品牌出海正當時，這個1720億美元的市場或成品牌賣家下一個盤踞點！

在2020年的Google X BrandZ中國全球化品牌50強名單中，安克創(chuàng)新、AUKEY、GearBest、SHEIN、ZAFUL等跨境品牌均榜上有名，可以看出，通過跨境電商渠道對外輸出的中國品牌隊伍正在逐年壯大……

2020年不僅是大量中國品牌出海的一年，也是跨境電商企業(yè)融資上市，備受資本青睞的一年。疫情催化下，資本對中國跨境電商品牌企業(yè)的加持更為明顯，尤其對能夠垂直于某些細分領(lǐng)域，在產(chǎn)品端有針對性地做出差異化，且愿意投入足夠多研發(fā)成本的品牌更為青睞。

盡管從上榜的中國跨境電商品牌來看，具有上述特點的品牌，往往會專注于歐美地區(qū)等老牌海外市場。但放眼于全球正在高速發(fā)展的新興市場例如東南亞等其他跨境市場規(guī)模也在逐年龐大。它們，是否能成為眾多國內(nèi)賣家鍛造精品化、價值化品牌出海通路的新港灣？

2020年跨境電商品牌逆勢爆發(fā)，安克創(chuàng)新成功出海的秘訣？

跨境電商品牌賣家在2020年的逆勢爆發(fā)，吸引了大批資本的關(guān)注，市場信心倍增，安克創(chuàng)新、杰美特、晨北科技等品牌賣家相繼成功上市，SHEIN、致歐網(wǎng)絡(luò)、賽維時代等賣家也紛紛啟動上市計劃。

而上市潮的到來緣由，一方面是品牌賣家已有成熟的運營經(jīng)驗和品牌知名度，疫情紅利使其業(yè)績出現(xiàn)大幅增長，資本看到了品牌賣家的成長空間；另一方面，流量大環(huán)境發(fā)生了變化，多年來的粗放鋪貨模式對于品牌賣家來說已無法滿足未來的發(fā)展需求，他們需要聯(lián)合資本的力量拓展更多空間。

雨果跨境結(jié)合2020年Q4行業(yè)調(diào)研報告分析，2021年的跨境電商融資、上市事件將更加頻繁。從資本周期看，在2021年和2022年，具有品牌優(yōu)勢、價值優(yōu)勢、品類優(yōu)勢或團隊優(yōu)勢的賣家將更有機會做大，得到資本的青睞。

以安克創(chuàng)新為例，該公司主要從事自有品牌的移動設(shè)備周邊產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品等消費電子產(chǎn)品的自主研發(fā)、設(shè)計和銷售。8年時間，安克創(chuàng)新完成了品牌從無到有、品類持續(xù)拓展、站點逐個入駐、營收和知名度逐年提升的過程，并由此總結(jié)出品牌打造三段論：渠道品牌、改良品牌、領(lǐng)導品牌，即找準選品機會切入市場、從產(chǎn)品優(yōu)化到運營服務(wù)、以產(chǎn)品創(chuàng)新力樹立品牌領(lǐng)導力。2020年8月24日，安克創(chuàng)新在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，總市值超560億元。

作為跨境電商自有品牌賣家，安克創(chuàng)新一騎絕塵，成為行業(yè)里的標桿。在跨境電商行業(yè)里，除了跨境領(lǐng)域自有品牌之外，不少國貨大牌也紛紛加入品牌出海的隊伍當中。

國貨大牌國際化加速，小米為什么選擇東南亞？

過去十年，中國電商高速增長依托于人口紅利這個強勁助推器。2020年中國大陸的人均GDP為8千美金，上海人均GDP將近2萬美金。對標到東南亞，這個擁有6億人口的市場，人均GDP范圍覆蓋極廣，為3-4千美金到4-5萬美金。

與此同時，2020年中國電商銷售額占整體零售額的31%，而東南亞電商銷售額僅占整體零售額的5%。通過對比，可以發(fā)現(xiàn)東南亞市場具有廣泛的包容性，既適合性價比品牌進軍，也適合有格調(diào)的品牌深耕。

巨大的人口紅利和消費購買力，也讓東南亞市場的電商規(guī)模不斷擴大。據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，2020年東南亞電商規(guī)模達620億美元，增長63%。當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)新增用戶達4000萬，已有70%的人口轉(zhuǎn)移至線上。預(yù)計2025年，東南亞電商規(guī)模將再度上調(diào)12%，達1720億美元。

除了人口紅利以及當?shù)仉娚淌袌鲆?guī)模之外，作為臨近地區(qū)，東南亞與中國的文化相近、消費喜好也更加貼近中國消費者，國貨出海具有天然優(yōu)勢。以馬來西亞市場為例，有超過60%的跨境購物來自中國。

此外，作為海上絲綢之路的首站以及一帶一路的必經(jīng)之路，東南亞所能夠獲得的政策支持也是相當可觀。憑借眾多有利因素，東南亞近年來成為眾多品牌開始嘗試的藍海市場。

2018年，小米借助東南亞電商平臺Shopee進入當?shù)厥袌?。作為在國?nèi)品牌知名度已經(jīng)非常高的大牌國貨，小米能夠?qū)⒆陨砥放苾r值與粉絲經(jīng)濟融合，依托移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮與用戶進行互動，最終“虜獲”消費者心智。

