亞馬遜新賣家，不要再往坑里跳了

最近接觸了兩個(gè)新入行的賣家，是一個(gè)朋友的朋友。

這兩個(gè)人一個(gè)是寶媽，一個(gè)是私企的白領(lǐng)，現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)入了跨進(jìn)電商這個(gè)行業(yè)，一個(gè)是居家soho，一個(gè)是兼職在做。

二人都是交了“學(xué)費(fèi)”才進(jìn)來的。

其實(shí)每一個(gè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的新賣家，心里的想法都很簡單。

兼職來做的人，希望自己能有一份額外的收入。全職來做的人，希望自己能找到另外一個(gè)適合自己的、可以賴以生存的行業(yè)。

新賣家的起步預(yù)算通常都不是太充足，經(jīng)驗(yàn)也不是太豐富，辨別能力也就必然不會(huì)很強(qiáng)。

在這樣的情形下，但凡是有人用一些方式來進(jìn)行“蠱惑”，新來的賣家朋友是必然會(huì)上當(dāng)?shù)摹?

所以這篇文章，就給大家來分析一下，一個(gè)新手賣家應(yīng)該怎樣去辨別并避開這些“坑”。

如果你覺得文章幫到了你，請幫助轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人能在創(chuàng)業(yè)的路上避開這些陷阱。

文章只是指明事實(shí)，并不指名道姓，某些人也請不要對號入座，謝謝。

套路一

日出千單，不動(dòng)心么？

其實(shí)每當(dāng)我在抖音上看到下面這些廣告語時(shí)，都會(huì)不由自主的一笑。

日出千單，不再是夢！

不會(huì)英語？也可以坐在家里數(shù)錢！

國內(nèi)進(jìn)貨5元，美國可賣15美金，不心動(dòng)么？

凡此種種，真的是不勝枚舉。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家當(dāng)然是嗤之以鼻，但是沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家呢？

上鉤的幾率還是比較大的。

接下來，你上鉤了，專業(yè)的“顧問”會(huì)把你拉到一個(gè)群里，后續(xù)的“蠱惑”工作就開始了。

群里有人不斷去展示自己的出單情況，剛上線的產(chǎn)品可以日出50單，賣家后臺的銷量截圖也一并發(fā)到群里。

剛進(jìn)去的你，頓時(shí)感覺怦然心動(dòng)，感覺自己突然離財(cái)務(wù)自由不遠(yuǎn)了。

這其實(shí)跟微商朋友整天去喜提瑪莎拉蒂的拙劣劇本是沒什么兩樣的。

在這個(gè)群里，其實(shí)只有你是真實(shí)的，其他的朋友都是“演員”。

因?yàn)槟憬?jīng)驗(yàn)不足，所以才會(huì)相信這拙劣的演技。

其實(shí)跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了比較成熟的市場競爭之中。

2015年之前的賣家，之所以成功幾率較高，那是依賴于市場上的信息差。

所謂的信息差，就是我知道而你不知道，所以我可以輕松賺錢。

但是已經(jīng)五六年過去了，信息差已經(jīng)幾乎都被大量的賣家所擠破，你知道而別人不知道的產(chǎn)品越來越少。

即便是有這樣的產(chǎn)品，也基本上是存在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品你也做不了。

所以對于新手賣家來講，放平心態(tài)、抵制誘惑應(yīng)該是首先要做好的準(zhǔn)備。

天底下沒那么多餡餅，即便有餡餅也有60多億人在等待，也不一定會(huì)直接砸到你的頭上。

所以，如果一件事情被描述的過于美好的時(shí)候，你必須要保持警惕。

亞馬遜不是沒有前景，作為新賣家也不是賺不到錢，只是沒有那么夸張，只是需要一點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)的努力。

如果你聽信了上線產(chǎn)品就能日出百單千單的這種話語，我勸你還是不要進(jìn)來。

希望和失望的落差，會(huì)讓你吃不消。

套路二

賣軟件，忽悠到底

賣軟件，其實(shí)無可厚非。

每一個(gè)跨境賣家其實(shí)都需要某些特定的軟件來輔助自己的運(yùn)營，很多的軟件服務(wù)商也依靠自己的服務(wù)獲取了很好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。

