自我品牌的爆發(fā)背后,是跨境電商企業(yè)在國外大量的攻城略地。
跨境電商經(jīng)歷了多年的“大浪淘沙”逐漸走向精細化、品牌化,而海外消費者對中國產(chǎn)品的質量和性價比要求也逐漸提升。因此,不難發(fā)現(xiàn)在海外市場上,中國跨境電商品牌的身影也越來越多。
在這些品牌中,傳統(tǒng)外貿(mào)轉型跨境電商的企業(yè)不在少數(shù),尤其是近幾年。
深圳市智意科技有限公司,旗下跨境品牌ILIFE則是家電類目出海賽道中的一員。從原先的品牌貼牌工廠到速賣通原生品牌,一開始并不被看好。但短短兩三年,ILIFE已沖到速賣通家電行業(yè)TOP,擁有66萬粉絲。
1550億美元,這個“潛力股”類目火了
根據(jù)Strategy Analytics的《2018年全球智能家居市場預測》報告顯示,2018年全球智能家居包括設備,系統(tǒng)和服務消費支出總額將接近960億美元,且在未來5年的(2018-2023年)年復合增長率為10%,到2023年將增長至1550億美元。
2020年疫情蔓延全球,“宅經(jīng)濟”需求全面爆發(fā),更是促進了智能家居家電類目的增長。掃地機器人則在多家跨境電商平臺銷量大增的類目之列。據(jù)速賣通平臺數(shù)據(jù)顯示,2020年疫情期間,家電類目的銷量增長超70%。而ILIFE 2020年的整體銷量也同比上漲了50%。
雨果跨境了解到,ILIFE前身是一家為國外眾多知名品牌做保潔機器人貼牌的制造商,2016年進入跨境電商領域,涉及多家跨境電商平臺,速賣通成為該品牌占比第一的出海平臺。目前,其產(chǎn)品暢銷俄羅斯、波蘭、日本、德國、巴西等全球30多個國家和地區(qū)。
(圖/ILIFE供圖)
在ILIFE銷售總監(jiān)陳蘊瓊看來,“中國消費者一直走在‘時尚’前沿,國內(nèi)激光掃地機已經(jīng)非常普及,自動回收垃圾和洗拖布的新概念機器也受到很大的追捧,這些目前在海外市場也備受歡迎。相對來說,國外消費者更追求性價比,尤其是疫情期間,海外消費者對于清潔類產(chǎn)品的品質需求也更加突出?!?
針對不同國家的消費需求,ILIFE在產(chǎn)品功能上的設置也有所區(qū)別。例如有攝像頭和激光等空間算法同步的機器,區(qū)分地毯和地板機器,單純清掃和加水箱的投遞機器,增加虛擬墻等配件方便隔離空間的機器等。
粉絲數(shù)66萬,這個品牌有點東西
秉承著“成為全球智能清潔領域客戶的首選品牌,成為全球消費者都認可的清潔品牌”的愿景,從2016年進入到跨境電商行業(yè),ILIFE不斷奔跑、研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,做到了速賣通家電行業(yè)Top,擁有粉絲數(shù)——66萬人次。
在剛過去不久的速賣通賣家大會上,ILIFE再一次拿下平臺“十大出海品牌”的榮譽稱號。這當中除了有疫情的推動促進銷量之外,也離不開ILIFE的布局。據(jù)了解,ILIFE涉足的30多個國家里,海外倉產(chǎn)品高達占比95%,這讓過去兩年來生產(chǎn)和采購成本的巨大壓力下,能夠保證供應鏈的順暢和時效。與此同時,72小時上網(wǎng)率90.9%,也確保了消費者的售后服務質量。
(圖/ILIFE供圖)
此外很重要的一點是,能夠成為家電行業(yè)粉絲數(shù)第一的品牌商,ILIFE在營銷層面必定有其過人之處。除卻普通的活動、優(yōu)惠券、折扣等方式,2020年ILIFE重點布局直播板塊,并且邀請海外當?shù)氐木W(wǎng)紅做直播。陳蘊瓊表示,“消費者不僅可以通過詳情頁了解我們的產(chǎn)品,還能看到自己喜歡的主播,與消費者產(chǎn)生互動,對他們來說更有參與感,是很好的體驗。”
粉絲量積累到現(xiàn)在,讓陳蘊瓊印象較深的一次活動是速賣通的超級品牌日?!爱斕煳覀冏隽艘粋€內(nèi)容話題‘我的家居清潔工具角’一個蓋樓貼的形式與粉絲互動。里面有個粉絲的留言讓我印象較深,他說‘我最喜歡ILIFE XXX的互動形式,讓我們能跟品牌商進行互動,了解產(chǎn)品更清晰’?!?
掃地機器人行業(yè)競爭加劇,賣家品牌意識不斷增強
家電用品,尤其是智能家居產(chǎn)品近些年隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的普及,越來越受家庭歡迎。與之而來的競爭也就日益加劇,海外線上同理。
“從2018年以來,不管是傳統(tǒng)渠道還是跨境電商渠道,訂單都比往年要多。電商渠道越來越好是發(fā)展趨勢”一位深耕掃地機器人行業(yè)十多年的賣家說道。對此,陳蘊瓊深表同意。她說,“近兩年全球新冠疫情爆發(fā)以來,我相信不僅是掃地機行業(yè),包括很多外貿(mào)企業(yè)都開始轉型,之前已經(jīng)轉型了的也更重點通過跨境電商渠道銷售自己的商品。”
像這些原本只深耕線下的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè),早期做跨境的并不多,市面上的同類產(chǎn)品也較少,屬于賣方市場。但是跨境電商的發(fā)展迅猛,讓越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加入這個賽道,甚至一些大而全的電器品牌,如小米,憑借著強大的品牌背書和更低的價格也進入行業(yè)迅速占據(jù)市場份額。此時的賣方市場逐漸轉變成買方市場,賣家的品牌意識也更強烈。
“大的品牌商進入行業(yè)更是證明這個行業(yè)是值得去做的,他們的優(yōu)勢不言而喻。但是術業(yè)有專攻,專業(yè)的事情需要我們這種專業(yè)的保潔機器人生產(chǎn)商,不是簡單的品牌運作即可完成。但對我們來說,也是優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品的契機。”
陳蘊瓊告訴雨果跨境,疫情之后海外市場對于家庭清潔肯定還有很大的需求,前景光明。而ILIFE也將繼續(xù)秉承誠信、創(chuàng)新、團隊、奮斗的核心價值觀,以“讓清潔更簡單,讓生活更美好”為愿景,基于產(chǎn)品本身的清潔功能之外,研發(fā)更多高科技感的產(chǎn)品,為全球消費者服務。
(文/雨果跨境 吳桂真)
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(來源:呢喃)