近期東南亞電商圈讓賣家最震撼的消息,應該就是Lazada入駐要開始向賣家收保證金了。保證金政策主要有兩點:一是面對接下來入駐的新賣家,已入駐的賣家暫時不用;二是保證金為一個店鋪(6個站點)3000元。
不少賣家朋友在群里吐槽,甚至擔心是不是各站點被shopee超過后,準備薅賣家的保證金?
大可不必。其實從2018年lazada全面完成收購之后,就意味著保證金制度是遲早會到來。畢竟阿里系的淘寶天貓速賣通,也是如此。以史為鑒,可以預測其軌跡。
一些賣家朋友表面上在吐槽,內(nèi)心未必是不認可的,因為保證金制度換個角度也是好事。它可以約束店群服務商,以及小白賣家的入場。如果保證金制度可以減少跟賣與價格戰(zhàn)的情況,這未嘗不是一件好事。
從平臺的角度,這一步也可以約束那些做仿牌與其他違規(guī)產(chǎn)品的賣家。屢教不改地銷售違法違規(guī)的商品?扣你保證金。
從用戶的角度,看到商家交了保證金,或許對轉化率也有一定的幫助。就像我們以前上淘寶買東西,要先看對方有沒有交保證金一樣。
不過這些都不重要,這件事引起我好奇的是另外幾個問題:蝦皮什么時候會開始保證金制度?交多少?東南亞本土個人號或企業(yè)號,是不是也將需要繳納保證金?
Shopee是一定會推出保證金制度的。
如上面提到的一樣,一方面可以限制那些喜歡鉆平臺違規(guī)產(chǎn)品的賣家,使平臺更健康;一方面可以提升用戶體驗。蝦皮現(xiàn)在也是開始進入重視賣家質(zhì)量,而不是數(shù)量的階段。
在這個前提下,唯一讓人好奇的就是交多少,什么時候交的問題。畢竟蝦皮還多了兩個站點。
我想除了兩大平臺,接下來的其他東南亞電商平臺,應該都會陸續(xù)推出保證金制度。
最后,我最關心的問題是:東南亞本土個人號或企業(yè)號,是不是也將需要繳納保證金?
理論上也是需要的,原因如同上面所有的一樣。
可是也有變數(shù),因為東南亞經(jīng)濟整體要比中國落后很多。3000元對于新馬的賣家或許不多,但對于其他幾個經(jīng)濟相對一般的國家的賣家估計也不能算少了。如果要求和中國賣家一樣,并不公平。
目前兩大平臺對本土賣家可以免傭,暫時實行免保證金也不是沒有可能?;蛘哒f個人店鋪免傭?企業(yè)店鋪需要傭金?可如果免除了本土的保證金制度,又必定加速跨境賣家往本土遷移(本來最近兩年很多跨境賣家就已經(jīng)開始轉本土)。
在東南亞本土做得好的賣家,絕大多數(shù)還是中國賣家與華人賣家。對于平臺來講,區(qū)分本土賣家是中國人還是東南亞人,是很難的。我猜最后只能先從Mall店開始。
期待接下來平臺的政策是什么樣的,歡迎留言說說你的想法。
最后,來投票一下你怎么看lazada的保證金政策。
(來源:林超聊跨境)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。
(來源:林超聊跨境 )