以紙牌游戲POWER1為例：如何擊敗大牌獲得高排名？

如果你的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結(jié)果中不可見，你可能遇到了有機排名的問題。

別擔(dān)心，有很多方法可以解決這個問題。

首先，確定為什么你的listing沒有獲得足夠的流量，然后關(guān)注為什么它不能轉(zhuǎn)化為銷售。

一旦確定了原因，就可以設(shè)計定制的優(yōu)化策略來滿足listing的獨特需求。關(guān)鍵詞優(yōu)化、亞馬遜廣告、從亞馬遜站外廣告吸引外部流量以及內(nèi)容和社交媒體營銷都可以幫助吸引更多客戶訪問你的listing。

一旦客戶發(fā)現(xiàn)你的listing，就可以通過高質(zhì)量的文案、一流的評論和高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片來提高轉(zhuǎn)化。

有多少購物者正在查看你的listing？

這個問題從這里開始：你的產(chǎn)品listing有足夠的流量嗎？

您可以通過查看訪問量來度量流量，即在搜索結(jié)果中看到你listing的購物者數(shù)量。如果訪問量不足，找出原因是很重要的。

以下三個因素會導(dǎo)致糟糕的流量，因此，無法獲得排名：

1、關(guān)鍵詞太少

在搜索結(jié)果的第一個頁面上排名的第一步是一個包含大量相關(guān)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品listing。亞馬遜的算法使用自然語言處理來匹配產(chǎn)品與客戶的搜索條件。Listing中包含的關(guān)鍵詞越多，匹配的客戶搜索就越多。

2、排名不佳

你的目標(biāo)是出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁的頂部。一個listing的點擊率顯著下降，是因為它的排名從第一個有機位置開始下降。盡量做到出現(xiàn)在搜索頁面第一頁前十六個有機位置。

（來源：Merchantwords）

離前16名還差得遠(yuǎn)嗎？通過選擇相關(guān)的、長尾的、高機會的、低競爭的關(guān)鍵詞來達(dá)到特定的受眾吧。

3、缺少評論

產(chǎn)品的評論越少，賣出的次數(shù)就越少。銷售速度是亞馬遜排名的主要驅(qū)動力。如果一個產(chǎn)品賣得不好，它的排名就不會好。

亞馬遜提供程序來幫助賣家的產(chǎn)品獲得第一批評論，例如早期評論員和Vine計劃。

購物者是否正在購買你的產(chǎn)品？

一旦顧客找到了你的商品listing，你要問自己的下一個問題是：他們是否正在轉(zhuǎn)化？

記住，銷售力量你的排名潛力。如果你的listing沒有轉(zhuǎn)換，它也會減少你的流量。

這里有一些障礙，可能阻止購物者購買你的產(chǎn)品，一旦他們發(fā)現(xiàn)你的listing：

●評論星級低于3；

●評論數(shù)量太少；

●評論質(zhì)量太低；

●產(chǎn)品定價過高；

●產(chǎn)品圖片質(zhì)量差或數(shù)量太少；

●產(chǎn)品文案質(zhì)量低；

●沒有Buy Box；

●斷貨；

●延遲發(fā)貨時間

采用數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化策略來逐步解決障礙。

如何創(chuàng)建優(yōu)化策略？

MerchantWords的免費數(shù)字報告是一個強大的診斷工具，可以幫助你識別你的問題——低流量或轉(zhuǎn)換不良，因此你可以制定適合自己的優(yōu)化策略。

讓我們看看下面這個例子：

POWER1是一款紙牌游戲，玩家可以通過它進(jìn)行淘汰游戲。這款游戲在加拿大的亞馬遜上賣得很好，但在美國市場的銷量仍然不佳。該品牌聯(lián)系MerchantWords幫助他們的產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上獲得排名。

