亞馬遜賣家30%利潤都裝不進(jìn)口袋，究竟哪一環(huán)節(jié)出問題了？

在大賣公司里，大多數(shù)由鋪貨起家，早期的采購員所需負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容多、體量大，也經(jīng)常容易出現(xiàn)紕漏，例如漏采、錯采和多采等。但當(dāng)公司步入正軌之后，傳統(tǒng)的采購方式已不適用。

在跨境電商高速發(fā)展、倡導(dǎo)精細(xì)化運(yùn)營的當(dāng)下，對于賣家來說，選品選得好，單量少不了；供應(yīng)商選對了，店鋪的可持續(xù)運(yùn)營則有所保障。而這兩者均考驗采購人員的能力。作為賣家如何提升自身采購能力并降低風(fēng)險？

跨境電商賣家采購常見12條痛點

眾所周知，在跨境電商行業(yè)里，鋪貨模式主要有幾種玩法：第一，通過ERP或人工批量采集平臺上熱賣的Listing并上架，出單后再通過1688或類似華強(qiáng)北這樣的批發(fā)市場尋找供應(yīng)商快速采購，然后再從國內(nèi)發(fā)貨給終端消費(fèi)者；第二，與固定的供應(yīng)商或者可以一件代發(fā)的商城合作，批量上架供應(yīng)商的產(chǎn)品，出單后找供應(yīng)商發(fā)貨；第三，有了一定沉淀和數(shù)量的自備庫存，通過不同店鋪，更換關(guān)鍵詞、圖片排版、組合銷售等方式，打造眾多Listing進(jìn)行鋪貨。

上述幾種是鋪貨型賣家常見的操作手段。但不管是哪種玩法都有其弊端，例如第一種會碰到采不到貨或者采購價過高的情況，第二種的產(chǎn)品熱銷度無法得到保障，第三種庫存壓力相對較大。

對于跨境電商賣家來說，采購產(chǎn)品時有兩個重要的維度：一是選品，二是供應(yīng)商的選擇。

選品選得好，單量少不了。供應(yīng)商選對了，店鋪的可持續(xù)運(yùn)營則有所保障。而賣家采購產(chǎn)品和選擇供應(yīng)商的過程中，卻經(jīng)常遇到一些痛點，總結(jié)來說，或有以下12點：

1、供應(yīng)商往來賬目核對不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)收貨數(shù)量和付款數(shù)量對不上；

2、采購無規(guī)范流程，采購操作不規(guī)范，出錯概率高；

3、1688采購，單個采購會很麻煩，效率不高；

4、不同供應(yīng)商采購跟單線下統(tǒng)計麻煩、經(jīng)常遺漏；

5、采購成本變動，無法準(zhǔn)確管理到單個采購批次的成本；

6、成品原料無法進(jìn)行管控，無法統(tǒng)計加工情況與損耗；

7、采購績效考核無數(shù)據(jù)來源，考核制定難；

8、采購入庫無規(guī)范存放，導(dǎo)致庫位緊張；

9、采購不良品退換貨管理不好管控，不良原因統(tǒng)計分析難；

10、網(wǎng)絡(luò)采購量大，無法快捷跟蹤物流信息，需逐一跟進(jìn)；

11、采購備貨周期長，無法很好的合理計算采購需求，經(jīng)常導(dǎo)致缺貨或備貨多；

12、難以清楚產(chǎn)品的銷量情況、是否爆旺款、滯銷款、庫存積壓成本情況；

30%的利潤都拿去備貨了！采購環(huán)節(jié)如何降本提效？

而上述痛點的產(chǎn)生有很大一部分原因在于，賣家沒有很好地制定自己的采購計劃，前期開發(fā)過多的產(chǎn)品、以及沒有記賬、核算利潤、預(yù)測正向盈利的時間。有賣家表示，“做亞馬遜一兩年了，雖然一個月有上萬美金的銷售額，毛利也能達(dá)到30%，但還是感覺沒掙到錢，利潤都拿去備貨了……”

一般情況下，賣家都會有自己的備貨公式。與此同時，會根據(jù)可預(yù)見的影響因素，做出各種調(diào)整。作為一名優(yōu)秀的跨境賣家應(yīng)該知道，一套成熟的備貨邏輯體系，能幫助企業(yè)提升整體競爭優(yōu)勢。而賽盒ERP在備貨方面，則受到絕大多數(shù)客戶的青睞。以FBA備貨為例，賽盒ERP的公式為：FBA備貨數(shù)量=（運(yùn)輸天數(shù)+采購天數(shù)+備貨周期+安全天數(shù)）*日估算銷量-（FBA庫存+在途庫存+已計劃未發(fā)貨數(shù)量）。

