消失的亞馬遜經(jīng)銷商與亞馬遜“支付服務商計劃”

昨天深夜亞馬遜全球開店發(fā)文介紹了其“支付服務商計劃”，平無聲處響驚雷。關于這部分的內(nèi)容大家也可以到公眾號「和達跨境」去仔細閱讀。對于這部分內(nèi)容，我們看到的是亞馬遜提到的該計劃的目的“以進一步提升發(fā)現(xiàn)，防范和處置不合規(guī)行為的能力，從而保護消費者和賣家免受欺詐等違規(guī)行為的侵害”，這部分內(nèi)容我們可以看作是針對中國賣家提供服務的服務商，畢竟我們在美國站三方賣家占據(jù)了大部分的份額。

無論如何，中國賣家的加入已經(jīng)在很大程度上提升了亞馬遜的銷量同時也給亞馬遜在賣家政策和平臺技術方面提供了成長的空間。

最初亞馬遜開放三方賣家政策，是曾設想三方賣家會將不太方便直接在其網(wǎng)站銷售的的品牌產(chǎn)品帶到網(wǎng)站上銷售，因此，很多年來，大部分賣家都是擁有數(shù)萬種產(chǎn)品的大型經(jīng)銷商。有數(shù)據(jù)顯示，在五年前也就是2016年在亞馬遜的頂級賣家中有將近40%在售的商品數(shù)超過1000種，但是到目前這個比例只有10%。

這種變化有兩個顯著的因素影響，其一，亞馬遜近年來逐步在推行的品牌計劃，使得很多人不得不取得品牌授權才可以分銷；其二，中國賣家化整為零，從一個大店鋪的鋪貨拆分成按照品類來做的鋪貨；其三，很多鋪貨賣家在建立自己的品牌；

從亞馬遜和國內(nèi)電商平臺賣家數(shù)量的對比，亞馬遜的產(chǎn)品豐富程度要相差很大，特別是隨著疫情的嚴重，越來越多原來在亞馬遜平臺沒有銷售的產(chǎn)品都有機會產(chǎn)生銷售，所以我們會看到山西為代表的鋪貨賣家在國內(nèi)占據(jù)了明顯的比例，成長很迅猛。亞馬遜還是有很多的空白需要去被填充。

這種鋪貨模式不斷找到的市場空白點在不斷的被品牌商所占據(jù)。無論是之前的Anker還是近期大火的SHEIN，他們都在亞馬遜取得了自己的成功，并且這些成功不僅僅是金錢上面更多的在品牌方面。在亞馬遜上的部分細分領域中國賣家的品牌也取得了成功。

疫情讓中國的生產(chǎn)的產(chǎn)品供應了全世界，這部分很大部分的都是通過線上，跨境電商貿(mào)易的方式出口。這部分的成功或者說金錢上的成功對于每個人都比較容易取得成功，但是在品牌方面是我們更應該去長遠關注和應該承擔的歷史性責任。

所以，從長遠來看，合規(guī)經(jīng)營，品牌化運營是每個從事這個行業(yè)人要去考慮的。背靠世界工廠，各種不交稅，使得這個行業(yè)取得金錢上的成功如此容易。

以上。

（來源：觀海論商）

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（來源：觀海論商）