給仍在「 選品 」的跨境賣家提個(gè)醒！

有人說，跨境電商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌運(yùn)，但凡能夠摸得一手好產(chǎn)品就能讓商家們勢(shì)不可擋。

關(guān)于選品，我們先做下自身的定位。你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)？還是想找新的品類渠道？

首先說說個(gè)人的情況：

一般沒有產(chǎn)品需要找產(chǎn)品，你首先要想到哪些產(chǎn)品自己可以做？像3c電子、服裝類我是不推薦做的。因?yàn)橐粋€(gè)是紅海類目，一個(gè)是血海類目，一個(gè)是深圳人把市場(chǎng)吃了，一個(gè)是廣州人把市場(chǎng)吃了。這邊建議個(gè)人賣家可以考慮下，家居、家紡、小家電、寵物用品、小家電等類目，都是不錯(cuò)的選擇。

其次是外貿(mào)商/工廠：

有針對(duì)目的國(guó)市場(chǎng)以及合作的供應(yīng)商，要考慮的點(diǎn)就是做什么產(chǎn)品，以及利潤(rùn)如何就可以了。

下面我們來講下，選品期間需要注意的問題。

（1）類目壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要慎重

一些類目壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候一定要慎重，甚至對(duì)于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會(huì)覆蓋到的類目，我們自己去做的時(shí)候都要小心。

就好比現(xiàn)在讓你去賣手機(jī)，你敢去賣嗎？你能夠從蘋果的手中搶到哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額嗎？不可能的，因?yàn)榫揞^的類目流量壟斷太嚴(yán)重了！

流量的壟斷代表著就是品牌效應(yīng)，一旦品牌搶占了消費(fèi)者的心智，后來者除非有顛覆性的創(chuàng)新，否則是很難撼動(dòng)的！

對(duì)于大多數(shù)的中小賣家來說，要做的就是避開大賣家的鋒芒，專門挑那些大賣家看不上的、瞧不起的細(xì)分類目去玩兒。不要覺得市場(chǎng)很小，再小的市場(chǎng)如果你能真正的玩兒好，對(duì)于你來說就足夠吃了！

就比如家居類的產(chǎn)品，是生活中一直有需要的，這個(gè)品類，大方向是建議的。

（2）產(chǎn)品的成本

我們都知道一般來說產(chǎn)品的成本越高，售價(jià)越高，當(dāng)然對(duì)于高價(jià)格的商品，顧客考慮的因素肯定會(huì)比較多。

我的建議是你的產(chǎn)品售價(jià)最好在50美元以下，同時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)是產(chǎn)品的成本價(jià)3倍左右，也就是如果你的產(chǎn)品賣50美元，那么你的產(chǎn)品成本要控制在17美元左右。

因?yàn)槿绻闩軓V告來引流的話，營(yíng)銷費(fèi)用也是一筆支出，一般會(huì)占據(jù)售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一才是你的利潤(rùn)。

其次是低客單價(jià)的產(chǎn)品的，運(yùn)營(yíng)思路和技巧我認(rèn)為只有兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：做捆綁組合銷售

比如：我雖然一件產(chǎn)品單獨(dú)去賣客單價(jià)非常的低，但是我可以搞組合搭配啊，5個(gè)裝或者10個(gè)裝，那我的客單價(jià)不就上來了嗎？

第二點(diǎn)：跟現(xiàn)有產(chǎn)品做組合搭配

一般這種客單價(jià)非常低的產(chǎn)品，體積和重量相對(duì)來說都比較小，并且如果你是做垂直品類的話，你開發(fā)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，必然會(huì)有比較強(qiáng)的相關(guān)度，因?yàn)槲覀冊(cè)谧霎a(chǎn)品開發(fā)的就會(huì)想到去共享流量。這個(gè)時(shí)候我們可以通過低客單價(jià)的產(chǎn)品搭配高客單價(jià)的產(chǎn)品銷售，做出差異化鏈接。

