亞馬遜MPS基準(zhǔn)測(cè)試：2021年最暢銷(xiāo)品牌的比較

為了在亞馬遜市場(chǎng)上取勝，品牌需要保持強(qiáng)勁的同比收入增長(zhǎng)。但是，如果不全面了解其當(dāng)前的店鋪健康狀況，我們將永遠(yuǎn)不會(huì)知道是什么阻礙了我們的收入增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

為了幫助品牌利用錯(cuò)過(guò)的收入增長(zhǎng)機(jī)會(huì)并了解整體情況，美國(guó)數(shù)據(jù)分析人員制定了一個(gè)稱(chēng)為Marketplace Performance Score?（簡(jiǎn)稱(chēng)MPS?）的評(píng)級(jí)指數(shù)。MPS是一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，品牌可以基于以下三個(gè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素采用整體方法來(lái)分析其市場(chǎng)收入表現(xiàn)：

MPS：流量×轉(zhuǎn)化×價(jià)格=收入增長(zhǎng)

如果您是C-Suite高管（首席執(zhí)行官，首席財(cái)務(wù)官，銷(xiāo)售副總裁，營(yíng)銷(xiāo)副總裁，電商副總裁），希望對(duì)您的市場(chǎng)電子商務(wù)戰(zhàn)略和收入結(jié)果采取整體方法，那么MPS可以幫助您準(zhǔn)確地，快速評(píng)估您的電子商務(wù)績(jī)效。

什么是市場(chǎng)績(jī)效得分（MPS）？

MPS是高管用來(lái)衡量其在全球電子商務(wù)市場(chǎng)上的收入潛力和競(jìng)爭(zhēng)地位的標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)據(jù)科學(xué)家根據(jù)全球市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的品牌的主要收入驅(qū)動(dòng)因素開(kāi)發(fā)了MPS得分。

本MPS基準(zhǔn)報(bào)告介紹了亞馬遜上的頂級(jí)Running品牌。

Marketplace: Amazon

Category: Running

我們通過(guò)亞馬遜上的市場(chǎng)績(jī)效得分（MPS）分析了10個(gè)Running品牌。這是前十名。

Top Running Brands on Amazon 2021 | 觀海論商

為了確定MPS，我們分析了與流量，轉(zhuǎn)化和價(jià)格相關(guān)的各種指標(biāo)，以確定各個(gè)子評(píng)分，然后將其匯總到MPS總得分中。這是按流量，轉(zhuǎn)化率和價(jià)格分類(lèi)的Amazon Running MPS得分的細(xì)分。

流量：亞馬遜上Running品牌的MPS排名前10位

亞馬遜上“Running”品牌的前三名流量MPS得分是：

inov-8

Salomon

Saucony

流量是提高市場(chǎng)收入的第一個(gè)戰(zhàn)略手段。MPS的流量得分將其分為三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：

付費(fèi)流量

自然流量

市場(chǎng)覆蓋率

付費(fèi)流量主要是在廣告投放分析領(lǐng)域下的功夫，它包括：分析關(guān)鍵字策略，廣告計(jì)劃和廣告策略。

自然流量評(píng)估了品牌目前在該類(lèi)別中捕獲有效流量的程度以及增長(zhǎng)潛力。

市場(chǎng)覆蓋率是指品牌產(chǎn)品在全球銷(xiāo)售的市場(chǎng)數(shù)量（亞馬遜，eBay，沃爾瑪等）。市場(chǎng)覆蓋率越高，得分越高。

轉(zhuǎn)化：亞馬遜上Running品牌的MPS排名前10位

亞馬遜上“Running”品牌的轉(zhuǎn)化MPS得分最高的前三名是：

Brooks

Saucony

Mizuno

轉(zhuǎn)化是提高市場(chǎng)收入的第二個(gè)戰(zhàn)略杠桿。轉(zhuǎn)化的MPS得分將其分為五個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：

列表標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)，說(shuō)明

圖片和視頻

內(nèi)容

評(píng)分與評(píng)論

競(jìng)爭(zhēng)力

列出標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)，描述以標(biāo)題，項(xiàng)目符號(hào)要點(diǎn)和說(shuō)明來(lái)查看品牌在其產(chǎn)品頁(yè)面上利用最佳實(shí)踐的程度。圖片和視頻可以查看品牌使用質(zhì)量和優(yōu)化的圖片和視頻來(lái)幫助傳達(dá)產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)的程度。

內(nèi)容是品牌在整個(gè)市場(chǎng)上傳達(dá)其聲音和品牌的能力（例如，Amazon A + Content，品牌店面頁(yè)面等）。評(píng)分和評(píng)論根據(jù)評(píng)分和評(píng)論來(lái)探索市場(chǎng)購(gòu)物者對(duì)品牌產(chǎn)品的接受程度。

競(jìng)爭(zhēng)力檢查產(chǎn)品上有效促銷(xiāo)元素的使用，例如Amazon Prime徽章，贊助商品，優(yōu)惠券，暢銷(xiāo)書(shū)或Amazon's Choice徽章，Subscribe＆Save等。

價(jià)格：亞馬遜上Running品牌的十大MPS排名

Running品牌在亞馬遜上的前三名價(jià)格MPS得分是：

• Saucony
• Mizuno
• Salomon

定價(jià)是在市場(chǎng)上增加收入的第三個(gè)戰(zhàn)略杠桿。MPS的定價(jià)得分將其分為四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：

• 渠道沖突
• 賣(mài)家數(shù)量
• 產(chǎn)品合規(guī)性
• 跨渠道一致性

渠道沖突將市場(chǎng)價(jià)格與其他電子商務(wù)市場(chǎng)和網(wǎng)站進(jìn)行比較，以評(píng)估品牌零售合作伙伴之間發(fā)生渠道沖突的感知風(fēng)險(xiǎn)。得分越高，亞馬遜在其他平臺(tái)和銷(xiāo)售渠道上削弱該品牌零售合作伙伴的可能性就越小。

賣(mài)家數(shù)量會(huì)查看有多少獨(dú)特的賣(mài)家在銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品。賣(mài)方越少，得分越高。太多的賣(mài)家激勵(lì)價(jià)格侵蝕，以增加個(gè)人銷(xiāo)售的屬性，這對(duì)品牌完整性產(chǎn)生負(fù)面影響，并否定廣告工作（人為抬高出價(jià)等）。

產(chǎn)品合規(guī)性著眼于品牌的市場(chǎng)價(jià)格，即保持價(jià)格穩(wěn)定的程度以及價(jià)格變化的頻率。價(jià)格下降可能會(huì)增加短期銷(xiāo)售量，但會(huì)對(duì)長(zhǎng)期銷(xiāo)售潛力產(chǎn)生負(fù)面影響。

跨渠道一致性，是指平臺(tái)市場(chǎng)和D2C網(wǎng)站的價(jià)格保持一致性。

（來(lái)源：觀海論商）

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（來(lái)源：觀海論商）