)針對(duì)在國內(nèi)采購產(chǎn)品的亞馬遜賣家的調(diào)查顯示:

1)36%的賣家認(rèn)為銷售額下降;

2)11%的賣家提高產(chǎn)品價(jià)格;

3)50%的賣家希望從中國境外采購產(chǎn)品。

一些賣家將目光轉(zhuǎn)向美國、印度、越南和墨西哥等國家,盡管目前尚不清楚供應(yīng)商將如何應(yīng)對(duì),因?yàn)橐咔橐渤掷m(xù)在這些國家蔓延。

12、制造自己的產(chǎn)品:3D打印機(jī)變得越來越便宜。亞馬遜上也有一些賣家設(shè)計(jì)、打印并銷售他們自己的3D打印商品。

13、嘗試在線套利。雖然零售套利在金融危機(jī)期間不太可能,但在線套利可能是一個(gè)可行的選擇。與零售套利類似,在線套利涉及從一個(gè)零售網(wǎng)站(如eBay或沃爾瑪)購買產(chǎn)品,然后在亞馬遜上以更高的價(jià)格銷售。

14、嘗試無貨源模式或批發(fā),以較低的價(jià)格買入,以有利可圖的價(jià)格銷售。

15、手工制作。你可以制作自己的產(chǎn)品,比如季節(jié)性的禮物(復(fù)活節(jié)或母親節(jié))、衣服和配飾、玩具和游戲。你可以在亞馬遜申請銷售手工制作產(chǎn)品。(https://services.amazon.com/handmade/handmade.html)

16、建立你的品牌。使用Facebook廣告、谷歌廣告、Instagram、Pinterest或Youtube來建立你的品牌。

17、使用亞馬遜多渠道配送(MCF)來降低運(yùn)費(fèi)。

(來源:電商大神BILZAR)

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