同理，在東南亞市場，這樣的品牌價值是否能夠完整地傳遞出海，也是最終決定小米是否能夠斬獲更多品牌追隨者的關(guān)鍵。因此，在出海東南亞市場過程中，小米結(jié)合自身品牌特性以及當?shù)厥袌龅奶攸c，依托Shopee平臺與當?shù)叵M者多次達成有效溝通，深度了解東南亞消費者的需求與所想之后，聯(lián)手Shopee在新加坡、菲律賓和馬來西亞三地首發(fā)的中端機型POCO X3 NFC得到了市場的充分認可，徹底俘獲了東南亞消費者的心靈，一舉成為了三個市場購物節(jié)期間最為熱賣的3C 單品之一。

小米國際全網(wǎng)電商部總經(jīng)理趙程表示，“小米堅持與消費者之間塑造的，并不是一種簡單的買賣關(guān)系，而是一種朋友關(guān)系。熱衷于小米品牌的消費者們有自己的獨特代號:‘米粉’。一位米粉是否購買小米產(chǎn)品，并不單單取決于產(chǎn)品本身，還有源于產(chǎn)品之外、獨一無二的價值感。而我們的主要任務(wù)，就是將這種價值傳達給世界各地的消費者?！?

Shopee全方位助推中國品牌賣家出海東南亞

2020年疫情催化全球電商高速發(fā)展，跨境電商賣家過往粗放式的運營已難以抵擋市場的考驗，精細化、品牌化運營為大勢所趨。對于品牌賣家來說，借助Shopee開辟東南亞市場或是一個很好的出海路徑。

從國貨品牌的角度來說，小米在國內(nèi)具有很高的知名度和性價比優(yōu)勢。但是作為新品牌進入到東南亞市場也難免遇到物流和服務(wù)的問題。在這方面，Shopee則為其解決了后顧之憂。物流方面，Shopee自建物流Shopee Logistics Service, SLS. 擁有6大轉(zhuǎn)運倉分別覆蓋華東、華南，部分城市還有上門攬貨的服務(wù)，物流費用低于市場價的30%。服務(wù)方面，在線聊聊幫助賣家解決語言壁壘，讓賣家在網(wǎng)頁端與買家溝通不再有語言障礙等。

那么，除小米外，作為東南亞的本土電商平臺，Shopee又是如何幫助其他中國賣家實現(xiàn)品牌出海的？

3月17日，Shopee華東品牌團隊聯(lián)合平臺合作伙伴與優(yōu)質(zhì)品牌大賣，在杭州舉辦了2021首屆Shopee品牌招商大會，并悉心分享了在華東濃厚跨境氛圍加持下，如何借助各項利好平臺政策接連孵化出各品類優(yōu)秀品牌，實現(xiàn)聲量、銷量雙爆發(fā)。會上，Shopee華東品牌團隊針對東南亞跨境市場現(xiàn)狀，及平臺如何助力跨境電商賣家品牌出海、品牌賣家的成長路徑以及站內(nèi)外的運營玩法均做了一番詳解。

據(jù)了解，Shopee Mall（品牌商城）是Shopee專為消費者開設(shè)的高品質(zhì)購物平臺，消費者可一站式在平臺上購買各大國際和本土品牌商品?？缇迟u家在加入Shopee Mall后，不僅可以提高產(chǎn)品曝光度，提升品牌知名度，同時還可以更快獲得買家信任，實現(xiàn)流量、單量、粉絲量的多重提升。如前文所提的國貨品牌小米即是其中一員。此外，還有華為、OPPO、vivo、康佳等國民品牌也均已入駐Shopee Mall，并獲得優(yōu)異表現(xiàn)。

以國貨美妝品牌ZEESEA滋色為例，2019年年底，滋色借助Shopee進入東南亞市場，通過平臺各站點大促資源先聲奪人，吸引消費者眼球；再透過Shopee網(wǎng)紅營銷服務(wù)SKS，邀請越南人氣KOL進行直播，取得優(yōu)秀成績；搭配海量站外資源整合，及多渠道大力提升曝光。目前，滋色已成為中國臺灣市場熱賣彩妝品牌榜第二名。

而在跨境品牌賽道上，出海3C大牌TOPK早早布局亞馬遜和速賣通，在充分積累并沉淀了市場運營經(jīng)驗之后，敏銳發(fā)掘東南亞市場的人口紅利、經(jīng)濟發(fā)展及經(jīng)濟增量，迅速入駐Shopee，因地制宜，更換歐美產(chǎn)品設(shè)計思路，并全站點開通海外倉。2020年9月9日新品發(fā)布便帶動全站點單量增長18倍，打入六大市場熱賣品牌榜。

除了上述品牌案例中提及的語言、物流、營銷等渠道之外，在支付方面，2020年Shopee平臺回款速度已經(jīng)有了7-15%的提升。據(jù)悉，品牌賣家入駐Shopee Mall之后，Shopee客戶經(jīng)理將一對一進行對接。如成功通過孵化階段，在品牌賣家進階為商城賣家之后，還可享受專屬流量與資源。

2020年，跨境電商迎來井噴式的增長。東南亞的人口紅利、市場增量以及基于平臺的消費渠道，海外消費群體形成的新消費習慣以及個性化需求，都將為跨境電商賣家打造品牌提供新的土壤！

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（來源：呢喃）