揭秘亞馬遜隱藏廣告算法 [展現(xiàn)率]，提升產(chǎn)品流量前必備的流量思維！

估計很多人還是第一次聽到亞馬遜還有展現(xiàn)率這個指標，其實亞馬遜早就給你這個數(shù)據(jù)了，只是你壓根就不知道在哪里，另外也是因為大家都只看搜索詞報告，連定位報告都很少看，所以就更不知道展現(xiàn)率是怎么來的，因為這個展現(xiàn)率的數(shù)據(jù)是需要自己算的，亞馬遜已經(jīng)給了你數(shù)據(jù)，但是是放在兩張廣告報告里的。所以一般人根本就算不出。就稀里糊涂的浪費了很多廣告費，關(guān)鍵詞一直不知道怎么優(yōu)化才能提高排名。

我們看到定位報告包含了所有的投放數(shù)據(jù)，其次是搜素詞報告，包含了所有的客戶搜索詞數(shù)據(jù)，但是點擊和訂單為0的數(shù)據(jù)不顯示，這就是我們大部分人只看這個客戶搜索詞報告的局限性。第三步是分析投放的商品和已購買的商品，最后是分析廣告位置和廣告活動，當然關(guān)于每個報告相互之間的關(guān)聯(lián)邏輯，以及更詳細的分析價值解讀在我們課程里都有詳細講解。

我們都知道，所有廣告出單的前提是要有足夠的展現(xiàn)量，那么亞馬遜廣告的展現(xiàn)量都是由哪些因素決定的？大部分人根本沒搞懂展現(xiàn)量的控制因素，所以導(dǎo)致廣告怎么都提不起銷量，要么廣告花費浪費嚴重，廣告優(yōu)化沒方向。

首先是投放詞數(shù)量，我們做過一個產(chǎn)品銷量與投放詞數(shù)量的關(guān)系圖得到一個重要的指標，廣告的最低標準是30個投放詞，進階的產(chǎn)品應(yīng)該在50-80個左右，如果想要爆單，就需要150個左右的投放詞以上。也就是投放詞數(shù)量決定了我們后面廣告的一切，所以你第一步需要診斷這個產(chǎn)品是否有足夠的投放詞數(shù)量，這個是非常重要的第一個指標。

那我們?nèi)绾慰焖僦烂總€產(chǎn)品的投放詞數(shù)量呢？在這個模塊里我們只需要選擇產(chǎn)品ASIN或者SKU就可以知道自己產(chǎn)品的投放詞數(shù)量快速做出判斷。當然通過這個廣告商品投放分析也就是上面說的商品分析層面了，后面我們還會詳細用一個文章去詳細講解。

很多人都反映說產(chǎn)品能出單就這幾個詞，怎么能找到更多的詞去投放呀？那這個在我接下來的ARA數(shù)據(jù)分析直播課程里會有更多的分享。如何快速找到大量高轉(zhuǎn)化的流量詞入口，平均每多找一個詞就能給產(chǎn)品帶來5單。發(fā)現(xiàn)那些隱藏的產(chǎn)品流量入口。點擊獲取詳細教程

另外就是我們廣告已經(jīng)跑出來的數(shù)據(jù)，平均每個產(chǎn)品都有50-200個左右的高潛力關(guān)鍵詞，而這些不算太多的關(guān)鍵詞往往會給你帶來至少1/3的訂單。但是我們賣家都忽略了這些關(guān)鍵詞，亞馬遜明明給了你一條明路，你還天天通過各種第三方工具搞一大堆不出單而且還要花大量廣告費去測試的詞，姐夫都為你感到開心，畢竟又可以賺一波廣告費啦。

一個詞至少要點10次吧，測100個詞要點1000次，沒有500美金你都跑不出足夠的數(shù)據(jù)，另外測多了也對產(chǎn)品權(quán)重不好，我的分析系統(tǒng)已經(jīng)幫你把這些高潛力詞都篩選出來了，足足給你省了一筆500美金的測詞費用。

