亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品Listing，站外6個(gè)渠道引流，引爆流量讓你的下單量翻一番

很多人新手賣家在做亞馬遜時(shí),糾結(jié)沒流量,下單率上不去,怎么辦呢？其實(shí)優(yōu)化起來也很簡單，這里分享2個(gè)干貨技巧,希望能幫助到大家,那就是站內(nèi)優(yōu)化好Listing，站外做好全渠道引流即可。

1、亞馬遜賣家站內(nèi)優(yōu)化Listing，讓下單率翻倍

Listing中，如果賣家只使用商品描述框來呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，那么要吸引買家關(guān)注產(chǎn)品可能具有一定的挑戰(zhàn)。畢竟，亞馬遜上的許多Listing都使用相同的格式：大量的文字，對眼睛真的不友好，讓人很難看下去。

幸運(yùn)的是，A + 頁面的出現(xiàn)改變了這一狀況。借助A +頁面，賣家可以使用圖片和視頻來優(yōu)化產(chǎn)品Listing，尤其是視頻。據(jù)亞馬遜表示，視頻可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)買家下單概率也會增加3.6倍。

其實(shí)，早在2020年8月，亞馬遜就開放了Listing主圖上傳視頻的功能：

之后又在2020年12月再次提醒品牌賣家說所有ASIN都可以上視頻： 亞馬遜頻發(fā)公告提醒賣家上傳視頻，再加上視頻可以讓買家的下單概率增加3.6倍，產(chǎn)品視頻對賣家的重要性不言而喻。

但是鑒于視頻在2020年8月才完全開放并被允許添加進(jìn)Listing中，許多賣家還不知道如何使用視頻來發(fā)揮最大的優(yōu)勢。因此，本文將介紹亞馬遜上什么樣的視頻較受買家歡迎，如何上傳視頻到亞馬遜Listing中等。

什么類型的產(chǎn)品視頻受買家歡迎？ 亞馬遜允許賣家在Listing中上傳各種類型的視頻，包括真人視頻和動(dòng)畫視頻。

插入視頻并不是簡單地從各個(gè)角度展示產(chǎn)品，賣家需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并且應(yīng)在實(shí)際操作和環(huán)境中展示，以便買家可以獲得關(guān)于產(chǎn)品的直觀使用情景。

亞馬遜Listing中主要的視頻類型包括：

廣告視頻

使用技巧/產(chǎn)品演示視頻、開箱視頻

產(chǎn)品對比視頻

DIY視頻

視頻博客

其中開箱視頻較受歡迎，因?yàn)槿藗兿矚g看到產(chǎn)品的工作原理、產(chǎn)品的實(shí)際外觀，拿在手里的感覺、尺寸等。

了解完亞馬遜上的產(chǎn)品視頻類型，那么賣家如何上傳視頻？

賣家如何將視頻上傳到Listing中？

1、點(diǎn)擊賣家后臺“Inventory”，點(diǎn)擊下拉列表中的“Upload & Manage Videos”

2、單擊“Upload Video”，然后找到視頻文件上傳，亞馬遜建議上傳最高質(zhì)量的文件，最高分辨率可達(dá) 1080p，但不能超過 5GB。目前可接受的文件格式為 .mov 和 .mp4

3、輸入必填字段：

縮略圖：這是買家在開始播放視頻之前會看到的預(yù)覽圖片。系統(tǒng)將自動(dòng)為賣家生成縮略圖。如果我們要替換縮略圖，就要上傳.jpg 或.png 格式的高品質(zhì)圖片。

視頻標(biāo)題：這是視頻旁邊顯示的標(biāo)題。

相關(guān)ASIN：選擇與視頻相關(guān)的商品，如果視頻獲得批準(zhǔn)，亞馬遜會將其顯示在所選商品的商品詳情頁面上。

注意：如果上傳的圖片超過6張，視頻可能不會出現(xiàn)在Listing的詳情頁； 通常需要2天才能顯示在相關(guān)的產(chǎn)品Listing頁面上。點(diǎn)擊觀看視頻后，視頻的下方會展示我們的Listing和競品的Listing，可直接將流量導(dǎo)向競品。