獲取數(shù)字報告是第一步，以確定如何該listing的流量和轉(zhuǎn)化率如何與競爭對手的表現(xiàn)相結(jié)合的第一步。

正如你在上面看到的，度量標(biāo)準(zhǔn)是混合的。這個listing在頁面排名、星級評級和價格方面都很有競爭力，但是在廣告占有率、評論數(shù)量和首頁關(guān)鍵詞方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手。

為了設(shè)計優(yōu)化策略，確定POWER1的主要關(guān)注點是流量還是轉(zhuǎn)換非常重要。

排名指標(biāo)——流量

首頁關(guān)鍵詞：只有極少數(shù)的關(guān)鍵詞將此listing排在搜索結(jié)果的第一頁上，這表明該產(chǎn)品在許多搜索結(jié)果頁面上是不可見的。

平均評論數(shù)：評論的數(shù)量遠(yuǎn)低于競爭對手的平均水平，這表明該產(chǎn)品的銷量低于競爭對手。銷量低是亞馬遜排名的主要障礙。

廣告占有率：這個指標(biāo)使用索引關(guān)鍵詞的數(shù)量、這些關(guān)鍵詞的搜索量以及該listing在其搜索頁面上的位置來計算listing的有機曝光度。這里的搜索量所占比例很低，這表明這個listing被它的競爭對手蓋過了風(fēng)頭。

排名指標(biāo)——轉(zhuǎn)化

平均價格：價格比競爭對手平均價格低四分之一，表明產(chǎn)品價格具有競爭力。

平均星級：星級高于平均水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量良好。

平均排名：當(dāng)這個產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁，它比競爭對手排名更好。這表明，當(dāng)有曝光時，該產(chǎn)品listing成功地轉(zhuǎn)化了購物者。

Listing評估

POWER1的轉(zhuǎn)化看起來非常好，但是他們的問題是低流量。沒有足夠的客戶在搜索結(jié)果中看到他們的產(chǎn)品listing。

在亞馬遜網(wǎng)站上，撲克牌和游戲的關(guān)鍵詞都是大品牌。消費者的需求似乎是對品牌的忠誠，所以這個新的、小眾的產(chǎn)品在亞馬遜的頂級搜索詞（如playing cards、family games）上苦苦掙扎也就不足為奇了。有效的優(yōu)化策略必須具有創(chuàng)造力，對市場進(jìn)行教育并專注于小額收益。

如何擊敗大品牌，使Listing流量最大化？

1、從免費流量開始

免費將外部流量吸引到你的亞馬遜listing中，會引起亞馬遜的青睞。POWER1設(shè)計其網(wǎng)站以將流量引至其亞馬遜商品詳情。他們在Facebook、Twitter和Instagram上都有活躍的社交媒體賬號。這里的關(guān)鍵不僅是有規(guī)律地發(fā)布，而且要注意這些帖子發(fā)送流量的位置。

2、與紅人合作

與紅人建立關(guān)系是新產(chǎn)品的關(guān)鍵策略。人們想從自己喜歡的人那里買自己喜歡的東西。POWER1正在通過與桌游網(wǎng)紅合作來傳播他們的產(chǎn)品。

3、優(yōu)化PPC廣告的機會

創(chuàng)建一個手動和自動廣告。創(chuàng)造性地使用長尾關(guān)鍵詞。這些特定的關(guān)鍵字短語可能有較低的搜索量，但他們更便宜，有更高的轉(zhuǎn)化潛力。

一個快速而簡單的方法來開始獲得一些廣告份額、銷售和排名。從數(shù)字報告中獲取缺失的關(guān)鍵詞，并將其添加到手動廣泛匹配和詞組匹配廣告系列中。然后，將效果良好的關(guān)鍵詞移到完全匹配的廣告組中。

為執(zhí)行良好的關(guān)鍵詞創(chuàng)建單個關(guān)鍵詞廣告是一個很好的方法。這使關(guān)鍵詞有自己的預(yù)算，并且在其他廣告中獲得更多點擊和銷售。

（來源：行走的飛機耳）

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