如何研究競品站外營銷渠道的方法

一、站外推廣目標(biāo)

站外推廣的目標(biāo)

爭取推薦流量(買了又買、看了又看等等); 占據(jù)流量入口（BS榜單、NR榜單等等）

推薦流量目標(biāo)位置

同類產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品。例如，同類：狗玩具和狗玩具。相關(guān)：狗玩具和狗喂食器、狗繩等。Amazon推薦系統(tǒng)本質(zhì)：物以類聚，人以群分。所以要在相關(guān)產(chǎn)品推廣過的網(wǎng)站推廣，在符合產(chǎn)品目標(biāo)受眾的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品。

同類產(chǎn)品站外挖掘渠道

1.Google品牌詞

2.Google產(chǎn)品關(guān)鍵詞

3.跟蹤ASIN（海賣助手，Junglescout等等），銷量飆升時，借助Keepa找到飆升時間段，然后Google搜索品牌+關(guān)鍵詞，在Google上選取時間段篩選結(jié)果。

4.關(guān)注類目下的BS、NR榜單，用以上方法分析飆升是否源于站外。

5.Deal站訂閱同行的Deal，Google Alerts訂閱同行品牌詞。

相關(guān)產(chǎn)品方法類似

1.可以查看銷量好的商品詳情頁面推薦的相關(guān)產(chǎn)品

2.自動廣告報告里面的ASIN及關(guān)鍵詞

二、目標(biāo)網(wǎng)站確認(rèn)

相關(guān)產(chǎn)品確定

主相關(guān)：同類產(chǎn)品；次相關(guān)：買了又買的非同類產(chǎn)品

確認(rèn)方法

主相關(guān)：核心關(guān)鍵詞

次相關(guān)：買了又買的推薦產(chǎn)品

網(wǎng)站受眾確定

1.網(wǎng)站出現(xiàn)比較多的產(chǎn)品

2.借助Alexa或者Similarweb等工具來分析網(wǎng)站受眾

3.站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞或 “關(guān)鍵詞 site:域名”

三、站外資源搜索方式

第二步已經(jīng)確認(rèn)的內(nèi)容

1.產(chǎn)品主關(guān)鍵詞

2.次相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞

3.被引薦次數(shù)最多的Listing

借助Google高級功能搜索篩選出高質(zhì)量結(jié)果

品牌+關(guān)鍵詞-site:amazon.com

借助google高級搜索設(shè)置+ SEOquake插件+ Keepa

例如：power bank -site:amazon.com

    USB Cable -site:amazon.com

搜索設(shè)置

設(shè)置>>高級搜索>>語言、地區(qū)、時間

搜索結(jié)果數(shù)為100，安裝seoquake插件。

然后按照Alexa升序排列：

四、補(bǔ)充：具體到Listing的站外分析

根據(jù)Keepa走勢找到銷量猛漲的時間段

品牌+產(chǎn)品關(guān)鍵詞 借助Google搜索，篩選出時間段：

便可分析出銷量上升是哪些網(wǎng)站帶來的訂單。此外，也可以借助Keepa來分析同行產(chǎn)品站外推廣的效果如何。 

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）