亞馬遜首先會從Listing的評論區(qū)抓取帶視頻的Review，差評也一樣會抓?。蝗绻u論區(qū)一條視頻都沒有，那么亞馬遜會把10個(gè)視頻位都給競品！ 因此，賣家之家在此建議賣家至少要安排5個(gè)帶視頻評論，減少流量流向競品的情況。

近年來，亞馬遜在平臺視頻內(nèi)容上做了許多的努力，包括允許Listing中上主圖視頻，Q&A answer中允許上傳視頻，以及在視頻廣告方面的努力，都說明了視頻內(nèi)容的重要性。

因此，賣家之家在此提醒賣家盡早做好準(zhǔn)備，順應(yīng)平臺和行業(yè)的視頻趨勢。

2、亞馬遜賣家站外引流，做好了這6渠道讓下單率暴增

在做好了商品上架，站內(nèi)優(yōu)化好Listing后，接下來大家跨境賣家所面臨的難題就是如何給自己店鋪帶來更多流量？帶來更多的銷量？其實(shí)大家按照我的方法，做好這個(gè)6個(gè)站外渠道的引流，就能瞬間提升你的亞馬遜店鋪下單率。

(1)Youtube視頻引流

1.首先你需要注冊一個(gè)Youtube賬號，也就是一個(gè)Google賬號，這個(gè)很簡單。

2.把PPT錄制成視頻。在上一步你已經(jīng)有了一個(gè)基于亞馬遜商品的PPT了，你可以簡單緩慢翻頁并且用PPT直接錄制成視頻，或者是你可以用Camtasia的視頻錄制軟件增加一些背景音樂，或者是自己一邊慢慢翻動(dòng)PPT一邊讀出每一頁上的主要內(nèi)容做成視頻，小編通常會這樣做。隨你喜歡怎么做，只要做成視頻就可以了。

3.登陸Youtube，并以你的亞馬遜商品關(guān)鍵詞為名字建立Channel，把你的視頻發(fā)布到這個(gè)Channel里面。

4.在視頻的標(biāo)題和Tag中一定要包含你的亞馬遜商品的關(guān)鍵詞。

5.在你的視頻介紹中和第一個(gè)評論中留下你的亞馬遜商品頁面的鏈接。多說一句，當(dāng)然了，你的視頻制作好之后可以發(fā)布到不同的視頻平臺上，例如Vimeo等等。

(2)專業(yè)Review站引流

當(dāng)你的商品在亞馬遜上完成List，你就可以開始正式的站外引流工作了。(明)知識(途)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所建議首先從專業(yè)的Review站開始引流。原因是這樣的站點(diǎn)流量非常大，同時(shí)轉(zhuǎn)化也是非常的高。還用上面的這個(gè)截圖中的產(chǎn)品做例子，如果你銷售的是攝像器材，你可以遵循以下的步驟引流：

1.到專業(yè)的Review寫作網(wǎng)站上去找專業(yè)的寫手為你寫一篇或者幾篇你的主要產(chǎn)品的Review。當(dāng)然，如果你們公司有自己的編輯那是再好不過了。

2.Review完成后，你需要把這些深度Review發(fā)布到權(quán)威的Review站點(diǎn)上去，記得一定要帶上你的相應(yīng)的亞馬遜商品頁面的鏈接！如果你是做攝影器材的，或者攝影設(shè)備相關(guān)，那么http://www.dpreview.com/無疑是合適的Review發(fā)布站了。

Dpreview是美國最大的也是最為權(quán)威的攝像器材相關(guān)的Review站點(diǎn)之一，全球排名1140，美國排名943，每天UV流量超過100萬。如果你的Review可以在上面發(fā)布，可想而知能獲得多少流量。除此之外，值得注意的是Dpreview是亞馬遜旗下的網(wǎng)站，在上面發(fā)布你的商品的Review的話，下面的相關(guān)廣告推薦很可能就會推薦你的商品哦！如果推薦的真的是你的商品，當(dāng)訪問者點(diǎn)擊這些廣告時(shí)就會跳轉(zhuǎn)到你的亞馬遜商品頁面，這樣你就等于獲得了外部的展示機(jī)會！無形中你就又獲得了更多的流量！

