旺季運營專題丨（四）打造亞馬遜爆款的選品思路&必備技巧

要想成為亞馬遜大賣，擁有一款好的產(chǎn)品是關(guān)鍵。單個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以為能夠長期賺錢的產(chǎn)品線打下基礎(chǔ)，反之，選品錯誤可能導(dǎo)致數(shù)月/數(shù)年的挫折和巨大的經(jīng)濟損失。

在本文中，我將與您分享幾種方法，我使用這些方法來篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，并進行選品。

亞馬遜選品基礎(chǔ)

在看產(chǎn)品選擇過程之前，我們先快速了解一下一個好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。當(dāng)你考察一個潛在的產(chǎn)品時，必須要考慮兩個主要的問題。這個產(chǎn)品對客戶有價值嗎，能打造成品牌嗎？

1. 產(chǎn)品價值

客戶能否從這個產(chǎn)品中獲得真正的 "價值"？這種產(chǎn)品會給顧客帶來什么好處嗎？你要找的是一種人們因為需要而真正想購買的產(chǎn)品。

2. 塑造品牌

這里不是指能不能把你的品牌名稱印在這個產(chǎn)品上面哦。能夠讓你稍作修改，就符合你品牌形象的產(chǎn)品，才是你要找的。比如是否在這個產(chǎn)品上加上你自己的小花樣，讓這個產(chǎn)品變得獨一無二?！?/span>

’如果你想開發(fā)一個長期銷售的產(chǎn)品，發(fā)展你的品牌，你應(yīng)該避免直接銷售工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品太容易被復(fù)制，所以一旦產(chǎn)品爆單，會很快過度飽和，失去價值。

你還需要做一些研究，看看你所選擇的產(chǎn)品是否能夠與現(xiàn)有的產(chǎn)品競爭。市場是已經(jīng)過度飽和，還是還有進一步發(fā)展的空間。

調(diào)查

一定要調(diào)查其他市場，不要只滿足于亞馬遜上的商品。通常你感興趣的產(chǎn)品在亞馬遜之外會有更好更先進的版本。

產(chǎn)品review

讀讀競爭對手的產(chǎn)品review，列出所有正面review和負面review。你希望你的產(chǎn)品有他所有的優(yōu)點，避開他的缺點。

圖片

千萬要舍得花錢！這是你的產(chǎn)品最重要的部分之一，也是決定盈虧的主要因素之一。在產(chǎn)品發(fā)布期間，花500英鎊購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片，就能節(jié)省1000英鎊的PPC費用?？纯茨愀偁帉κ值膱D片，然后比他做得更精致！

如何發(fā)現(xiàn)機會

很多人會告訴你，好產(chǎn)品的特點是需求量大、競爭小。你需要找到一個需求量大的產(chǎn)品，而且外面沒有多少競品。因此，人們被迫購買現(xiàn)有的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品不是那么好。

尋找：

? review不佳，且在第一頁上銷售的產(chǎn)品

? listing不美觀、圖片質(zhì)量差、數(shù)據(jù)缺失

? 您可以改進的產(chǎn)品（通過閱讀review）

? 您可以打造品牌的產(chǎn)品

? 您熱衷的產(chǎn)品

找到符合上述標(biāo)準的產(chǎn)品類別。如果人們購買的產(chǎn)品有差評，listing也不美觀，那么只要把你的產(chǎn)品做得更好，就有機會在這個類別里成為爆款！

雖然聽起來不錯，但這樣的產(chǎn)品很少，所有的亞馬遜賣家都在不斷尋找這樣夢寐以求的產(chǎn)品。因此，如果碰巧你真的找到了這樣的產(chǎn)品，它很快就會飽和。

我個人認為，更重要的是找到你真正熱衷的產(chǎn)品，這才是你在競爭中的優(yōu)勢。例如，如果你喜歡烹飪，并把大部分空閑時間花在準備、處理食材上。你賣廚房工具會比賣DIY工具好得多。

即使你所熱衷的品類已經(jīng)成熟飽和，你也會處于優(yōu)勢。為什么這么說呢？因為你是該品類的專家，比任何人都更了解產(chǎn)品的方方面面。所以當(dāng)需要選擇最好的產(chǎn)品，對它進行定制、包裝、宣傳和銷售時，你會脫穎而出。

5種產(chǎn)品選擇策略

#1–瀏覽Amazon Most Gifted類別

在尋找新產(chǎn)品的時候，最重要的是數(shù)據(jù)！人們真正想買的是什么，而不是人們目前在買什么。這樣才能勾勒出需求的輪廓。如果你只找那些暢銷的、銷量大的產(chǎn)品，你只能找到已經(jīng)飽和的產(chǎn)品。

