雖然開年以來(lái)整個(gè)外貿(mào)的行情普遍都旺,但也是喜憂參半。近期的原材料價(jià)格上漲問題是外貿(mào)人最關(guān)注的熱點(diǎn)之一。
此次原材料全面瘋漲有以下原因:首先,包括銅、鐵、鋁、塑料等原材料價(jià)格受“供應(yīng)短缺”的因素影響持續(xù)上漲;其次,由于全球大型煉油廠集體關(guān)閉,導(dǎo)致化工原料價(jià)格迅速飆升,包括家具、家電、電子、紡織、輪胎、紙類、板材等行業(yè)均受到影響。
疫情在全球環(huán)境的肆虐,影響全球原材料資源的開發(fā)效率,引起產(chǎn)能下降和原材料價(jià)格上漲;
另外,近期的國(guó)際關(guān)系大環(huán)境下,美元貶值,導(dǎo)致以美元作為主要交易貨幣的原材料價(jià)格對(duì)應(yīng)上漲。
大部分外貿(mào)人漲價(jià)在所難免
及時(shí)向客戶發(fā)送價(jià)格變動(dòng)說(shuō)明,加強(qiáng)買賣雙方的溝通;
外貿(mào)企業(yè)可以充分運(yùn)用避險(xiǎn)工具來(lái)對(duì)沖價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn);
在訂單談判時(shí),可以與客戶溝通好合同定價(jià)策略,共同承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);以現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō),合同定價(jià)可以參考大宗商品、期貨的交易方式,制定一個(gè)合理的價(jià)格漲幅區(qū)間,同時(shí)也要給報(bào)價(jià)價(jià)格設(shè)定有效期。再付款時(shí)若漲幅在范圍內(nèi)則按原報(bào)價(jià)進(jìn)行;若超過漲幅,則對(duì)應(yīng)進(jìn)行返點(diǎn)或者共同承擔(dān)額外費(fèi)用。
價(jià)格的變動(dòng)意味著部分買賣雙方的穩(wěn)定合作產(chǎn)生變數(shù),此時(shí)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有潛在客戶的聯(lián)系或?qū)槟鷰?lái)意想不到的機(jī)會(huì);
制定合理的報(bào)價(jià)方案和談判策略,必要時(shí)對(duì)客戶的一些讓利將是外貿(mào)人在當(dāng)前市場(chǎng)開發(fā)的一個(gè)值得花心思的方向。點(diǎn)擊立即咨詢
文章參考來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)、邦閱網(wǎng)、騰訊網(wǎng)
(編輯:江同)
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