小白賣家暴擊：無品牌不能上架listing？！listing優(yōu)化你會嗎？

亞馬遜listing優(yōu)化與能否成功出單息息相關(guān)，一個好的listing能夠直接或間接的為店鋪帶來流量、帶來銷量。最近卻有很多賣家反映：無品牌都不能上架listing？

（圖片來自知無不言社區(qū)）

按照上述賣家所說的：現(xiàn)在亞馬遜商家listing有品牌要求了嗎？

為此，小編進(jìn)行了一定了解，發(fā)現(xiàn)因為無品牌不能商家listing的賣家不止1個，亞馬遜如此要求，恰恰是其對于品牌化要求越來越嚴(yán)格的一種表現(xiàn)。

對于剛進(jìn)入亞馬遜平臺的新手賣家來說，在沒有爆款產(chǎn)品，店鋪沒有流量的時候，如果無法上架新listing，賣首要做的就是優(yōu)化你的現(xiàn)有產(chǎn)品listing。那么優(yōu)化listing，我們應(yīng)該怎么去做呢？

listing的組成部分

首先，我們用一張圖來了解下listing的組成部分

-------------標(biāo)題-------------

-------------五點-------------

-------------描述-------------

------------關(guān)鍵詞-------------

-------------圖片-------------

如何優(yōu)化

商品名（標(biāo)題）

一個產(chǎn)品的標(biāo)題寫的好不好，直接影響到了整個產(chǎn)品是否能夠被需要的買家搜索到。

一個優(yōu)秀的標(biāo)題，應(yīng)該包括五方面的要素：品牌名，產(chǎn)品名稱，功能詞/特性詞/屬性詞（產(chǎn)品的獨特性和差異化亮點），美感修飾詞，和標(biāo)點符號斷句。

規(guī)范的標(biāo)題應(yīng)該滿足以下公式：

[MainKeyword]by[BrandName]+[Hit3KeywordsWithHighSearchVolume+[ValueProp]+[StyleorQuantiytif]Applicable]

產(chǎn)品5點描述

產(chǎn)品描述可以讓客戶更加了解產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)。在描述的寫作時，要注意可以先先列出簡明扼要的小標(biāo)題，然后再展開描述，通過大寫來突出重點的詞。以客戶為中心出發(fā)點，描述時找出他們的需求點，為他們提供一個有效的解決方案。

在內(nèi)容上，產(chǎn)品描述最好由四部分構(gòu)成：

第一部分：情懷部分，講述品牌故事，制造品質(zhì)背景等；

第二部分：產(chǎn)品描述，簡要講述消費者關(guān)心的核心產(chǎn)品參數(shù)；

第三部分：品質(zhì)保證和售后服務(wù)，賣家可以在該部分強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品品質(zhì)保證，比如提供一年質(zhì)保，隨時提供即時的問題解答等；

第四部分：包裝信息，任何的產(chǎn)品都要寫明包裝信息，如果是套裝，可以寫清套裝細(xì)節(jié)，如果有贈品，也要將贈品內(nèi)容獨立羅列；

圖片

合格的產(chǎn)品圖片，應(yīng)當(dāng)滿足以下幾點要求：

1.主圖片必須是實際商品的專業(yè)照片，只能是一個角度且展示商品的正面，純白底色，不能出現(xiàn)商標(biāo)、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。

2.輔圖3張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品占圖片85%區(qū)域。

3.如果有相關(guān)展示型視頻，最好上傳上去，讓展示更具有生動性。

如產(chǎn)品高亮視頻、客戶體驗視頻、產(chǎn)品解說視頻。并且用好360view（360°旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品），能讓消費者“無死角”的了解商品

關(guān)鍵詞

客戶在購物時，會通過亞馬遜搜索欄搜索關(guān)鍵詞查找產(chǎn)品，從而進(jìn)入到賣家的listing。當(dāng)然，也有一部分是通過亞馬遜的類目排名或是關(guān)聯(lián)推薦找到賣家listing的。因此，關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。

使用專門適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具如JS，這樣提供的關(guān)鍵字統(tǒng)計信息會更準(zhǔn)確、更全面；

根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品開始搜索關(guān)鍵字。先做關(guān)鍵詞研究，將亞馬遜的建議關(guān)鍵詞放到工具里檢索一下，根據(jù)統(tǒng)計信息選擇適合你的關(guān)鍵詞。

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特點寫一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也可以根據(jù)搜索結(jié)果推薦的關(guān)鍵詞選取部分適用的。客戶經(jīng)常提及的詞，也可以挑選一些添加到自己的listing中。

亞馬遜listing優(yōu)化不在朝夕。并且產(chǎn)品的listing并不是恒久不變的，賣家們后續(xù)還需要實時跟進(jìn)listing的效果，根據(jù)listing實際效果來不斷調(diào)整，使其達(dá)到最優(yōu)化，以不斷地提高產(chǎn)品銷量。

那么如果你對于listing優(yōu)化，有任何想要了解的，歡迎給我留言討論

文章來源：公眾號吉特跨境

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