尋找它的好地方就是Amazon Most Gifted頁面。這個頁面告訴我們，這里的產(chǎn)品人們不只是購買，而且是作為禮物買給親朋好友的。作為禮物購買的商品比顧客為自己購買的產(chǎn)品更有研究價值。人們在給別人買禮物的時候，通常愿意付出更多的金錢。

接下來，你需要了解的是銷售趨勢。該產(chǎn)品現(xiàn)在正在銷售并呈上升趨勢，還是上個月在銷售，現(xiàn)在呈下降趨勢。啟動Helium 10 X-Ray，查看產(chǎn)品12個月的銷售趨勢。

尋找平均營銷價格在15英鎊以上的產(chǎn)品。你要避免便宜的產(chǎn)品，因為選擇低價產(chǎn)品將意味著你必須專注于大批量銷售才能獲得任何利潤。

#2-否定關(guān)鍵詞研究

雖然不常被人提起，但否定關(guān)鍵詞研究策略是非常有效的，在很長一段時間內(nèi)都是我最喜歡的策略之一。

此外，這也是另一種策略，你可以在不使用Helium 10和JungleScout等昂貴賣家工具的情況下找到產(chǎn)品。話雖如此，將這一策略與Helium 10 X-Ray一起使用，你將能夠檢查產(chǎn)品的30天銷售預(yù)測和銷售趨勢。

在你開始之前，請確保你退出你的亞馬遜賬戶并清除你的瀏覽器歷史記錄。

1. 輸入一個負字符串，如：-dskfhskjdfsk，這將激活左側(cè)的過濾器，或者你可以使用頂部的下拉菜單。

2. 選擇產(chǎn)品類別，縮小搜索范圍。

3. 使用負字符串來刪除你不感興趣的項目，如-coffee -dyson -iron -machine等。這樣可以進一步縮小搜索范圍

4. 添加最低價和最高價的價格過濾器。

5. 查看X-ray結(jié)果，看看有哪些比較好。

6. 在X-ray按銷售額排序，從結(jié)果中看到最暢銷的產(chǎn)品。

7. 尋找那些銷量好、價格合理、review在合理范圍內(nèi)較少的產(chǎn)品。

8. 選定一個產(chǎn)品，然后單獨搜索它，運行X-ray查看更多的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

這個方法之所以這么有效，是因為amazon返回的產(chǎn)品建議是實時的。這些產(chǎn)品都是此時amazon顧客在amazon上高度搜索的產(chǎn)品。

#3-亞馬遜基于分類的自動推薦功能

這種方法與上述的否定式搜索法類似，不同的是，這里你是在尋找建議，而不是過濾結(jié)果。

產(chǎn)品研究往往是一項漫長而艱巨的任務(wù)，即使市場上有那么多賣家工具，有時你也會遇到思路卡殼的時候。無論你怎么努力，就是想不出什么新的東西。

這時，自動推薦就會非常有用。你不需要想到某個特定的產(chǎn)品，只需要通過字母表中的字母，當(dāng)你看到任何可能有趣的產(chǎn)品時，就停下來。亞馬遜會不斷向你展示客戶對你輸入的單詞或字母相關(guān)的所有最受歡迎的搜索詞。一旦找到感興趣的東西，剩下的步驟就和前面一樣了。

1. 在產(chǎn)品上運行亞馬遜搜索

2. 檢查回來的listing類型，看看是否能發(fā)現(xiàn)任何機會

3. 運行Helium 10 X-Ray，并看一下：

a. 銷售額

b. Reviews

c. 銷售趨勢

以下是Helium 10 X-Ray對廚房用具套裝搜索結(jié)果的示例。

我把結(jié)果按銷售額重新排列，這樣我就可以直接看到誰是最暢銷的。結(jié)果中還為我們提供了星級、FBA費用、價格、銷售趨勢圖等內(nèi)容。此外，你還可以從listing中最多選擇10個ASINS，然后一鍵發(fā)送給Helium 10 Cerebro，以了解這些listing使用什么搜索詞來促成大部分的銷售。

#4 - 亞馬遜店面研究

這就引出了策略四-亞馬遜店面研究。你會發(fā)現(xiàn)，在很多情況下，一個亞馬遜賣家如果有一個賣得好的產(chǎn)品，往往會有很多其他賣得好和賣得不好的產(chǎn)品。這時，亞馬遜店面的研究就變得有用了。

