【干貨】Richard第21期-亞馬遜收費的變化和產(chǎn)品發(fā)布

本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖莵嗰R遜收費的變化和產(chǎn)品發(fā)布，講解了2020新增DST帶來的亞馬遜收費變化和產(chǎn)品發(fā)布的技巧。

目錄

A 2020年數(shù)字銷售稅（DST）

1、DST公告

2、DST詳情

3、關(guān)于DST的解讀

B 2020產(chǎn)品發(fā)布技巧

1、研究

2、listing工具

3、listing布局

4、何時發(fā)布你的產(chǎn)品

5、產(chǎn)品reviews

6、靠著PPC上首頁

7、設(shè)置活動

8、社交媒體和網(wǎng)紅

2020年數(shù)字銷售稅（DST）

1.DST公告

DST是什么?

DST在2020年4月于英國出臺

直到2020年8月才正式

截至2020年9月1日亞馬遜將收取賣家DST

我們的費用上升了2%

DST的目的是讓像亞馬遜這樣的大公司向政府支付他們應(yīng)分攤的銷售稅份額。大公司非常擅長管理稅收，隱藏利潤，或者在低稅率的國家申報。

通過引入DST，政府試圖利用收入而不是利潤。

隨著這項新稅的引入，亞馬遜只是把它直接轉(zhuǎn)嫁給了它的賣家，所以它在某種程度上規(guī)避了DST的設(shè)立初衷。

2、關(guān)于業(yè)績和數(shù)據(jù)2020年DST詳情

2個主要的增長是: 1. 現(xiàn)金增加 2. 百分比增加

目前的費用：1.介紹費 2.履行費用 3.存儲費用

預(yù)計增加值視費用而定。

履行和儲存費用視為現(xiàn)金價值。

介紹費-通常為大多數(shù)類別的15%。不會增加到17%，只會增加15%的2%。因此，如果你支付15英鎊，它將增加2%，變成15.30英鎊。

3、關(guān)于DST的解讀

DST于2019年首次在法國推出。

一年后英國發(fā)布了同樣的政策，完全知道亞馬遜會把費用轉(zhuǎn)嫁給賣家。

出臺這個政策，讓他們看起來正在對這些大公司采取措施。

DST不太可能消失。

英國可能會在2021年開征“網(wǎng)絡(luò)稅”，這將使賣家的費用增加2%。

2020產(chǎn)品發(fā)布技巧

1、研究

你的競爭對手是誰?

競爭者的review怎么說?

了解產(chǎn)品

你的客戶喜歡什么樣的圖片?

什么是價格區(qū)間，低/一般/高

2、listing工具

Helium 10 Tools或者是Jungle Scout?

https://www.tracemyip.org/tools/remove-duplicate-wordsin-text/

亞馬遜搜索引擎

3、listing布局

將列表分解為元素

1. 主圖

2. 標題

3.輔圖/短視頻

4. 功能要點

5. 描述/ A+內(nèi)容

您應(yīng)該創(chuàng)建一個可通用一致的模板。

• 主圖是最重要的部分
• 花錢提升圖片質(zhì)量（3D渲染、專業(yè)攝影師等）
• 查看你的競爭對手使用的圖片

關(guān)鍵詞研究

• 使用Helium 10工具
• 找出競爭對手使用哪些關(guān)鍵詞
• 找到哪些關(guān)鍵字被亞馬遜SE索引
• 列出排名高的關(guān)鍵詞

產(chǎn)品特點Bullet Points

亞馬遜搜索引擎將使用你的Bullet Points來決定你的列表應(yīng)該出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的哪個位置。

• 你的產(chǎn)品的關(guān)鍵特性
• 使買家確信這個商品很好
• 使用高排名的關(guān)鍵詞
• 注意不要太多字——不一定是越多越好
• 使用圖標或加粗之類的排版，讓Bullet Points看起來整潔和專業(yè)
• https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark
• 拼寫錯誤會大大影響效果

