宅家也能修煉內(nèi)功，亞馬遜賣家居然偷偷干起了這些事……

隨著國(guó)外疫情的日益嚴(yán)峻，F(xiàn)BA宣布停倉(cāng)讓很多賣家感覺(jué)到了職業(yè)生涯的“地震”，甚至在賣家論壇上關(guān)于“不做亞馬遜了，大家會(huì)選擇做什么行業(yè)？”的靈魂拷問(wèn)再次掀起一片熱度。

F君一看答案層出不窮，令人啼笑皆非，不僅有想大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的，更有人在評(píng)論區(qū)中寫(xiě)下“想要回家種田”的答案。與其尋找新的出路，不如靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，想想怎樣把店鋪?zhàn)龅母?，畢竟現(xiàn)在各行各業(yè)都不容易。只有這樣，等疫情結(jié)束后，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2019年市場(chǎng)回顧報(bào)告解讀

為此，我們?yōu)榇蠹艺砹艘环蓐P(guān)于亞馬遜“2019年市場(chǎng)回顧”的報(bào)告。報(bào)告指出，2019年亞馬遜第三方賣家銷售額高達(dá)2000億美元，交易額相當(dāng)于世界第50大經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)，亞馬遜活躍賣家在2019年達(dá)到了300萬(wàn)，其中大部分來(lái)自于國(guó)際賣家，其中包括中國(guó)賣家。同時(shí)，報(bào)告還針對(duì)各國(guó)賣家收入及分布、廣告內(nèi)容、品牌趨勢(shì)、電子商務(wù)市場(chǎng)分析和2020年的市場(chǎng)趨勢(shì)做出了詳細(xì)的解讀。

而作為亞馬遜最重要的日子，2019年的Prime Day歷時(shí)48小時(shí)，交易提供了超過(guò)一百萬(wàn)種產(chǎn)品，覆蓋美國(guó)，英國(guó)，西班牙，新加坡，荷蘭，墨西哥，盧森堡，日本，意大利，印度，德國(guó)，法國(guó)，中國(guó)，加拿大，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)等18個(gè)國(guó)家/地區(qū)。7月15日是亞馬遜歷史上最大的24小時(shí)銷售日。上一個(gè)黃金時(shí)段，在亞馬遜上銷售的中小型企業(yè)在36小時(shí)內(nèi)銷售額突破15億美元。

在美國(guó)，Prime Day頁(yè)面包括一個(gè)直播視頻，其中包含轉(zhuǎn)播中精選產(chǎn)品的輪播。視頻等大多數(shù)點(diǎn)播產(chǎn)品的最大折扣是通過(guò)視頻實(shí)時(shí)發(fā)布的，幾分鐘后就銷售一空。

報(bào)告里頭還有很多內(nèi)容，你可以給feedbackwhiz公眾號(hào)發(fā)送“報(bào)告”兩個(gè)字就可以獲取完整的亞馬遜2019年市場(chǎng)報(bào)告。

店鋪引流方法與技巧

據(jù)Forrester Research公司調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，有39%消費(fèi)者首先在Amazon.com上搜索產(chǎn)品，有11%的消費(fèi)者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產(chǎn)品。

對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的賣家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表著銷量，代表著嘩啦啦的訂單。當(dāng)我們選好市場(chǎng)容量夠大，質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品后，如何獲取最多的流量，把自己產(chǎn)品的listing排名越靠前則成為每個(gè)運(yùn)營(yíng)者的頭等大事，再次我們?yōu)榇蠹医榻B亞馬遜站內(nèi)與站外兩種引流方法。

亞馬遜站內(nèi)引流的方法

鑒于亞馬遜現(xiàn)已經(jīng)是全球流量Top級(jí)的購(gòu)物平臺(tái)了，其現(xiàn)有的精準(zhǔn)流量已經(jīng)足夠賣家使用。因此亞馬遜站內(nèi)引流是現(xiàn)今亞馬遜賣家最常用的方式，也是轉(zhuǎn)化率最高的流量。

1. 優(yōu)化listing

亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王的銷售渠道，自建listing 質(zhì)量決定了你能否在亞馬遜平臺(tái)上的數(shù)百萬(wàn)件商品中脫穎而出，決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。Listing優(yōu)化主要聚焦于這幾個(gè)方面：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

關(guān)鍵詞是其中最重要的因素，關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞外，還有類目關(guān)鍵詞（Subject Keywords）——亞馬遜可以把你的產(chǎn)品導(dǎo)入到一個(gè)類目里面，然后自動(dòng)排名。兩種關(guān)鍵詞結(jié)合，才能達(dá)到兩全其美的效果。盡量把能填寫(xiě)的關(guān)鍵詞條目都詳細(xì)填寫(xiě)，這對(duì)你的listing有非常大的好處。不同種類的關(guān)鍵詞，我們可以一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行測(cè)試效果、優(yōu)化。

2、亞馬遜贊助商品廣告

調(diào)查顯示，只有30%的亞馬遜顧客會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果首頁(yè)之后的頁(yè)面。因此我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。亞馬遜贊助商品廣告是賣家在亞馬遜站內(nèi)搜索購(gòu)買關(guān)鍵字，在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面上推廣其listing，提高商品曝光率，從而將客戶吸引至自己的產(chǎn)品刊登頁(yè)面，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競(jìng)標(biāo)的方式，同個(gè)分類內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。

可能你沒(méi)能夠擁有Buy Box, 但是贊助商品廣告把你listing放到首頁(yè)，吸引目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)你的商品。

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（編輯：江同）