還要有事沒事去研究對手的詞，你有把自己廣告出訂單的詞都投廣告了嗎？這些詞的ACOS真的非常美麗有木有，因為這款產(chǎn)品的客單價可是10美金左右的產(chǎn)品呀。另外我還做了一個非常好用的功能，自動判斷這個詞有沒有投放過，這個是跨廣告組去查詢匹配的，不是只看當前廣告組有沒有投放過。

講著講著就越來越深了，相信你已經(jīng)摩拳擦掌躍躍欲試了，那你還不趕緊去amzmax.com 注冊試用呀，但是我們還得回來再來講講廣告展現(xiàn)率到底是個什么新功能，為什么能對亞馬遜廣告關(guān)鍵詞權(quán)重有這么重要。

我們再回來看下這個流量漏斗分析流程圖，投放匹配方式也是我們大部分都沒搞懂的一點，常常導(dǎo)致廣告費浪費及其嚴重，今天的這個文章就是要教會大家如何通過【廣告展現(xiàn)有效率】來判斷你的廣告投放的匹配方式是否合適，因為廣告展現(xiàn)有效率是由廣告投放詞的匹配方式?jīng)Q定的，下面的案例就是最好的說明。

另外我們經(jīng)常很多犯了一個錯，聽外面各種課程告訴你A9算法到底有哪些因素，在我通過數(shù)據(jù)化分析后我敢大膽告訴你，你的展現(xiàn)率和點擊率決定了關(guān)鍵詞80%以上的權(quán)重。轉(zhuǎn)化率的權(quán)重反而是很低的。因為亞馬遜的廣告是CPC廣告，所以他只以點擊量最大化為目的，所以才會導(dǎo)致我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)廣告跑出很多詞，點擊量很大但是不轉(zhuǎn)化，亞馬遜依然給他大量流量。光從這一點就足以說明亞馬遜CPC廣告的商業(yè)目的就是以點擊為核心。

既然亞馬遜如此重視點擊量到了喪心病狂的地步，那么他對流量就更加吝嗇了，雖然是點擊付費，看起來展現(xiàn)是不要錢的，但是亞馬遜也不會白給你展現(xiàn)，比如你投放了abc這個詞，通過廣泛匹配出去后產(chǎn)生40個詞展現(xiàn)。但是只有1個詞點擊3次，我們在搜索詞報告看起來這個詞點擊率不錯，因為你只看到了一個詞的數(shù)據(jù)，還有39個沒有記錄的詞是什么？你不知道，但是亞馬遜會給你記著這筆賬。

實際上亞馬遜給你推了40個詞一共5000次曝光，所以你的點擊率也是低的可憐的，亞馬遜下次就不給你這個流量了，他寧愿給能產(chǎn)生更多點擊的產(chǎn)品，這個就是廣告展現(xiàn)率的由來，他就是通過我們的定位報告和客戶搜索詞報告通過數(shù)據(jù)匯總后算出來的。對于影響廣告流程起到至關(guān)重要的作用。是衡量這個投放詞是否合格的重要標準。總的來說亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重四要素，相關(guān)度，競價，展現(xiàn)率，點擊率。這些我們在課程里講的非常詳細。點擊查看課程詳情

歡迎你學(xué)習(xí)我的亞馬遜廣告深層分析邏輯，可能很多賣家比較小白擔(dān)心高階的內(nèi)容是不是很難聽不懂，我在這里做一個簡單的答疑：我們的內(nèi)容都很落地，沒有那么多眼花繚亂的招數(shù)，我們一切的分析都是基于數(shù)據(jù)化做判斷，并且在課程里對每一種數(shù)據(jù)給出了超過3種情況的處理和調(diào)整方案。簡單一句總結(jié)，內(nèi)容高階，理解容易，深入淺出的講解亞馬遜后臺多張廣告多張報表的深層分析邏輯和分析方法。了解更多亞馬遜廣告打法實操，點擊此處獲??！

（來源：亞馬遜高級數(shù)據(jù)分析師Steve）