如何進行庫存管理優(yōu)化，有效的降低庫存成本呢？

1.讓利促銷，認(rèn)同清庫存，IPI卻毫無動靜？

▲“客戶至上”是庫存績效的本質(zhì)要求。

庫容限制（IPI要求）提高的根本原因是庫存無法完全滿足市場需求，而疫情又放大了兩者之間的差距；

為了更好地滿足消費者需求，在FBA庫容有限的情況下應(yīng)該把庫容分配給更被市場需要的產(chǎn)品~這樣才會出現(xiàn)一個循環(huán)，被需求的產(chǎn)品多了就會有更多的消費者購買，你就會有更好的業(yè)績表現(xiàn)，進而消費者就會更需要你的產(chǎn)品。

庫存績效考核的核心是希望賣家可以從成本及產(chǎn)出的角度更高效地利用FBA庫容，不但符合賣家的利益，更符合消費者的利益。

說了這么多，IPI到底是怎么考核的？

1.短期提升效果VS付出成本

①需要長期保持高績效表現(xiàn)，短期可以提升但是一般來說復(fù)讀并不會有太大，所以要有爭取的預(yù)期

②通過降價促銷、投更多的廣告或者是清庫存等方式可以提升IPI分?jǐn)?shù)，但是也要注意平衡付出的成本哦~

提升庫存績效，主要以暢銷商品有貨、維持健康的庫存水平和修復(fù)商品信息問題的表現(xiàn)為基礎(chǔ)。

庫存績效的標(biāo)準(zhǔn)以及一般水平：

大部分IPI分?jǐn)?shù)在400-800

IPI高于550說明你的業(yè)務(wù)非常出色

IPI低于450說明你應(yīng)該采取相關(guān)措施去提高分?jǐn)?shù)

庫存績效對賣家使用FBA的影響：

當(dāng)前庫容受限分界線：500

IPI需要高于500才能實現(xiàn)庫容不受限制

IPI低于500，下季度的庫容受限，超額部分將收取超額倉儲費，每立方英尺10美元！由此可見超額倉儲費對物流成本的影響將會巨大！

優(yōu)化IPI的本質(zhì)是提升庫存利用效率

那么怎么才能長期保持高庫存利用效率呢？

雖然說提升業(yè)績是保障IPI的核心手段，但是，準(zhǔn)確的需求預(yù)測，規(guī)劃好發(fā)貨與補貨的節(jié)奏，避免高售出率的同時還出現(xiàn)冗余庫存或者是缺貨的情況，對長期保持高績效表現(xiàn)不可或缺！

需求預(yù)測，是庫存管理的核心。

那么我們應(yīng)該去做需求預(yù)測呢？

結(jié)合每周實際銷售數(shù)量、購買按鈕贏得率以及有貨率得出理想銷售數(shù)量以及數(shù)學(xué)模型預(yù)測，接下來我們可以得到未來需求預(yù)測基數(shù)、季節(jié)性修正以及促銷需求量，最后我們即可得到預(yù)測需求數(shù)量。

我們可以怎么去提高預(yù)測的準(zhǔn)確率呢？

建議使用賣家平臺庫存預(yù)測工具

在“補充庫存”中，根據(jù)后臺模型（歷史銷售數(shù)據(jù)、FBA創(chuàng)建貨件和運輸及上架時間等）會顯示每個SKU相應(yīng)的“建議補貨數(shù)量”和“建議發(fā)貨日期”。在下拉菜單里選擇相應(yīng)的改進建議，并創(chuàng)建計劃。

悄悄的告訴你們，提高庫存預(yù)測準(zhǔn)確性的關(guān)鍵是完整準(zhǔn)確的輸入相關(guān)參數(shù)~

庫存預(yù)測工具：備貨模型+庫存補充工具

1.備貨模型

這個適合供應(yīng)鏈能力較強的賣家，

其中的參數(shù)包括：銷售數(shù)據(jù)、購買按鈕贏得率、有貨率、季節(jié)性

2.庫存補充工具

適合供應(yīng)鏈能力交際處的賣家

其中的參數(shù)包括：MOQ和裝箱量、采購和頭程時間、補貨頻率以及發(fā)貨倉庫存水平

小知識補充~

新品備貨思路：

1.參考相似產(chǎn)品上一年同期在同品類的銷售表現(xiàn)

參考盡可能多的ASIN可以更好地幫助我們進行首次備貨

2.避免促銷因素帶來的影響

3.計算出銷售預(yù)測區(qū)間

4.確定首批出貨量

庫存優(yōu)化管理是一項很重要的工作，希望各位賣家可以認(rèn)真對待~