激光設(shè)備加工行業(yè)（laser machine）谷歌外貿(mào)推廣分析

常見(jiàn)的激光設(shè)備包含激光打標(biāo)/雕刻（laser marker/laser engraver）激光切割機(jī)（laser cutter）激光焊接機(jī)（laser welder）,激光設(shè)備這個(gè)產(chǎn)品最核心的部件就是激光頭，以前都是歐美國(guó)家生產(chǎn)出來(lái)的設(shè)備比較穩(wěn)定，所以一直占據(jù)著絕大行業(yè)市場(chǎng)份額，近幾年來(lái)中國(guó)激光設(shè)備技術(shù)有所突破，對(duì)于小型的激光打標(biāo)雕刻設(shè)備已經(jīng)有很大的進(jìn)步，外貿(mào)份額也足年增加，激光切割這個(gè)設(shè)備要求高，技術(shù)復(fù)雜，但是也出現(xiàn)了以大族激光為代表的優(yōu)秀公司，那么今天巴圖魯John來(lái)分享下這個(gè)行業(yè)谷歌推廣案例，看他們是如何發(fā)展的？激光設(shè)備外貿(mào)公司或者工廠如何進(jìn)行擴(kuò)展海外品牌營(yíng)銷(xiāo)，占據(jù)更大的市場(chǎng)？

首先我們看下谷歌后臺(tái)的數(shù)據(jù)：

無(wú)論是對(duì)于激光雕刻打標(biāo)切割，laser engraver/laser cutter/laser maker 主詞平均谷歌競(jìng)價(jià)單價(jià)都為10-12元一次,那么谷歌競(jìng)價(jià)是否有利可圖？

假設(shè)50次點(diǎn)擊產(chǎn)生一個(gè)詢(xún)盤(pán)，5%的詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率，要做成一單的話競(jìng)價(jià)平均成本為：8000-1萬(wàn)元。

A)假設(shè)做激光打標(biāo)雕刻設(shè)備的外貿(mào)企業(yè)我們看看單價(jià)：

根據(jù)激光打標(biāo)產(chǎn)品的種類(lèi)不同，有什么便攜式激光打標(biāo)機(jī)，光纖激光打標(biāo)機(jī)，紫外激光打標(biāo)機(jī)等等，平均單價(jià)在3000-10000美金之間，我們?nèi)【?/span>6500美金一臺(tái)單價(jià)，20-25%利潤(rùn)：0.9萬(wàn)-1.1萬(wàn)之間；

從以上激光設(shè)備大致的成本與利潤(rùn)分析我們分析出，理想情況下，谷歌競(jìng)價(jià)優(yōu)化師足夠?qū)I(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化能力足夠好，高于6500美金一臺(tái)的設(shè)備還是有利可圖的，所以我們選擇做激光打標(biāo)設(shè)備產(chǎn)品時(shí)，不能選擇一些常規(guī)通用產(chǎn)品，可以選擇一些紫外，大功率光纖激光打標(biāo)機(jī)谷歌競(jìng)價(jià)做做，對(duì)于低于6500美金的便攜式激光打標(biāo)機(jī)，常規(guī)激光打標(biāo)機(jī)，谷歌競(jìng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，即使考慮品牌和老客戶(hù)返單，總體算上來(lái)可能保本，或略有利潤(rùn)。

B)假設(shè)做激光切割設(shè)備的外貿(mào)企業(yè)：

激光切割設(shè)備怎么說(shuō)呢？這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值比較高，即使谷歌競(jìng)價(jià)能比較劃算的拿到客戶(hù)的詢(xún)價(jià)信息，但是不會(huì)那么輕易成單，不僅要考慮到產(chǎn)品本身質(zhì)量/品牌影響力/價(jià)格/售后等問(wèn)題，即使要購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)絕大概率會(huì)親自到工廠考察分析在做決定，如果不在疫情期間，小點(diǎn)的外貿(mào)公司客戶(hù)來(lái)了也可以掛靠大廠搞定，現(xiàn)在客戶(hù)來(lái)不了，個(gè)人愚見(jiàn)對(duì)于新客戶(hù)來(lái)說(shuō)比較難以成交。

C) 假設(shè)做激光切割焊接的外貿(mào)企業(yè)：

激光焊接設(shè)備比激光打標(biāo)雕刻設(shè)備價(jià)值略高一點(diǎn)，比激光切割設(shè)備又低很多，實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)品單價(jià)與利潤(rùn)來(lái)說(shuō)是可以的，奈何就是客戶(hù)需求不是那么大，如果對(duì)這個(gè)行業(yè)特別懂，把細(xì)分詞全部挖掘出來(lái)，即使谷歌競(jìng)價(jià)推廣也是可以的。

