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如何精準創(chuàng)新俘獲客戶?這五大心法請掌握|萬里匯(WorldFirst)干貨精選

秘籍在手,銷量我有!

如何精準創(chuàng)新俘獲客戶?這五大心法請掌握|萬里匯(WorldFirst)干貨精選

做亞馬遜選品是核心,運營是銷量暴增的催化劑。不管是選品還是運營,其實都有很多創(chuàng)新小技巧。萬里匯(WorldFirst)特別邀請了資深賣家為大家?guī)怼熬珳蕜?chuàng)新俘獲客戶”的主題分享,助大家引爆亞馬遜銷量!秘籍在手,銷量我有!

首先,什么是創(chuàng)新?

創(chuàng)新有三個方向:1.引領(lǐng)產(chǎn)品方向;2,打造品牌熱度;3.打造全新標準品

本次分享重點跟大家分享后面兩個方向的創(chuàng)新。

在說創(chuàng)新之前,先給大家看兩個公式。

銷售額=售價*銷量

銷量=流量*點擊率*轉(zhuǎn)化率

當產(chǎn)品運營有難度時,吸引不到點擊率,點擊率下降,轉(zhuǎn)化率隨之下降,平臺自然會讓流量下降,由此形成惡性循環(huán)。

而如何創(chuàng)新跳出這個循環(huán)呢?五大心法請掌握。

微創(chuàng)新

微創(chuàng)新的核心在于為客戶“多想一點”,為客戶省去麻煩,從而在首頁上成功爭奪客戶的注意力。

套裝搭配是個很有效的微創(chuàng)新手段,可從主題搭配、階段搭配等維度進行思考,比如健身器材,按主題按區(qū)域可以分為手臂部分、臀部部分、核心部分等來搭配套裝。按階段可以選專家級、新手級,給新手一次性入門的套裝,一次性配齊,給專家級更有針對性。

微創(chuàng)新要注意挖掘數(shù)據(jù)背后的人的活動軌跡,可從用戶角度、使用場景、消費目的等方向進行思考,不要強化偽需求。

那么問題來了,如何判斷創(chuàng)新是有效的,而不是在強化偽需求?這就要提到精準創(chuàng)新。

精準創(chuàng)新

先找出生活場景的痛點,從中推出客戶需求,從而尋找到解決方案,也就是你的產(chǎn)品。產(chǎn)品等于解決方案。

精準創(chuàng)新即幫產(chǎn)品找準需求。

把用戶需求當作思維起點(分析競品也可用到這種思路,把同需求而不只是同款式的產(chǎn)品作為競品),思考產(chǎn)品的位置、趨勢、周期,從是否合規(guī)、是否合群(即符合平臺定位客戶群)、是否符合周期三個方面理清產(chǎn)品能不能賣。

思考目的是深挖值得挖掘的需求。

這就要明白兩個概念——存量市場與增量市場。

存量市場競爭激烈,需要精耕細作,比如無人機大疆已經(jīng)占領(lǐng)的市場,撕下個口子不是那么容易。

而增量市場是思考重點,分為4種類型。

1.微量暴增。比如疫情下口罩這種產(chǎn)品市場。新手最好勿碰。

2.少量暴增。做好退出預期。

3.周期性暴增。也就是季節(jié)品市場,分為節(jié)日型如圣誕,節(jié)氣型如夏日冬日產(chǎn)品。容易爆,但建議少量補貨,不要滯銷。

4.趨勢暴增,也稱為黃金賽道。找到趨勢,豬都能飛,比如智能家居產(chǎn)品就是非常棒的類目。

在分析市場時理清需求,以市場為準而非以成本為準,確定價格,倒推利潤,調(diào)整成本,確定利潤空間,可行則做,不可行則不要硬上。

聚焦精準客群,突破認知,探究真實需求。

真實需求如何判斷?太難了,因為客戶自己說得也未必是真實需求,有時候他們也不能足夠了解自己,提出的需求需要調(diào)整。

不要怕,精益創(chuàng)新大法來啦!

精益創(chuàng)新

精益創(chuàng)新的方法:

1.讓對手趟雷。通過數(shù)據(jù)分析,吸取失敗經(jīng)驗。

2.先賣產(chǎn)品概念型視頻。視客群反應判斷是否真實需求。

3.產(chǎn)品不需完美,合規(guī)即可試推市場,根據(jù)反饋不斷迭代。

精益創(chuàng)新可多嘗試低成本的失敗,即少量改進,快速迭代。

創(chuàng)新雖好,堅持不易。放心,秘籍給你安排好持續(xù)創(chuàng)新的方法。

持續(xù)創(chuàng)新

持續(xù)創(chuàng)新即把創(chuàng)新模式制度化,及時了解分析對手,主動復盤。

創(chuàng)造性創(chuàng)新很重要,也很難,需要天賦、網(wǎng)感。如果暫時沒有,可有以下幾個方式培養(yǎng):

1.跟隨大賣。跟隨成功對手,主動分析他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、供應鏈模式,對他們下個推出產(chǎn)品練習預判能力。

2.復制自己成功產(chǎn)品的經(jīng)驗。分析自己歷來爆款的共性。

3.與工廠建立交流機制。定期請工廠推薦產(chǎn)品,拓寬自己認知。

4.鍛煉員工選品能力。定期讓他們提出選品,并試水市場。

這么幾步下來,相信銷量已然走高了,然而別松懈,別忘記風險應對!

風險應對

1.不要侵害他人產(chǎn)權(quán)。

2.也不要縱容他人侵害自己產(chǎn)權(quán)。及時申報并保護自己的產(chǎn)品專利權(quán)。

3.管理供應商。實行等級制考察。最核心的產(chǎn)品交給信任等級最高的供應商。

重要的獨特的產(chǎn)品,簽訂保密協(xié)議,轉(zhuǎn)移風險。

讀完此篇,相信大家創(chuàng)新內(nèi)功都已小有所成。萬里匯(WorldFirst)還有2020年亞馬遜選品及2021預測報告等干貨,點擊免費下載

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(編輯:江同)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!

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