品牌出海短線突圍，引流變現(xiàn)、營收增長一招致勝

線上購買習慣被加速養(yǎng)成，全球跨境買家持續(xù)遞增的當下，獨立站的爆發(fā)給電商市場帶來了不小的驚喜！

2020年海外獨立站買家量級介于3-4億人次，大批賣家布局獨立站效果顯著，接連完成IPO……面對全球電商零售額的超快增速，獨立站大跨步前進成為賣家營收的增長突破口。

3月30日下午，在跨境賣家圈層腹地——深圳，億級賣家私享會中又接連傳出2021獨立站出海的破局商機。剛剛于深圳四季酒店成功舉辦的西窗科技出海賣家私享會，圍繞“新常態(tài)、新出?！敝黝}，就數(shù)據(jù)選品、營銷引流和市場趨勢展開論述，疏通難點、降本提效，為獨立站賣家的品牌出海構建了“極短鏈路”。

破局、聚勢、裂變！私享會內容主要分為以下三個板塊：

備戰(zhàn)2021，獨立站出海新趨勢

數(shù)據(jù)決定選品：熱門出海品類vs高ROI品類

新晉獨立站玩家如何做好站外營銷

基于獨立站的多重市場利好和爆單增值空間，必應廣告產品經(jīng)理許春怡以及西窗科技大灣區(qū)銷售總監(jiān)盧寅華，結合疫情新常態(tài)的實際探索，并分析市場背后的價值風口，幫助獨立站賣家完成彎道超車！

01、備戰(zhàn)2021，解讀獨立站出海新趨勢

風頭正勁，正是形容當前獨立站生態(tài)趨勢最為恰當?shù)男稳菰~。與此前“二八定律”下頭部賣家悶聲發(fā)大財不同的是，對于中小賣家、跨界賣家甚至服務商而言，過去一年都在獨立站出海中站穩(wěn)腳跟并獲得了資本市場的青睞和加持。

Shopify股價一路高歌猛進，Anker、SHEIN、Order Plus不斷刷新營收業(yè)績的過程中，有贊也從細分領域切入獨立站市場。穩(wěn)增之下，2021獨立站依然大勢所趨，越來越多的賣家希望借助獨立站在降低政策門檻、培育品牌溢價以及構建私域流量生態(tài)的諸多賦能中順利實現(xiàn)品牌出海。雨果跨境調查數(shù)據(jù)顯示，25%企業(yè)已經(jīng)開設獨立站，另有25%企業(yè)正在籌備獨立站，獨立站成為了2021年賣家向品牌化轉型的重要手段。

面對西窗科技觀察總結出的趨勢風口，與會賣家跨境熱情高漲、躍躍欲試。對此，西窗科技也為賣家掘金獨立站市場，提供了如下幾點建議：

選擇合適的獨立站模式：鋪貨模式可提高產品上傳效率，不需要進行太多的宣發(fā)和運營優(yōu)化，較適合新手賣家；垂直品類需從差異化和品牌入手，易于加深目標消費者信任，適合中大型賣家；Drop shipping資金和備貨壓力小，適合零售賣家或供應商；DTC模式去中心化、平臺化和去中間商差價，適合品牌賣家；

瞄準且聚焦年輕消費群體：年齡分層介于18-34歲的年輕消費者愿意將更多的消費轉向在線購物；對可持續(xù)和綠色產品的需求更大，偏向于購買個性鮮明的產品；

疫情新常態(tài)的選品策略：建議賣家將選品重點放在家居園藝、美容用品、寵物用品、廚具、健康用品、防護、裝飾品等等；

多渠道站外引流：使用必應廣告這類微軟搜索網(wǎng)絡與微軟受眾網(wǎng)絡相結合的廣告，精準觸達全球5億+的消費群體，助力提升品牌曝光和訂單轉化率。

02、熱門出海品類VS高ROI品類

營銷模式發(fā)生變化的當下，獨立站出海的新窗口也緊隨疫情新常態(tài)而有所變化。越來越多的賣家嘗試在熱門選品之中投入站外廣告測試變現(xiàn)效果。必應站外廣告就在賣家實踐和復盤中挖掘出了三大最優(yōu)ROI品類。

必應廣告產品經(jīng)理許春怡指出，包括玩具、家居、收納用品和燈具用品在內，疫情期間各品類銷量的暴漲和市場需求的擴大，相繼觸發(fā)了復工復產、宅經(jīng)濟等消費場景下多個細分類目的大爆發(fā)。復盤2020年熱門出海品類和賣家投放廣告的變現(xiàn)效果來看，3C電子、家居和服飾會是2021年賣家布局獨立站的高ROI品類。

1、所屬行業(yè)：3C電子

產品線：電腦配件、電子游戲配件、汽車/摩托配件

增長機會：在零售垂直行業(yè)快速增長的購物點擊量；熱銷產品使用Text Ads DSA；

2、所屬行業(yè)：園藝&家居/體育用品

產品線：園藝、玩具&游戲、運動用品

增長機會：通過優(yōu)化，提高產品廣告的點擊率和轉化率；在text ads中擴大非品牌關鍵詞的搜索流量；探索并嘗試將這種可能性復制到其它市場；配合客戶做好即將到來的假期銷售；建議有類似產品的客戶，在擴大文字廣告和產品廣告的基礎上，強調暢銷產品的性能；

3、所屬行業(yè)：女裝/零售

產品線：女裝、飾品

增長機會：關鍵詞管理和自動競價策略幫助我們找到更準確的受眾；使用UET功能，廣告很容易跟蹤轉化和收入，活動campaign優(yōu)化也更容易。

03、新晉獨立站玩家如何做好站外營銷

“先有流量、再有銷量。推廣引流是獨立站賣家提升銷量的必經(jīng)之路?！彼较頃F(xiàn)場，西窗科技大灣區(qū)銷售總監(jiān)盧寅華Maura一針見血地指出了賣家運營站外營銷的必要性。

在這個環(huán)節(jié)中，廣告變現(xiàn)就變得非常必要。因價格敏感度高低、流量承載渠道平臺和ROI轉化周期的不同，Maura坦言其實幾種不同的站外營銷渠道分別適用于不同類型的獨立站賣家。比如，SEO搜索引擎自然搜索流量，適合長期規(guī)劃獨立站品牌的獨立站賣家；SEM搜索引擎付費流量，更適合客單價高或復購率高的獨立站賣家；社媒營銷推廣可個性化、精準觸達目標人群，是獨立站賣家投放產品廣告吸引賣家關注瀏覽的有效手段。

從市場變現(xiàn)和賣家反饋來看，谷歌、必應的搜索排名和搜索流量，Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter等社交媒體營銷推廣渠道，都是市場流量紅利下能夠給獨立站產品變現(xiàn)的真實機會點。

雨果跨境獲悉，西窗科技與海外數(shù)字營銷媒體擁有廣泛的合作，例如微軟必應廣告、Google Ads、Facebook、Instagram以及其它展示類廣告平臺。豐富的廣告創(chuàng)意類型、廣泛覆蓋和精準觸達的全球買家群體，可滿足不同類型獨立站賣家適應不同社媒平臺、不同國家站點的營銷需求。

跨境新勢力，出海新常態(tài)。當流量的紅利邊界致力于品牌賣家跑馬圈地時，西窗科技賦能獨立站、跨境電商的變現(xiàn)迭代則頗具競爭力。

（文/雨果跨境  鐘云蓮）

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