亞馬遜爆款選品實(shí)操攻略

我們?nèi)绾卧跀?shù)以千萬的產(chǎn)品中，選出一個(gè)真正的爆品呢？

01借助有權(quán)威或者熱度較高的平臺獲取選品思路

比較常見的選品方式就是通過亞馬遜官方的Best sellers或者Hot New Releases，在賣家較為熟悉的商品類目里面選出自己比較看好的商品。有句話說，“取之于民，用之于民”，產(chǎn)品只有符合市場的需求，消費(fèi)習(xí)慣，才可以滿足目標(biāo)客戶的需求。因此選品要盡量做到切合實(shí)際，本土化，拒絕華為不實(shí)的產(chǎn)品。

對于新手賣家可以選擇一些簡單的產(chǎn)品，可以考慮這些特點(diǎn)的產(chǎn)品：

1、耐用、通用；

2、可以在國內(nèi)找到供貨商；

3、可以模塊化進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新；

4、無需使用說明書就能操作；

5、沒有電子部件和移動零件；

7、重量輕、體積小。

除了這些，賣家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺來獲取選品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

02收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

確定同類產(chǎn)品里面銷量較好的商品，找到之后通過關(guān)鍵詞反差工具查看為該商品帶來流量的關(guān)鍵詞，并將其列為自己同類商品關(guān)鍵詞的候選。

03分析商品的市場競爭度

做一個(gè)商品最終的目標(biāo)都是為了盈利，在做一個(gè)商品前，賣家首先要做的就是確定這個(gè)商品的發(fā)展前景以及其在目前市場的競爭激烈程度如何。賣家可以從以下這幾個(gè)要點(diǎn)里面來分析產(chǎn)品：

1. 產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平

2. 產(chǎn)品的銷量情況

3. 產(chǎn)品的銷售排名情況

4. 產(chǎn)品的review數(shù)量

5. 賣家數(shù)量及庫存情況

一般來說，市場競爭度越小，營銷新品成功的幾率也就越大。但是商品競爭度與市場需求量往往是成正比的，市場需求量越大的產(chǎn)品，其商品競爭度勢必也就越高；賣家可以去選擇一些競爭力度比較大的產(chǎn)品。如果是在理想情況下，一款商品市場需求量大，其競爭度還小，那勢必是選品時(shí)的最佳選擇。

04驗(yàn)證市場需求量

產(chǎn)品市場需求量可作為選品的一個(gè)重要的參考因素，市場需求量越大，產(chǎn)品暢銷的可能性也就越大。對于亞馬遜平臺，商家無法直接得到對手商品的銷售數(shù)量，賣家除了可以通過產(chǎn)品的Review，估算出實(shí)際的暢銷量外，還可以查看商品的增幅以及下降，或者去同類型的平臺查看一些數(shù)據(jù)。通過查看數(shù)據(jù)賣家可以知道商品一直以來的趨勢還有平臺供貨量的大小，以此來判斷商品的需求量高低。

05合理定價(jià)，具備綜合性思維

選好商品后，需計(jì)算利潤并對商品進(jìn)行定價(jià)。由于商品在售賣時(shí)是有針對不同消費(fèi)能力的消費(fèi)群體的，因此賣家在選品時(shí)不僅要考慮不同的產(chǎn)品，還要考慮價(jià)格的不同梯度。可以參照同類商品的價(jià)格進(jìn)行商品進(jìn)行定價(jià)，要有綜合性思維，在成本價(jià)的基礎(chǔ)上在綜合考慮作出定價(jià)，照顧到不同群體的消費(fèi)需求。

06實(shí)地考察工廠，確保質(zhì)量

賣家在選品的時(shí)候，要充分考慮自己的資源情況。如果賣家本身在某些產(chǎn)品就具有資源優(yōu)勢，不妨首先就把此類商品考慮在內(nèi)。貨源是十分重要的一項(xiàng)，走訪工廠，去產(chǎn)品的流水線上進(jìn)行考察，確保產(chǎn)品的證書齊全，是非常重要的。只有實(shí)地考察后才可以確定產(chǎn)品的實(shí)際情況。有條件的情況下，最好是去尋找產(chǎn)品的升級款，因?yàn)榇蟛糠稚壙罡臃嫌脩舻母顿M(fèi)痛點(diǎn)。

07注意侵權(quán)問題

賣家們都知道，亞馬遜是極度重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，商家不得以任何方式對他人的商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專利權(quán)、外觀專利權(quán)進(jìn)行侵權(quán)行為，嚴(yán)重時(shí)亞馬遜官方甚至?xí)苯臃獾舻赇?，因此賣家在選品時(shí)一定要確認(rèn)產(chǎn)品是否有法律爭端，是否存在侵權(quán)行為。

08上架商品

確定了產(chǎn)品之后就可以上架產(chǎn)品了，上架后一定要及時(shí)跟蹤商品的銷售情況以及買家的反饋，及時(shí)得知商品被用戶接受和喜愛的程度，以便于后期及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

（來源：K哥聊出海）