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如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

更多流量入口,更多曝光,更高銷量

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

在正式進(jìn)入今天的分享之前,我們先來看一組數(shù)據(jù)對(duì)比,樣本來自同一關(guān)鍵詞下排名差距較大的兩條listing,對(duì)比一下listing關(guān)鍵詞收錄數(shù)量和產(chǎn)品排名之間的關(guān)系,從而加深對(duì)關(guān)鍵詞重要性的理解。

我們所選的兩個(gè)listing均來自關(guān)鍵詞bbq gloves,樣本A是搜索結(jié)果頁第1名,樣本B來自同關(guān)鍵詞下的第20頁(排名差距大,數(shù)據(jù)差異更為明顯)。為了保證所選B產(chǎn)品不受上架時(shí)間短,而導(dǎo)致被收錄詞少的干擾(突出listing原本排布的關(guān)鍵詞因素),我們選擇的B產(chǎn)品上架時(shí)間為2017年底。

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

然后我們通過cerebro進(jìn)行反查,查看兩條listing分別被收錄了多少個(gè)關(guān)鍵詞。

樣本A:被收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量為19236個(gè)

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

樣本B:被收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量為604個(gè)

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

這兩組案例相對(duì)比較極端,樣本B相比樣本A產(chǎn)品,所收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量少了30多倍,顯然流量入口的差距也是天壤之別,B產(chǎn)品僅在曝光層面就徹底輸?shù)袅?,那么在排名和銷量上有巨大的差異也是不足為奇的。

排布listing的關(guān)鍵詞,首先一個(gè)基礎(chǔ)就是完成listing的全面優(yōu)化,包括標(biāo)題、五點(diǎn)、描述等等。

除此之外,我們還可以通過調(diào)研同類目中排名靠前的賣家listing來獲取關(guān)鍵詞。同時(shí),在產(chǎn)品上架一段時(shí)間以后,我們也可以通過下面的方法持續(xù)調(diào)研和補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞。

STEP 1

通過競品listing篩選新的關(guān)鍵詞

我們?nèi)砸陨衔闹嘘P(guān)鍵詞下排名較高的樣本A為例,在cerebro反查得到的數(shù)據(jù)中將關(guān)鍵詞進(jìn)行二次篩選。

設(shè)置的主要參數(shù)有2個(gè):

1.月均搜索量最少100次

2.自然排名在15-35之間(我們自己產(chǎn)品的review數(shù)量、累積銷量歷史不如樣本A,如果選擇自然排名太靠前的關(guān)鍵詞,獲取該關(guān)鍵詞流量的機(jī)會(huì)比較小)

篩選后,我們得到了1200多個(gè)關(guān)鍵詞

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

這時(shí)我們就可以查看相比于這條優(yōu)秀的listing,我們自己的產(chǎn)品有多少關(guān)鍵詞沒有得到排布。

快速的對(duì)比方法如下:

首先將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行復(fù)制(以少量詞為例,大家在實(shí)操中可以全部復(fù)制),然后來到index checker功能

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

將自己產(chǎn)品的asin填入左側(cè)asin欄,假設(shè)我們的產(chǎn)品是樣本B,那么右側(cè)就可以篩選出我們有多少關(guān)鍵詞沒有得到排布了。

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

這里我們可以看到,上圖中右側(cè)紅色方框內(nèi),絕大部分的詞下面都是橫線,表示這些詞都沒有在我們的listing中得到排布。排布位置可能是標(biāo)題、五點(diǎn)、描述,也可能是后臺(tái)中的Subject Matter或Other Attributes等。但這些詞中可能存在一些重復(fù)內(nèi)容,下面我們就將這些詞進(jìn)行洗詞去重。

STEP 2

通過洗詞獲取更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

首先將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行復(fù)制

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

然后來到Frankenstein功能,選擇去重

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

去重后,我們獲得了300多個(gè)單詞,從這里面選擇重要的、高頻率的關(guān)鍵詞排布到我們的listing中就可以了。

如何調(diào)研關(guān)鍵字、快速拓展亞馬遜listing流量入口

最后分享一個(gè)小貼士,我們?cè)诰帉憀isting的時(shí)候,如果先寫長描述后添加A+,會(huì)發(fā)現(xiàn)長描述的內(nèi)容在前臺(tái)沒有顯示,這時(shí)大家不要將長描述刪除,這部分的關(guān)鍵詞依然會(huì)被收錄。

(來源:跨境小學(xué)生Shawn)

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(來源:跨境小學(xué)生Shawn)

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