如果說姓名是人的第一張名片,那么標(biāo)題就是產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象!如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題讓買家“一搜就到”?標(biāo)題結(jié)構(gòu)、長度和關(guān)鍵字應(yīng)用通通有技巧。看完這份通過分析總結(jié)熱銷品大數(shù)據(jù)得出的學(xué)霸筆記,火速提升你家商品的搜索排名,單量高漲沒煩惱!
以下案例主要以中文和英文示范講解,在小語種市場,Shopee會根據(jù)賣家提供的英文或中文標(biāo)題進(jìn)行翻譯及優(yōu)化,幫賣家輕松解決語言難題~
PART A
分析近4000個(gè)熱銷品
標(biāo)題結(jié)構(gòu)有模板
針對不同品類,我們分析總結(jié)了平臺近4000個(gè)爆賣品,提煉出2種不同的熱銷品標(biāo)題結(jié)構(gòu),總有一款適合你!
①
標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題結(jié)構(gòu)
美妝護(hù)膚3C
上圖結(jié)構(gòu)為標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題結(jié)構(gòu),賣家可在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行店鋪名/品牌名、產(chǎn)品名和型號/尺寸等元素順序的調(diào)整,也可在元素前后加入修飾詞、場景詞等以豐富標(biāo)題。
標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題結(jié)構(gòu)全市場、全品類都適用,但熱銷品大數(shù)據(jù)顯示該結(jié)構(gòu)在美妝護(hù)膚、3C電子等品類產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)用會更火爆。值得一提的是,泰國、越南等市場的小語種語言使用習(xí)慣為修飾詞放在名詞之后,所以賣家在寫產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)可后置修飾詞以迎合當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣。
優(yōu)秀作業(yè)在此,快參考學(xué)習(xí)!
②
無品牌產(chǎn)品標(biāo)題結(jié)構(gòu)
家居運(yùn)動汽摩配
上圖為無品牌產(chǎn)品標(biāo)題結(jié)構(gòu),適用于無品牌的通泛產(chǎn)品。賣家可在標(biāo)題中突出核心賣點(diǎn)和使用場景,吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。
這個(gè)結(jié)構(gòu)標(biāo)題在家居生活、戶外運(yùn)動、汽摩配等品類應(yīng)用更廣泛,賣家在順序上可根據(jù)市場語言習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整,如馬來市場偏向?qū)⒉糠趾诵馁u點(diǎn)信息/促銷信息放首位。
觀摩學(xué)習(xí)一下學(xué)霸的優(yōu)秀案例
PART B
把握標(biāo)題長度
適合才是最好的
在標(biāo)題結(jié)構(gòu)之外,小編對于長度也有話要說!Shopee對產(chǎn)品標(biāo)題可輸入的字符長度有限制,而且不同市場有不同要求~幫你都整理好了,快看下圖系統(tǒng)學(xué)習(xí)!
如上圖所示,有些市場有最少輸入字符數(shù)的限制,其中越南市場最少輸入字符數(shù)10,馬來市場為20。總結(jié)了大量搜索排名高的爆款標(biāo)題實(shí)例后,我們建議賣家將標(biāo)題的長度及單詞數(shù)控制如下。
PART C
關(guān)鍵詞這樣用
一秒套牢買家需求
產(chǎn)品標(biāo)題還需關(guān)注關(guān)鍵詞,直接戳中消費(fèi)者痛點(diǎn),他們才會毫不猶豫下單!消費(fèi)者日常在平臺上搜索的相關(guān)詞非常具有參考價(jià)值。那標(biāo)題要包含多少個(gè)詞最恰當(dāng)?有什么特殊關(guān)鍵詞能更吸引買家下單?快接著看,學(xué)霸在線教學(xué)~
①
合理利用關(guān)鍵詞
戳中買家痛點(diǎn)秒下單
產(chǎn)品標(biāo)題需加上熱搜關(guān)鍵詞,但并不是越多越好!根據(jù)平臺熱銷品大數(shù)據(jù),不同市場的消費(fèi)者購物偏好不一致。以下為各市場買家對標(biāo)題熱搜詞數(shù)量接受范圍的總結(jié)圖,賣家朋友們要記得因地制宜,選擇合適的關(guān)鍵詞包裝產(chǎn)品標(biāo)題!
注:近期熱搜詞可咨詢客戶經(jīng)理,也可查看本周三推文章市場周報(bào)。
下面這位馬來市場的3C電子賣家雖然只在標(biāo)題上加入了2個(gè)熱搜關(guān)鍵詞,但簡潔明了戳中消費(fèi)者痛點(diǎn),單量也猛漲!
合理使用熱搜詞,簡潔也能爆單
②
產(chǎn)品詞使用
獲得更多下單可能性
除了熱搜關(guān)鍵詞之外,賣家朋友還要注意產(chǎn)品詞的使用!熱銷品大數(shù)據(jù)顯示:在產(chǎn)品標(biāo)題中堆積屬性不一的產(chǎn)品詞,會降低商品的搜索準(zhǔn)確度;但使用屬性相近的產(chǎn)品詞卻能提高搜索準(zhǔn)確性??赐赀@句話還有點(diǎn)懵?那我們進(jìn)行實(shí)例教學(xué)。
比如下圖中,Sunglasses(太陽鏡)、Eyeglasses(眼鏡)為相近屬性的產(chǎn)品詞,當(dāng)不同買家分別搜索這兩個(gè)詞時(shí),都能找到該產(chǎn)品進(jìn)行選購!可如果只有標(biāo)題Sunglasses,那么搜索Eyeglasses的買家就很難搜到這個(gè)產(chǎn)品。
但是!如果屬性不一的產(chǎn)品詞堆積在一起的話,搜索進(jìn)來的買家看到的不是心儀商品,而是截然不同的產(chǎn)品!這樣就會流失訪客,無法圈粉買家。
小編來總結(jié):產(chǎn)品詞不能隨意添加,但可以合理添加修飾類熱詞來吸引消費(fèi)者。這類買家可能不是目的明確地要購買某些產(chǎn)品,只是帶著模糊的需求進(jìn)行購物。所以他們會搜索一些場景相關(guān)的關(guān)鍵詞來挑選,比如下圖中的“Christmas Dinner”和“Wedding Party”等產(chǎn)品修飾詞。
在產(chǎn)品標(biāo)題后面合理加入貼切產(chǎn)品的修飾關(guān)鍵詞、型號/尺寸或使用場景,可更全面地呈現(xiàn)產(chǎn)品?!斑吙催呝I”可是東南亞消費(fèi)者的購物習(xí)慣,更全面的標(biāo)題可以讓他們刷著刷著手機(jī)就下單!
③
特殊關(guān)鍵詞
突出核心賣點(diǎn)圈住買家
注意注意!標(biāo)題除了熱搜詞和產(chǎn)品詞之外,還有一類特殊關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)關(guān)注,往往一眼就能讓買家決定是否立刻下單?!艾F(xiàn)貨”、“ready stock”和“當(dāng)天發(fā)貨”等物流相關(guān)信息就是這類關(guān)鍵詞。賣家可使用中括號“ [ ] ”將特殊詞加在標(biāo)題最前端,提高用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
具體看看熱賣爆品實(shí)例教學(xué)
現(xiàn)在知道熱賣品的標(biāo)題應(yīng)該怎么寫了吧?!結(jié)構(gòu)、長度和關(guān)鍵詞,缺一不可,時(shí)時(shí)溫習(xí)才能爆單無憂
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