提示：不要忘記給你的關(guān)鍵詞帶上Amazon的鏈接，你的商品獲得了額外的推薦和展示。

(3)Google+引流

你已經(jīng)有了商品，有了Review，有了視頻，那么就把它們都發(fā)布到你的Google+頁面上吧。

最后，總結(jié)一下，不知道你到現(xiàn)在有沒有看出整個(gè)引流過程的邏輯順序，它其實(shí)是一個(gè)循環(huán)，每一步都非常巧妙地利用了上一個(gè)步驟的產(chǎn)物：

1.亞馬遜商品—2.亞馬遜商品Review—3.商品和Review rich pin—4.Facebook—5.Slideshare—6.Youtube—7.Google plus—-8.收集反饋形成新的Review。

(4) Slideshare引流

Slideshare.net是世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站之一。全球排名235，美國排名437,每天UV流量超過400萬！可謂流量巨大！要想Slideshare巨大的流量為亞馬遜所用，你需要做的是：

1.將你之前的Review分成幾個(gè)部分，配上你的亞馬遜商品的圖片，做成一個(gè)10頁左右的PPT。記得PPT里面的商品關(guān)鍵詞一定要添加上你的亞馬遜商品頁面的鏈接，同時(shí)在你的作者介紹中你也可以留下你的亞馬遜商品的主要鏈接。一定要記得帶上亞馬遜商品鏈接，你為的就是給亞馬遜引流！

2.注冊一個(gè)Slideshare賬號，設(shè)置好你的作者簡介中的鏈接，發(fā)布你的PPT，記得PPT的標(biāo)題和Tag一定要包含你的亞馬遜商品的關(guān)鍵詞！

(5)Pinterest引流

1.首先你需要注冊一個(gè)Pinterest Business賬號（點(diǎn)擊這里注冊），（最好是Pinterest Business賬戶哦，如果你是在不會弄那就湊合用普通的Pinterest賬戶吧）。

2.注冊好賬戶后，登陸進(jìn)去，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，然后以你的亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞為名稱建立Board。例如第一張截圖中的商品是“3 Way Tripod”，我們就可以用這個(gè)關(guān)鍵詞來建立一個(gè)Board。如果你的商品比較多的話，你可以用你的品類關(guān)鍵詞來建立多個(gè)Board。例如，你的很多商品是iphone6 case，那么你就可以建立一個(gè)以“iphone6 case”為名稱的Board。

3.將你的亞馬遜上的商品按照我們剛剛建立好的Board的分類，分享到對應(yīng)的Board中去，記得用Rich Pin的形式分享。例如你的商品是iphone6 case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”這個(gè)board中。注意，不要用普通Pin的形式分享，Rich Pin能夠很好的提升瀏覽量，點(diǎn)擊通過率和購買率！

4.將你發(fā)布在Review網(wǎng)站上的Review以Rich Pin的形式分享。

(6).Facebook引流

你可以很輕易地把你的Pin，Amazon產(chǎn)品，以及Review發(fā)布到你的Facebook Fan Page當(dāng)中去，更可以打打Facebook的PPC或者CPM廣告。

關(guān)于Facebook引流, 大家可以利用Facebook做站外推廣，引爆店鋪流量，小賣家也用Facebook常見的3種推廣方式，即：Facebook主頁；紅人營銷；廣告投放。

如果你真的按照上面的介紹做好Listing，同時(shí)按照這6個(gè)渠道去做布局了，相信你的亞馬遜商店的站內(nèi)外流量已經(jīng)被順利引爆了。

最后的最后再透露一個(gè)小秘密，我們已經(jīng)在很多平臺上發(fā)布了各種各樣的內(nèi)容，Review，Pin，視頻等等，你可以經(jīng)常去這些平臺上搜集一下大家對這些內(nèi)容的反饋。

這些反饋是非常有用處的，你可以把它們匯集起來，改寫一下，形成新的Review，然后再按照這個(gè)過程形成新的引流循環(huán)。

好了，這篇文章到此結(jié)束了，明途知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所祝所有亞馬遜賣家都能獲得越來越多的流量和訂單。

（編輯:江同）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！