如果你發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品做得非常好，就值得去觀察這個賣家的店鋪，看看他還在賣什么。要做到這一點，點擊產(chǎn)品listing內(nèi)的賣家簡介。你會在右側(cè)的 "Buy Now "按鈕下找到它。

賣家的名字就在“Sold by”后面。如果你點擊賣家的名字，它將帶你到賣家的亞馬遜店鋪前臺。在那里你會看到一個這樣的頁面

如果您點擊 "產(chǎn)品 "鏈接，它將帶您到一個頁面，其中有賣家在亞馬遜的所有產(chǎn)品listing。在這里，你可以再次運行X-Ray并檢查結(jié)果。看看哪些產(chǎn)品的收入最高，如果你發(fā)現(xiàn)任何你感興趣的產(chǎn)品，就對該產(chǎn)品進行單獨搜索。剩下的步驟就和前面一樣了。

1. 在產(chǎn)品上運行亞馬遜搜索

2. 檢查回來的listing類型，看看是否能發(fā)現(xiàn)任何機會

3. 運行Helium 10 X-Ray，并看一下：

a. 銷售額

b. reviews

c. 銷售趨勢

#5 - Helium 10 BlackBox和關(guān)鍵詞研究

BlackBox是另一個Helium 10平臺提供的強大工具。它是一款專門為在亞馬遜選品而設(shè)計的工具。在選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時候，我們要從關(guān)鍵詞入手，而不是產(chǎn)品。在尋找好的產(chǎn)品銷售時，關(guān)鍵詞研究是非常重要的，因為它實際上告訴我們客戶在亞馬遜上搜索什么。因此，與其尋找產(chǎn)品，不如尋找亞馬遜上經(jīng)常搜索的搜索詞。

在選品時，我一般會尋找一個每天至少能給我?guī)?00英鎊利潤的產(chǎn)品。舉個例子，如果我們的產(chǎn)品利潤率為50%，那么我們每天要賣出200英鎊的產(chǎn)品才能獲得100英鎊的利潤。

考慮到這一點，就需要找到一個能賣到10-20英鎊之間的產(chǎn)品，至少不能低于10英鎊。一旦我們開始銷售低于10英鎊的產(chǎn)品，就很可能會高銷量低利潤。那樣就需要大量出單才能達到100英鎊的利潤。

因此，我建議將價格區(qū)間設(shè)置為9.99-49.99英鎊。我一般會設(shè)置一個最高限價，因為價格高的產(chǎn)品往往成本高，售后維護費用高。價格中等的商品，售后就容易多了。

在Review數(shù)量方面，我建議將最大值設(shè)置為500。根據(jù)我的經(jīng)驗，評論數(shù)超過500的產(chǎn)品類目是很難用新品去打開市場的。話雖如此，但也不是不可以，所以review數(shù)限制是可以選擇的。

對于字數(shù)應(yīng)該設(shè)置3個以上，因為3個字的產(chǎn)品比較具體，得到的結(jié)果會是針對某種客戶群體的。2個字的產(chǎn)品往往很寬泛，很難與之競爭。

這里是使用BlackBox工具以及我如何填充搜索字段的例子：

您可以從高級過濾器部分使用更多的過濾器，如類別、運輸層級、最佳銷售期等。

下面是一個結(jié)果示例：

在這里你可以看到產(chǎn)品的Review，收入，BSR，銷售趨勢，價格，每月搜索量等。你也可以直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的listing，并進一步分析它。

正如你所看到的，有許多方法來進行亞馬遜選品，其中的大多數(shù)不需要任何額外的工具。然而，擁有正確的工具將為您節(jié)省大量時間，并為您提供更可靠的數(shù)據(jù)。

說到產(chǎn)品調(diào)研，很多賣家都是用同樣的方法。跳出條條框框，別出心裁，與眾不同。從亞馬遜走出來，探索新的市場，尋找新鮮的想法。如果你準備在英國出售，那就看看在美國什么好賣! 或者調(diào)查中國市場，看看什么產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品，以及在你的目標(biāo)市場是否有需求。

看看阿里巴巴有什么新產(chǎn)品，你永遠不知道你會發(fā)現(xiàn)什么。調(diào)查線下的地區(qū)，比如你家周圍，實體店等......這些都是產(chǎn)生靈感的地方，當(dāng)你覺得找不到任何東西的時候，往往會給你新的想法。

"機會不會自己發(fā)生，去創(chuàng)造機會！"

作者：By 英國本土10年賣家Richard

翻譯：By Grape

（來源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：Amy聊跨境）