描述

就我個人而言，我不認為亞馬遜搜索引擎會在描述中尋找關(guān)鍵詞。大多數(shù)買家不會去看描述，但為了以防萬一，最好還是附上一份說明書。

• 一般的關(guān)于產(chǎn)品的信息
• 專注于關(guān)鍵特性
• 重視閱讀體驗
• 添加保險，如擔保信息

A+內(nèi)容

如果你有一個在亞馬遜注冊的品牌，A+內(nèi)容是一個很棒的功能，它會給你的listing更多生活和專業(yè)的感覺。

更多的圖片！

精簡文本

交叉推廣其他產(chǎn)品

大多數(shù)買家會看到這一部分，因為它是在去看產(chǎn)品reviews的路上。

隱藏關(guān)鍵詞

隱藏關(guān)鍵詞允許你添加額外的關(guān)鍵詞，當亞馬遜搜索引擎決定在搜索結(jié)果的哪里顯示你的產(chǎn)品時，它會查看這些關(guān)鍵詞。在這里，您可以添加不希望您的客戶看到的東西。這里可以保存拼寫錯誤的關(guān)鍵詞。

使用Scribbles來使你的關(guān)鍵詞效果最大化

• 首先看看你已經(jīng)使用了哪些單詞，這樣你就不會重復(fù)
• 看哪些關(guān)鍵字排名更高
• 看哪些搜索詞你已經(jīng)使用了
• 復(fù)制所有未使用的,把它們放在你的隱藏關(guān)鍵詞里

4、何時發(fā)布你的產(chǎn)品

看看過去2年的谷歌趨勢數(shù)據(jù)

在產(chǎn)品高峰時發(fā)布

5、產(chǎn)品reviews

月初通過亞馬遜賣家中心，報名Reviewer項目。

亞馬遜收費是￡60后得到5產(chǎn)品評論。

根據(jù)產(chǎn)品價格指南，價格應(yīng)該￡15以上,但我嘗試過更低價格產(chǎn)品。

求助于朋友和家人,但必須是網(wǎng)絡(luò)上沒有聯(lián)系的。

6、靠著PPC上首頁

用PPC來促銷！

做兩種活動：

發(fā)布活動

活動進行7-10天

單一搜索詞-精確

每天預(yù)算30-70英鎊

正在進行的活動

在這里使用關(guān)鍵詞列表

短語/廣泛/確切的搜索詞設(shè)置

預(yù)算:每天20-50英鎊

7、設(shè)置活動

監(jiān)控并重復(fù)這個過程

1.每5-7天監(jiān)控你的PPC活動

2.像以前一樣調(diào)整出價，以確保ACOS保持在低位

3.長期目標是高銷售和低ACOS

4.創(chuàng)建一個成功的PPC廣告需要花費大量的時間和耐心，而最初的目標是讓廣告沒有運營成本。

5.隨著時間的推移，你應(yīng)該會看到這個活動正在產(chǎn)生利潤。

8、社交媒體和網(wǎng)紅

產(chǎn)品上市宣傳策略

在你的產(chǎn)品發(fā)布之前就引起別人的興趣！

1. 網(wǎng)站/社交媒體——盡可能引起人們的注意

2. 電子郵件列表-在發(fā)布之前建立一個列表和電子郵件市場

3.有影響力的人（網(wǎng)紅）-讓有影響力的人傳播你的信息！

為什么要使用社交媒體

傳遞你的品牌!

我們生活在一個社會里,社會認同是非常重要的

世界各地超過35億個用戶!

Facebook以68%的市場份額成為領(lǐng)導(dǎo)者

平均人每天花3個小時在社交媒體

54%消費者在購買之前使用社交媒體研究產(chǎn)品

71%的消費者樂于在社交媒體分享購買體驗，并且會推薦品牌給朋友/家人

49%消費者依賴有影響的人的建議! !

社交媒體是一個長期戰(zhàn)略，你需要成長和發(fā)展它，就像你的亞馬遜listing一樣。但是一旦你走上正軌了，你就可以一次又一次地使用它來推廣你所有的產(chǎn)品!

什么是社交媒體影響者（網(wǎng)紅）?

在社交媒體建立了一個特定行業(yè)的信譽的用戶。

擁有一大群粉絲(50k+)

能夠傳播信息并具有信服力。

如何利用社會影響者

在Facebook, Instagram, Youtube上尋找有影響力的人。這些人將擁有大量的追隨者，并在他們的頁面上積極發(fā)布與你的產(chǎn)品相關(guān)的主題。

主動與他們聯(lián)系

“嗨!我們是一個全新的公司，我們真的很喜歡你的主頁。我們認為我們的產(chǎn)品會很適合你們。我們很樂意把我們的產(chǎn)品寄給你，讓你評估……”

確保你是專業(yè)的，并且產(chǎn)品質(zhì)量過硬！

（來源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。