亞馬遜 or 獨(dú)立站？賣(mài)家該如何選擇？

獨(dú)立站，在這兩年貌似是個(gè)非?；鸨脑掝}。

在一些跨境圈子里，你也會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┆?dú)立站的廣告，這些廣告詞通常是這樣的：

“都2020年了，你還不來(lái)做獨(dú)立站嗎？”

“抓住最后一波紅利，獨(dú)立站可以滿足你?！?/span>

“選擇獨(dú)立站，擺脫平臺(tái)束縛，培養(yǎng)私域流量?！?/span>

這些廣告語(yǔ)往往充斥著很強(qiáng)的誘惑力，讓不少新手賣(mài)家頓時(shí)感覺(jué)心潮澎湃。

那么，獨(dú)立站究竟適合什么樣的跨境賣(mài)家來(lái)做，今天我們就來(lái)分析一下這個(gè)問(wèn)題。

獨(dú)立站，顧名思義，也就是獨(dú)立的站點(diǎn)。

所謂“獨(dú)立”，指的是獨(dú)立于Amazon、eBay、Wish等平臺(tái)之外。

其實(shí)Amazon和eBay我們也可以叫它們“獨(dú)立站”，只是現(xiàn)在它們做起來(lái)了，知名度太高了，況且又吸納了很多第三方賣(mài)家，所以由“獨(dú)立站”就變成了“獨(dú)立平臺(tái)”。

國(guó)內(nèi)的很多大賣(mài)，也早就開(kāi)始布局了自己的獨(dú)立站陣營(yíng)。

以國(guó)內(nèi)大賣(mài)的標(biāo)桿Anker來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站占年銷售額的比重是逐年加大的，Anker也在獨(dú)立站上收獲了很多的鐵桿粉絲。

Anker的獨(dú)立站的入門(mén)界面非常的簡(jiǎn)潔大方。

當(dāng)你準(zhǔn)備進(jìn)行下一步瀏覽時(shí)，頁(yè)面就會(huì)彈出一個(gè)注冊(cè)會(huì)員的提醒。

一般購(gòu)買(mǎi)欲望較強(qiáng)的買(mǎi)家，這時(shí)候就會(huì)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。

這個(gè)時(shí)候你的個(gè)人聯(lián)系方式等信息就會(huì)進(jìn)入到它的信息庫(kù)里。

在其第二個(gè)電腦界面里，詳細(xì)的區(qū)分了試用區(qū)、新產(chǎn)品區(qū)、折扣產(chǎn)品區(qū)。

這讓有不同購(gòu)買(mǎi)需求的顧客都能輕易找到自己中意的產(chǎn)品。

參觀完Anker的獨(dú)立站，下面我們來(lái)看一下獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)其實(shí)還是非常明顯的：

比如說(shuō)獨(dú)立站的賣(mài)家可以不受amazon、eBay等平臺(tái)的各種政策的限制，可以自己確定自己的運(yùn)營(yíng)方式。

就像亞馬遜時(shí)不時(shí)的就要封賣(mài)家的店鋪+刪除店鋪的review，獨(dú)立站賣(mài)家就可以免受這類事件的影響。

再比如說(shuō)獨(dú)立站賣(mài)家可以獲得顧客的郵箱等個(gè)人信息，從而可以建立自己的精準(zhǔn)私域流量池。

亞馬遜只是賣(mài)家賣(mài)貨的平臺(tái)，亞馬遜不允許賣(mài)家與顧客建立很私密的關(guān)系。

亞馬遜害怕賣(mài)家會(huì)帶走自己的客戶，所以在站內(nèi)信中，一些包含聯(lián)系方式的郵件，都會(huì)被處理后再發(fā)送給顧客。

而獨(dú)立站，就可以源源不斷的將進(jìn)入站內(nèi)的顧客通過(guò)一定的方式進(jìn)行挽留，當(dāng)顧客形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，這個(gè)顧客就是你獨(dú)立站的穩(wěn)定客源。

最后，長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)看，獨(dú)立站還可以向賣(mài)貨的平臺(tái)發(fā)展，就像amazon一樣，不但自己賣(mài)貨，還讓別人來(lái)賣(mài)貨，每天躺著收取傭金和其他雜費(fèi)。

行業(yè)標(biāo)桿Anker最近在招聘網(wǎng)站放出了海量的新崗位招聘計(jì)劃，也是在為創(chuàng)建自己的第三方平臺(tái)而蓄積力量。

但是，獨(dú)立站真的適合小賣(mài)家和新手賣(mài)家去做么？

這個(gè)還是要看賣(mài)家個(gè)人的實(shí)力情況。

這個(gè)實(shí)力，不僅僅指資金實(shí)力，還是運(yùn)營(yíng)等各方面的實(shí)力。

比如說(shuō)獨(dú)立站的流量來(lái)源問(wèn)題。

在亞馬遜站內(nèi)，你可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索引流，可以通過(guò)PPC廣告付費(fèi)引流，還可以通過(guò)其他方式引流。

總之，方式可謂是多種多樣。

即便你不引流，在某些藍(lán)海小類目，可能還有很多的免費(fèi)流量能分到你頭上。

但是在獨(dú)立站，你的引流方式只能靠自己的付費(fèi)推廣。

獨(dú)立站本身是不自帶流量的，賣(mài)家需要通過(guò)社交媒體（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的網(wǎng)站或落地頁(yè)。

操作這些廣告需要一定的資金，也需要一定的技巧，沒(méi)有一定經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，操作起來(lái)很有可能是花費(fèi)很多、效果很少。

我們來(lái)看一下Anker獨(dú)立站的流量來(lái)源構(gòu)成，這也基本代表了獨(dú)立站能獲取到的所有流量來(lái)源。

如果你在亞馬遜等平臺(tái)上都引不到流量，那么進(jìn)入引流更為復(fù)雜、代價(jià)更為昂貴的獨(dú)立站，那結(jié)果會(huì)更加困難。

況且獨(dú)立站的前期投入較大，資金回報(bào)較慢，新手賣(mài)家的資金實(shí)力能不能抗住長(zhǎng)期的虧損或是不盈利，這點(diǎn)在進(jìn)場(chǎng)前都要去考慮清楚。

現(xiàn)在確實(shí)有很多的賣(mài)家在獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)了巨大的成功，但是仔細(xì)的分析一下這些賣(mài)家，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)。

他們要么資金實(shí)力雄厚，要么在平臺(tái)已經(jīng)有了足夠的經(jīng)驗(yàn)積累，這些因素都促使他們能在進(jìn)入獨(dú)立站時(shí)候迅速的站穩(wěn)腳跟。

但是，如果你是一個(gè)徹頭徹尾的新手，我不建議你從獨(dú)立站開(kāi)始。

像亞馬遜、eBay等，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是流量相對(duì)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)還是比較cheap和easy。

如果你在平臺(tái)都無(wú)法成功，很難想想在獨(dú)立站你就會(huì)成功。

以上為一家之言，僅供參考，結(jié)合自己的能力和階段做出自己的選擇。

希望這篇文章能帶給你一點(diǎn)有用的思路。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）