shopee&Lazada選品篇：越南站點(diǎn)熱銷品類大盤點(diǎn)

隨著Lazada跟shopee的熱度擴(kuò)散，東南亞市場(chǎng)大多商家不擔(dān)心，難就難在不知道到底選擇什么合適的品類去做，今天豆豆重點(diǎn)跟大家剖析一下東南亞越南市場(chǎng)熱銷品類情況。

熱賣消費(fèi)品類

1.時(shí)尚品類：長(zhǎng)褲長(zhǎng)裙韓式風(fēng)格小清新

（1）時(shí)尚品類重點(diǎn)子類目為連衣裙、褲子、內(nèi)褲、睡衣、家居服和頭發(fā)配飾。

（2）連衣裙增長(zhǎng)空間大，類目日單量很高，跨境賣家有很多款式，主要有寬松群、印花長(zhǎng)裙、 MAXI長(zhǎng)裙、派對(duì)禮服和韓式女裙。

（3）褲子在越南當(dāng)?shù)匦枨罅看螅缇成唐坟S富且價(jià)格實(shí)惠，主要有正式褲子、卡其褲和黑色緊身/寬 腳牛仔褲。

（4）內(nèi)褲、睡衣和家居服增長(zhǎng)空間大，當(dāng)?shù)刭u家在該子類目也很強(qiáng)勁，主要有聚攏/隱形/棉質(zhì)內(nèi)衣。

頭發(fā)配飾在當(dāng)?shù)劁N量第一，也是跨境銷量第一的子類目，跨境商品豐富。主要有珍珠發(fā)夾、韓 式發(fā)夾和發(fā)帶。

2.母嬰品類：兒童時(shí)尚商品換新快，重量輕，跨境商品優(yōu)勢(shì)大。跨境賣家可重點(diǎn)開發(fā)柔軟、透氣、溫和材質(zhì)商品，把控價(jià)格即能輕松爆單

（1）母嬰重點(diǎn)子類目為兒童配飾、女童服飾（3個(gè)月-4歲）和童鞋。

（2）兒童配飾目前當(dāng)?shù)豐KU極少，若賣家能多上架新品，便能領(lǐng)跑市場(chǎng)?？芍攸c(diǎn)開發(fā)女童頭飾，兒 童帽子產(chǎn)品。

（3）女童服飾當(dāng)?shù)匦枨笸?，跨境賣家有豐富的商品種類?？芍攸c(diǎn)開發(fā)透氣、溫和材質(zhì)，如棉、麻布材料的時(shí)尚服飾。

（4）童鞋目前當(dāng)?shù)豐KU極少，跨境賣家具有極強(qiáng)的款式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若能多上架新品，便能領(lǐng)跑市場(chǎng)。

（5）其中涼鞋銷量是最好的（所有年齡段），可重點(diǎn)開發(fā)柔軟透氣材質(zhì)的產(chǎn)品。

3.美妝保?。好缞y護(hù)膚是越南當(dāng)?shù)劁N量最大，跨境2020年增長(zhǎng)最快的一個(gè)品類。越南買家喜歡韓式淡妝，熱衷于購(gòu)買有美白功能的商品。

（1）時(shí)尚品類重點(diǎn)子類目為護(hù)膚產(chǎn)品、美妝工具、唇膏/唇部護(hù)理、臉部/眼部彩妝。

（2）護(hù)膚產(chǎn)品是當(dāng)?shù)豑op1火爆美妝品類，國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格親民，在越南市場(chǎng)有一定知名度，主要有面膜、保濕 乳液、防曬、精華液和美白產(chǎn)品。

（3）美妝工具是當(dāng)?shù)豑op2火爆美妝品類，國(guó)產(chǎn)美妝工具需求量大，產(chǎn)品豐富且價(jià)格實(shí)惠，主要有美甲、面部 清潔工具、化妝刷。

（4）唇膏/唇部護(hù)理是日單量高的子類目，當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韓款口紅會(huì)比歐美賣得好。

（5）臉部/眼部彩妝SKU出單效率高，增長(zhǎng)空間極大，主要有眼影、BB霜、眉筆、睫毛膏、粉底、眼線液等日 韓系彩妝

4.家居用品 ：越南年輕人口、年輕家庭數(shù)量大，因此對(duì)家居用品需求旺盛。（1）目前餐廚類商品還處于缺產(chǎn)品狀態(tài)，極具競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格是爆單必備。

家具用品重點(diǎn)子類目為廚房和餐廳。

（2）越南年輕人口及新家庭的數(shù)量多，家具用品消費(fèi)需求旺盛。

（3）重量輕的家居用品容易運(yùn)輸，跨境賣家價(jià)格、款式優(yōu)勢(shì)更明顯，跨境賣家可繼續(xù)挖掘流行款式并持續(xù)上新。

（4）當(dāng)?shù)刭I家價(jià)格敏感度較高，傾向于價(jià)格便宜且實(shí)用的產(chǎn)品（＜50K越南盾）。

（5）極具競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格是爆單必備。

對(duì)于高價(jià)位產(chǎn)品，顧客更傾向于品牌產(chǎn)品

5.3C品類：買家很多直接搜索自身手機(jī)型號(hào)購(gòu)物，所以賣家可以多使用關(guān)鍵詞廣告。 越南市場(chǎng)蘋果系統(tǒng)占有率在40%左右，賣家選品時(shí)可蘋果、安卓雙入手。

（1）時(shí)尚品類重點(diǎn)子類目為耳機(jī)、手機(jī)殼/手機(jī)套、數(shù)據(jù)線/充電插頭、手機(jī)屏幕保護(hù)膜、智能手表。

（2）耳機(jī)單量增長(zhǎng)快，可接受多種價(jià)位的產(chǎn)品，流行款式包括Airpods等藍(lán)牙無(wú)線、輕便運(yùn)動(dòng)型耳機(jī)。

（3）當(dāng)?shù)刭u家銷售的手機(jī)殼大部分從中國(guó)進(jìn)口，跨境賣家在流行款式和手機(jī)型號(hào)樣式上占優(yōu)勢(shì)。

（4）買家對(duì)數(shù)據(jù)線/充電插頭和手機(jī)屏幕保護(hù)膜需求大，買家購(gòu)買手機(jī)周邊產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)購(gòu)買數(shù)據(jù)線和保護(hù)膜。

（5）無(wú)品牌、價(jià)格實(shí)惠的智能手表產(chǎn)品很受歡迎，當(dāng)?shù)責(zé)o品牌的款式不多，跨境商品更占優(yōu)勢(shì)。

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