上面我們分析了激光設(shè)備谷歌競(jìng)價(jià)推廣的一些簡(jiǎn)單介紹，那么激光設(shè)備谷歌SEO推廣有利可圖嗎？做的好的外貿(mào)企業(yè)又有哪些企業(yè)呢？他們又是怎么優(yōu)化的呢？

案例1激光打標(biāo)設(shè)備（heatsign.com）谷歌SEO優(yōu)化

Heatsign這個(gè)激光打標(biāo)設(shè)備站從其他渠道得知大概從2019年年初開(kāi)始優(yōu)化經(jīng)過(guò)1年半的谷歌優(yōu)化，從202年年初流量大增，做到現(xiàn)在每月7K+的流量對(duì)于B2B的行業(yè),產(chǎn)品客單價(jià)還算比較高的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)不錯(cuò)。

案例1（heatsign.com）激光打標(biāo)設(shè)備站主要流量來(lái)源和關(guān)鍵字：

我們可以看到主要流量來(lái)源于：

heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/

heatsign.com/laser-engraving-machine-for-jewelry/

heatsign.com/products/fiber-laser-marking-machine/

這幾個(gè)頁(yè)面

案例1是如何進(jìn)行谷歌SEO優(yōu)化的？我們大概總結(jié)：

A) 高質(zhì)量的文章，點(diǎn)進(jìn)去看，每篇文章單詞大于1500+

B) 高質(zhì)量的外鏈，下載外鏈分析了下，基本以Guest post外鏈為主，穿插press release外鏈和一些免費(fèi)平臺(tái)外鏈；

C) 高質(zhì)量的外鏈費(fèi)用較貴，這個(gè)站基本是優(yōu)化網(wǎng)站首頁(yè)/fiber laser engraver/fiber laser engraver 這幾個(gè)詞的頁(yè)面，加上高質(zhì)量的文章；

D) 即使heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/這個(gè)頁(yè)面沒(méi)有任何外鏈，文章質(zhì)量足夠好，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，也能有很好的排名，說(shuō)明什么？仔細(xì)細(xì)品。

案例1谷歌SEO優(yōu)化的費(fèi)用？

長(zhǎng)達(dá)1年半的堅(jiān)持，保守估計(jì)人工服務(wù)+文章+外鏈估計(jì)費(fèi)用18萬(wàn)+，大概率在22-25萬(wàn)左右。

案例2激光切割設(shè)備（xtlaser.com）谷歌SEO優(yōu)化

案例2激光切割設(shè)備xtlaser.com為啥選這個(gè)站講呢？中國(guó)的激光切割設(shè)備站谷歌SEO優(yōu)化做的好的沒(méi)幾個(gè)，這個(gè)站呢只能說(shuō)是中等偏上，還有很大的成長(zhǎng)空間，為啥？

從以上2張圖我們可以看出，雖然這個(gè)站的流量還算好，但是比較雜，對(duì)于想投入費(fèi)用低一點(diǎn)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以借鑒。

案例2激光切割設(shè)備（xtlaser.com）谷歌SEO優(yōu)化流量邏輯

A）文章質(zhì)量自己寫(xiě)的

B）頁(yè)面足夠多

C）關(guān)鍵字覆蓋范圍足夠廣

只要按照這個(gè)思路正常更新做個(gè)幾年流量都有，就是看能不能堅(jiān)持下去而已。

案例3

對(duì)于激光設(shè)備行業(yè)代表大族激光（www.hanslaser.net/），實(shí)際上越是這種出名的公司，大部分行業(yè)谷歌優(yōu)化做的都不是很好：

我們可以看出流量基本來(lái)源是他的品牌詞，為什么會(huì)這樣呢？大概可能是以下原因：

A）不重視谷歌SEO

B）沒(méi)有找到合適的谷歌SEO供應(yīng)商

C）有錢(qián)砸谷歌競(jìng)價(jià)

D）不靠網(wǎng)站來(lái)成單，營(yíng)銷(xiāo)邏輯不同

總結(jié)

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，就是這些巨頭在某個(gè)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)欠缺，小點(diǎn)的企業(yè)才能有更好的生存發(fā)展機(jī)會(huì)，雖然一個(gè)企業(yè)的成功，不僅僅是靠谷歌營(yíng)銷(xiāo)就能發(fā)展起來(lái)的，但是利用好谷歌優(yōu)化，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展更能添磚加瓦。

（來(lái)源：獨(dú)立站達(dá)人John）

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（來(lái)源：獨(dú)立站達(dá)人John）