案例丨Mamaearth抓住嬰兒用品市場(chǎng)空白，打造出市值10億盧比的品牌

初為人父母的Ghazal Alagh和Varun Alagh在迎接他們的第一個(gè)孩子時(shí)，為了給未出生的寶寶使用最好的產(chǎn)品，在網(wǎng)上進(jìn)行了海量搜索。但令他們感到沮喪和驚訝的是，市面上根本沒(méi)有完全安全、不含化學(xué)物質(zhì)的嬰兒用品，幾乎每一種產(chǎn)品都含有對(duì)新生兒有害的化學(xué)成分。

這促使他們?cè)?016年創(chuàng)辦了Mamaearth，生產(chǎn)安全有效的天然植物基產(chǎn)品。

Varun說(shuō)到，在創(chuàng)業(yè)初期，他們對(duì)研究、創(chuàng)建研發(fā)團(tuán)隊(duì)、申請(qǐng)認(rèn)證等毫無(wú)頭緒，在最初的6個(gè)月里夜不能寐。最終，他們研發(fā)出6種嬰兒護(hù)理產(chǎn)品系列。現(xiàn)在，Mamaearth旗下產(chǎn)品還包括男性和女性的皮膚和頭發(fā)護(hù)理用品，擁有150個(gè)SKU。其產(chǎn)品通過(guò)了Madesafe認(rèn)證，符合ISO、GMP和非轉(zhuǎn)基因標(biāo)準(zhǔn)，為嬰兒護(hù)理、皮膚護(hù)理和頭發(fā)護(hù)理提供100%無(wú)毒的天然產(chǎn)品。

盡管強(qiáng)生、幫寶適等著名嬰幼兒產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)地位難以撼動(dòng)，但市場(chǎng)對(duì)專注于不含化學(xué)物質(zhì)的嬰兒用品的需求也在不斷增長(zhǎng)，包括Mother Sparsh、Priyanka Raina’s Maate、the Baby Atelier和BumChum在內(nèi)的一些印度初創(chuàng)公司已經(jīng)率先進(jìn)入該領(lǐng)域。

Varun表示，“我們今日的成就得益于品牌的主張及消費(fèi)者對(duì)嬰兒護(hù)理領(lǐng)域無(wú)毒產(chǎn)品的迫切需求。需求推動(dòng)供給，我們相信我們可以憑借愛(ài)與運(yùn)氣填補(bǔ)這部分市場(chǎng)空白。”

如今，Mamaearth在印度100多個(gè)城市擁有超過(guò)500萬(wàn)客戶，品牌價(jià)值10億盧比，未來(lái)目標(biāo)是達(dá)到30億盧比的營(yíng)收運(yùn)轉(zhuǎn)率。

預(yù)計(jì)在2020-2025年期間，印度嬰兒護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)將以15%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

（來(lái)源：印度咖喱醬）