該備貨公式考慮到了以下幾點影響因素：

1、運(yùn)輸天數(shù)，從中國倉發(fā)貨到FBA/海外倉所用的時間，選擇的物流不一樣，運(yùn)貨的天數(shù)不一樣；

2、采購天數(shù)，產(chǎn)品從下單給供應(yīng)商到本地倉到貨的時間,每個產(chǎn)品的生產(chǎn)時間不一致；

3、備貨周期，需要賣家計劃該產(chǎn)品在亞馬遜銷售多少天，即備貨頻次，多少天備貨一次；

4、安全天數(shù)，為本地倉發(fā)貨前預(yù)留的處理貨物的緩沖時間或考慮發(fā)貨物流延遲而給FBA可售天數(shù)預(yù)留的安全天數(shù)，即多備幾天的貨，可以多賣幾天；

5、日估算銷量，通過該產(chǎn)品近3天、7天、14天、30天等多個時間段銷量的綜合分析計算，估算出近期的日平均銷量，每個產(chǎn)品的銷量情況不一樣；

6、FBA庫存，亞馬遜FBA倉的可售數(shù)庫存；

7、在途庫存，創(chuàng)建的FBA備庫訂單從本地倉發(fā)出去的數(shù)量（已稱重發(fā)貨）；

8、已計劃未發(fā)貨數(shù)量，FBA備庫訂單發(fā)貨需求數(shù)量（還未稱重發(fā)貨）。

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品銷量活躍度(爆旺款）、銷量、計劃中數(shù)量、在途數(shù)量、庫存、采購時長、備貨周期、成本、季節(jié)性產(chǎn)品等因素調(diào)整補(bǔ)貨數(shù)量，合理備貨，不過對于賣家來說，由于淡旺季的區(qū)別和不同產(chǎn)品的情況不盡相同，并不是那么容易能夠做到每個采購單都能按照采購計劃進(jìn)行，可能會出現(xiàn)各種采購異常情況。

針對上述賣家痛點，賽盒ERP系統(tǒng)采購管理可“對癥下藥”。

據(jù)了解，賽盒ERP采購管理包含五大板塊：采購與財務(wù)一體化、智能備貨分析、采購全流程追蹤管理、供應(yīng)商管理以及特有功能工具。不僅支持市場采購（現(xiàn)金流為先借后銷）、工廠采購（自定義賬期管理）、網(wǎng)絡(luò)采購（1688自動下單）、自主加工（原料采購與自主加工入庫）等多種采購場景，聯(lián)通采購與財務(wù)流程，實現(xiàn)采購財務(wù)一體化運(yùn)作；還能追蹤采購全流程，從多場景采購模式下單到在途監(jiān)控，到收貨銷單再到產(chǎn)品質(zhì)檢入庫，一站式管理模式幫助跨境電商企業(yè)清晰產(chǎn)品采購進(jìn)度，準(zhǔn)確把控采購細(xì)節(jié)，優(yōu)化提升采購能效。

同時根據(jù)賣家自身情況，幫助賣家制定備貨策略，并生成采購需求，提高效率、降低斷貨風(fēng)險；對供應(yīng)商全方位管理，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量；加之采購包材、不良品、PDA入庫等一些特有的功能工具，形成了一套完備的采購管理體系。

如前文所提到的諸多痛點，賽盒ERP采購管理便可協(xié)助賣家逐一攻破：

1、供應(yīng)商對賬模塊，提供出貨對帳明細(xì)表，每一筆款項的進(jìn)出都有據(jù)可查。

2、形成完整的采購流程閉環(huán)，采購-付款-收貨-質(zhì)檢-入庫-沖賬-完結(jié)。

3、1688自動下單，支持一鍵下單、自動同步改價和物流信息、合并付款，節(jié)省采購大量人力。

4、集中化管理多供應(yīng)商采購流程，支持批次發(fā)貨跟進(jìn)、支持快遞單收貨核對、異常到貨記錄，同時支持自定義采購合同設(shè)置。

5、采購成本控制表，可以明細(xì)到每個周期，每個階段的采購成本變化情況及趨勢。

6、產(chǎn)品加工的功能，對一級原料進(jìn)行管控，核算到每個對應(yīng)的成本。

7、采購提成報表，針對不同采購批次的降價來計算采購提成。

8、提前規(guī)劃倉庫與庫位，掃碼直接入庫，提高倉儲效率。

9、不良品退換貨流程和產(chǎn)品質(zhì)量問題歸類，有效監(jiān)控異常問題。

10、支持手工導(dǎo)入物流軌跡、1688自動同步物流單號、采購延遲預(yù)警。

11、智能備貨分析可區(qū)分本地倉、FBA、海外倉、可自定義銷量公式，補(bǔ)貨自動提醒，有三種不同備貨方式的備貨流程；

12、賽盒系統(tǒng)可以設(shè)置產(chǎn)品銷量活躍度和滯銷品規(guī)則，系統(tǒng)根據(jù)銷量自動展示產(chǎn)品是否爆旺款、滯銷款，庫存占用資金是多少，方便賣家清楚資金有多少是壓在了庫存成本上，提供決策依據(jù)；

……

對于上述提到的關(guān)于采購管理的諸多痛點，你是否也遇到了或亟待解決呢？【點擊這里】或掃描下方二維碼咨詢！

（來源：呢喃）