外貿(mào)業(yè)務(wù)員是干什么的？外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容及前景解析

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員是干什么的

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員就是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，是負(fù)責(zé)進出口合同簽訂和履行的人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員有職稱認(rèn)證考試，是繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員），國際貨運代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格認(rèn)證之后的第五個崗位職稱認(rèn)證。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)歷和語言要求

對學(xué)歷的要求也不算低，一般要求大專以上學(xué)歷，金融貿(mào)易或者語言相關(guān)專業(yè)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿(mào)行業(yè)里，不乏英語水平一般但是業(yè)務(wù)做得很好的人。只要能掌握溝通技巧，即使表達(dá)得不盡優(yōu)美，只要簡單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工作中一定要有意識地訓(xùn)練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素養(yǎng)

1.態(tài)度決定一切，無論做什么事情，都應(yīng)該多思考多實踐，而不是把問題原因丟給外部。

2.對產(chǎn)品和市場了解透徹，掌握調(diào)查分析的能力，這是做外貿(mào)的立足之本。

3.擁有較強的談判能力，如果因為談判技巧的缺失，導(dǎo)致一個大單沒賺到幾個錢，那就太不應(yīng)該了。

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容

曾經(jīng)聽到一個老板把外貿(mào)業(yè)務(wù)員叫做客服，他說不就是懂點英語，24小時在線解答客戶問題的人嗎？在國內(nèi)這種就叫客服！其實也沒錯，這也是很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀，但一個真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，如果不會分析市場，辨別客戶，沒有利用各種渠道自主開發(fā)客戶的能力，就不能被稱為一個合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

1.熟悉自家產(chǎn)品，掌握企業(yè)最新的交貨流程標(biāo)準(zhǔn)，國際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)包裝和運輸能力。

2.收發(fā)客戶郵件，保證及時回復(fù)外貿(mào)客戶，原則上在24小時內(nèi)答復(fù)。

3.主動開發(fā)客戶，利用各種手段獲取目標(biāo)客戶信息，有針對性地發(fā)盤。

4.更新公司官網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容，確?？蛻袅私獾降氖枪咀钚碌男畔ⅰ?

5.做好老客戶的維護，節(jié)假日送祝福，定期發(fā)送公司最新產(chǎn)品信息，堅持下來，你會發(fā)現(xiàn)終會有回報。而且，維護一個老客戶的成本是開發(fā)一個新客戶的成本的一成，何樂而不為呢？

五、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資待遇

外貿(mào)行業(yè)不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業(yè)的時候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做得好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業(yè)績。即便是底薪四五千的，業(yè)績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單，可以沖擊五十萬年薪了。

六、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展前景

外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是看銷售業(yè)績吃飯的，一般情況下，工資破萬還是比較輕松的。相對其他行業(yè)來說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員作為銷售的行業(yè)前景比其他行業(yè)好了很多。單從外貿(mào)的發(fā)展前景來說，中國作為世界級的工廠，在外貿(mào)上一直占據(jù)著比較大的優(yōu)勢。近年制造產(chǎn)業(yè)慢慢轉(zhuǎn)移到東南亞國家，因為他們的勞動力比我們更有優(yōu)勢，但這并不能造成外貿(mào)萎縮，只要在企業(yè)模式上繼續(xù)創(chuàng)新，仍然大有可為。

最后，小漁夫想送給大家一句話：如果看不清未來，那就努力做好現(xiàn)在。

（來源：小漁夫Official）

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