這就是一種雙贏的局面，賣家得到了幫助，軟件商收獲了效益，這是商業(yè)活動(dòng)本來該有的局面。

但是在跨境圈子，事情有時(shí)候有點(diǎn)跑偏了。

幾乎每個(gè)月，我們客服都會(huì)收到這樣的咨詢，就是說某軟件要9800元或19800元，問客服是否可以購買？

其實(shí)這是正常的商業(yè)活動(dòng)，我們無權(quán)干涉或勸導(dǎo)。

但是當(dāng)這位新手賣家說到這樣的話，感覺事情有點(diǎn)變質(zhì)了。

該賣家說19800元的是屬于超級會(huì)員，不但會(huì)配備一個(gè)可以自動(dòng)上貨的erp軟件，而且還會(huì)8個(gè)現(xiàn)成的amazon店鋪。

并且在賣家的起步階段，會(huì)有專門的“導(dǎo)師”去一對一指導(dǎo)你的運(yùn)營。

在交錢之前，面對賣家的咨詢，都是底氣很足的，保證可以盈利。

但是在繳納了19800元的費(fèi)用之后，態(tài)度明顯有很大的改變。

說辭沒有之前那么肯定了，保證盈利的事情也不會(huì)再提第二次。

當(dāng)賣家按照“導(dǎo)師”的指導(dǎo)，每天無腦的大量的上傳listing的時(shí)候，漸漸才感覺到事情并不是剛開始宣傳的那樣。

原因很簡單，因?yàn)閹缀鯖]有看到出單。

而且更為重要的是，無腦的大量上傳，帶來了一些知識產(chǎn)權(quán)的投訴，8家店鋪在2個(gè)月之內(nèi)被關(guān)了4家。

這個(gè)時(shí)候就尷尬了。

繼續(xù)吧，感覺沒有前景。

終止吧，感覺自己花了這么多錢，又很不甘心。

而“導(dǎo)師”呢？已經(jīng)連微信都已經(jīng)懶得回復(fù)你，因?yàn)檫€有下一個(gè)新賣家在等待著他。

這是新賣家進(jìn)場之前容易遇到的第二個(gè)坑，其實(shí)跟第一個(gè)有類似的地方，或者說這是第一個(gè)的加強(qiáng)版。

套路三

趕跟賣，越趕越多

前述的一和二是針對還在打算進(jìn)場的賣家，而這個(gè)套路三是針對已經(jīng)進(jìn)場、但是經(jīng)驗(yàn)不多的新賣家。

跟賣，是一個(gè)亞馬遜允許的政策，也是讓很多新賣家頭疼的政策。

新賣家，因?yàn)闆]有商標(biāo)注冊和品牌備案，趕跟賣的經(jīng)驗(yàn)和手段一般不多。

當(dāng)自己辛苦培育起來的listing遭遇無良跟賣的時(shí)候，滿腔的怒火簡直沒有地方發(fā)泄。

在現(xiàn)階段，那些testbuy、警告信等等，其實(shí)作用越來越小了。

所以很多新賣家面對跟賣的騷擾，不得不去求助于趕跟賣的服務(wù)商。

有些服務(wù)商確實(shí)是做的好，趕走了之后再來收錢，而且還有一定的質(zhì)保期。

但是有些無良服務(wù)商，跟無良跟賣是一個(gè)套路。

當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你無法忍受跟賣而又愿意為趕跟賣而付出一定的代價(jià)后，就開始用自己的小號去跟賣你。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己又被跟賣騷擾時(shí)，第一時(shí)間想起了上次那位“藥到病除”的服務(wù)商，于是你又為他送上了一筆業(yè)務(wù)。

就這樣，趕跟賣-跟賣-再趕跟賣，經(jīng)過大量的重復(fù)，一個(gè)盆滿缽滿的服務(wù)商誕生了。

這就像是有些路邊的補(bǔ)胎店一樣，先撒釘子后補(bǔ)胎，生意源源不斷來。

最滑稽的是，他賺了你的錢，你還對他表示了感激涕零。

你說你慘不慘。

當(dāng)然，市面上的大部分服務(wù)商都是好的，而且我們跨境人的很多工作都離不開服務(wù)商。

如果有這類無良服務(wù)商看到這篇文章，還是勸你懸崖勒馬吧。

以上就是新賣家在入行前后最容易被坑的地方，新賣家如果把這些錢投入到產(chǎn)品和運(yùn)營上，成效可能會(huì)更大一些。

希望該文章幫到了你。

（來源：跨境老鳥Mike）

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