（3）物流方面

建議尋找體積比較小、重量輕、不容易破碎的品類。

（4）不碰多SKU產(chǎn)品（多顏色、多尺碼）

舉例來講：服裝、鞋帽這類的產(chǎn)品。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的SKU太多太多了，如果說對(duì)品類不熟悉，或者說沒有好的渠道，盡量不要碰。

因?yàn)閱蝹€(gè)的Listing一般會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)或者幾十個(gè)SKU，每個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)碼、每個(gè)碼幾個(gè)顏色等等，在操作的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)不知道要怎么推的情況。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝品類的退貨率可以高達(dá)20%，可以想一下，如果說你的服裝利潤(rùn)不是特別高的時(shí)候，一個(gè)中小賣家能不能接受這么高的退貨率帶來的損失呢？

（5）切勿盲目追求差異化

可能容易導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)加大，比如區(qū)別化所帶來的成本增加：獨(dú)家私模導(dǎo)致成本高、進(jìn)展慢、品質(zhì)不穩(wěn)，數(shù)量差異化等方面，造成成本更高。

（6）切勿盲目追求冷門

有的賣家因?yàn)閼峙赂?jìng)爭(zhēng)而選擇太冷門的產(chǎn)品，沒有搜索結(jié)果，固然是沒有競(jìng)爭(zhēng)了，但沒有搜索也意味著沒有市場(chǎng)。

（7）切勿固執(zhí)己見

由于中西偏好差異、審美差異、文化壁壘、應(yīng)用場(chǎng)景差異等都是不可逾越之鴻溝，所以往往容易導(dǎo)致選品失敗。

（8）切勿做一件代發(fā)

這種模式在前兩年可以說是非?；鸨航▊€(gè)獨(dú)立站，有單后再去阿里巴巴低價(jià)采購(gòu)產(chǎn)品去發(fā)貨，賺取中間差價(jià)。

由于不需要貨源成本，很多賣家紛紛進(jìn)行嘗試。不過據(jù)賣家運(yùn)營(yíng)的情況來看，這種模式成功的極少，而且很忙很累難賺錢。

除了上面說的這幾點(diǎn)，我們也可以借助一些第三方工具進(jìn)行選品參考，如：Google Trends。

地址：https://trends.google.com/trends

這個(gè)工具幾乎就是必備的產(chǎn)品了，在Google趨勢(shì)中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，以及相關(guān)熱門主題。也可通過趨勢(shì)搜索，具體分析產(chǎn)品趨勢(shì)循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。

Google Trends是免費(fèi)的工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還能知道產(chǎn)品的趨勢(shì)是上升的還是下降的。一個(gè)額外的好處就是，可以知道不同地區(qū)的搜索量。

講到這里，各位會(huì)不會(huì)覺得，選個(gè)品心好累、好麻煩呀？

事實(shí)確實(shí)如此，相對(duì)于工作，創(chuàng)業(yè)、從業(yè)本身就是一件非常辛苦的事，既然你選擇了創(chuàng)業(yè)，選擇了跨境電商，不累不辛苦，又如何成功？

總結(jié)：

有資源的賣家優(yōu)先考慮從自身的資源出發(fā)，比如說本身就有工廠。若沒有任何資源的情況下，再考慮從市場(chǎng)的角度出發(fā)去做選品。

其次對(duì)于中小規(guī)模的跨境電商賣家來說，不要想著做大而全，一定要堅(jiān)持走“小而美”路線，只有找到適合自己的細(xì)分品類，不斷的圍繞細(xì)分品類去深挖，才能夠持續(xù)的筑高自己的項(xiàng)目壁壘。

最后積累了一定資源和實(shí)力的跨境電商賣家，優(yōu)先選擇去做私模化差異化的產(chǎn)品，告別標(biāo)品大眾貨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

選品它不是虛無縹緲的，它需要你慢慢的去分析和研究，然后總結(jié)出自己的一些心得。當(dāng)然說的再多，選品選的再好，能不能賺錢還是要看后面的引流推廣階段了。

（來源：跨境Savior）

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（來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）