亞馬遜Listing的終極優(yōu)化指南（2）

這一期我們接上期的內(nèi)容，繼續(xù)講解亞馬遜Listing的優(yōu)化。

四、Product Description

產(chǎn)品描述（Product Description），是填埋關(guān)鍵詞的又一場(chǎng)所，也是賣家詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能和細(xì)節(jié)的場(chǎng)所。

它的位置位于listing頁(yè)面的中部，起一個(gè)對(duì)標(biāo)題和五行特性的補(bǔ)充作用。

相對(duì)于Bullet points簡(jiǎn)潔明了的特性，Product Description可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致入微的描述。

以美國(guó)站為例，根據(jù)賣家有沒(méi)有進(jìn)行品牌備案，Product Description可以分成兩種方式。

1、沒(méi)有進(jìn)行品牌備案的店鋪

沒(méi)有進(jìn)行品牌備案的店鋪，是無(wú)法使用產(chǎn)品的A+頁(yè)面功能的。

沒(méi)有A+頁(yè)面，產(chǎn)品的Product Description版塊只能使用文字展示的方式來(lái)進(jìn)行（如下圖所示）。

我們可以看到，這種方式的缺點(diǎn)較為明顯，那就是展示力度不足。

在現(xiàn)在這種提倡快消費(fèi)的年代，其實(shí)很少有人是會(huì)花費(fèi)時(shí)間來(lái)仔細(xì)研究你寫的內(nèi)容的。

尤其是長(zhǎng)篇大論型的產(chǎn)品描述，很多的買家大概率會(huì)直接略過(guò)（專業(yè)性產(chǎn)品除外）。

但是對(duì)于沒(méi)有A+權(quán)限的賣家來(lái)說(shuō)，也只能好好利用好這個(gè)功能。

那就是把你關(guān)鍵詞庫(kù)中的關(guān)鍵詞，尤其是那些在title、bullet points中無(wú)法鑲嵌的關(guān)鍵詞，放進(jìn)這里來(lái)。

這里也是一個(gè)關(guān)鍵詞的重要填埋場(chǎng)所。

既然沒(méi)有A+頁(yè)面讓你沒(méi)辦法使用展示功能，那就把這個(gè)搜索功能好好使用一下。

2、進(jìn)行了品牌備案的店鋪

品牌備案的店鋪，是可以使用A+頁(yè)面的。

A+頁(yè)面，就是圖文并茂的產(chǎn)品展示形式。

我們來(lái)看一下美國(guó)燈具類大賣家Etekcity的A+頁(yè)面。

是不是感覺(jué)比之前只有文字的產(chǎn)品描述要形象生動(dòng)的多？

在A+頁(yè)面的第一張圖中，Eteccity就用了一張戶外露營(yíng)圖片來(lái)進(jìn)行了意境的渲染，讓顧客不知不覺(jué)就被帶入了這款產(chǎn)品的使用場(chǎng)景中。

后面，又加入了商標(biāo)圖、細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品使用說(shuō)明圖等諸多圖片，這些圖片都對(duì)產(chǎn)品的功能和外觀進(jìn)行了深入細(xì)致了描述。

這些直白的圖片對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升是很有幫助的。

因?yàn)橄鄬?duì)于枯燥的文字描述，消費(fèi)者更喜歡這種圖文并茂的講解形式。

在A+頁(yè)面的編排上，亞馬遜也提供了很多的模板供賣家進(jìn)行選擇。

賣家不需要有專業(yè)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)亞馬遜后臺(tái)提供的這些模板，也可以自行設(shè)計(jì)出很漂亮的A+頁(yè)面。

上了A+頁(yè)面的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會(huì)比之前高出5%左右，這是亞馬遜官方發(fā)布的數(shù)據(jù) 。

其實(shí)，亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)一天比一天激烈，賣家之間的運(yùn)營(yíng)比拼，很大程度上是細(xì)節(jié)的比拼。

在2014年之前，賣家基本上將產(chǎn)品上傳就可以出單。

又過(guò)了幾年，要好好寫寫標(biāo)題和五行特性才可以出單。

到了現(xiàn)在，即使有了A+頁(yè)面也不一定能出單。

局面就是這么嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)就是這么激烈，所以賣家一定要注重細(xì)節(jié)。

盡自己最大限度去優(yōu)化產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都達(dá)到極致，這樣成功率才會(huì)更有保證。

五、后臺(tái)關(guān)鍵詞Search Terms

Search Term，是后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，是亞馬遜為賣家提供的又一處可以填埋關(guān)鍵詞的地方。

SearchTerm與其他的填埋場(chǎng)所不同，它是填入進(jìn)賣家后臺(tái)的。

也就是說(shuō)，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顧客從前臺(tái)進(jìn)入是看不到的。

Search Term屬于listing頁(yè)面的隱性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亞馬遜進(jìn)行了改版。

到現(xiàn)在Search Term只剩下一行，長(zhǎng)度也限制在了250個(gè)字符以內(nèi)。

在listing的編輯過(guò)程來(lái)講，寫到Search Term這個(gè)位置，關(guān)鍵詞的埋入工作已經(jīng)基本進(jìn)行到了尾聲。

一些大詞和長(zhǎng)尾詞應(yīng)該已經(jīng)嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些實(shí)在是沒(méi)辦法嵌入的詞，就可以嵌入到Search Term當(dāng)中來(lái)。

不過(guò)在亞馬遜的搜索權(quán)重中，Search Term的關(guān)鍵詞權(quán)重排名較為靠后，這個(gè)位置也變得越來(lái)越雞肋。

很多的賣家甚至都放棄了這一欄的填寫。

六、視頻Video

視頻在listing頁(yè)面的位置主要有兩處。

一處是在主圖上，也就是主圖Video。

不過(guò)這個(gè)功能在今年有了很大的改變。

以前這個(gè)只針對(duì)完成了品牌備案的賣家，未完成品牌備案的賣家，無(wú)法使用該功能。

但是現(xiàn)在這個(gè)功能已經(jīng)無(wú)法自己上傳，賣家后臺(tái)的上傳渠道已經(jīng)關(guān)閉。

如果賣家想要上傳主圖視頻，只有通過(guò)招商經(jīng)理或者使用VC賬號(hào)進(jìn)行上傳。

另外一處Video展示位置是在listing頁(yè)面中部的Related Videos模塊。

這里的視頻賣家可以直接使用自己店鋪?zhàn)詭У馁I家賬戶點(diǎn)擊“Up your video”按鈕進(jìn)行上傳。

當(dāng)然了，前提是你的買家賬戶有留評(píng)資格（買家賬戶年消費(fèi)≥50美金）。

和圖片比起來(lái)，視頻可以更為直觀和詳細(xì)的介紹賣家的產(chǎn)品，特別是對(duì)于一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，尤為重要。

視頻的拍攝有很多途徑。

資金不足的賣家，可以嘗試自己拍攝，以目前華為等手機(jī)的分辨率來(lái)看，拍出來(lái)的視頻效果還是可以的。

至于語(yǔ)言問(wèn)題，賣家也可以不用擔(dān)心，因?yàn)槟憧梢圆迦胼p音樂(lè)來(lái)代替語(yǔ)言，視頻中只要展示使用方法就可以了。

如果身邊能有外國(guó)人進(jìn)行產(chǎn)品的展示，那么展示的效果就會(huì)更好一點(diǎn)。

有條件的賣家，當(dāng)然可以尋找專業(yè)的視頻服務(wù)商進(jìn)行視頻的制作。

產(chǎn)品listing的優(yōu)化系列文章就講到這里。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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