Amazon Audience受眾群體廣告實(shí)操教程

2021年4月，Amazon Advertising在其Sponsored Display產(chǎn)品中推出了新的受眾群體定位功能。新的受眾稱為亞馬遜受眾。這是現(xiàn)有的“視圖”再營銷選項(xiàng)之上的另一種受眾類型。對(duì)該功能進(jìn)行大肆宣傳的原因是，該功能以前只能與Amazon DSP一起使用，現(xiàn)在正以自助服務(wù)的形式向Amazon賣方/品牌所有者推廣。

亞馬遜廣告推出的任何新產(chǎn)品始終具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。因此，社區(qū)中的每個(gè)人都在咆哮著嘗試使用這些新的受眾群體來嘗試新的廣告系列和策略。

亞馬遜受眾是什么？

亞馬遜受眾群體是一種定位類型，您可以根據(jù)預(yù)先建立的受眾群體在亞馬遜內(nèi)外展示您的贊助商展示廣告。它與Views再營銷的不同之處在于，潛在的購物者以前不必與您的廣告進(jìn)行互動(dòng)。

可能有數(shù)百個(gè)預(yù)先建立的亞馬遜受眾群體可以幫助亞馬遜賣家通過認(rèn)知度或品牌塑造來吸引新的潛在客戶。

我們不知道這些亞馬遜受眾的確切身份。一個(gè)安全的猜測(cè)是，它是由記錄在亞馬遜購物平臺(tái)或/和亞馬遜擁有的網(wǎng)站（例如IMDb）上的購物歷史和行為寶庫創(chuàng)建的。這些受眾營銷格式實(shí)際上與在Facebook廣告上進(jìn)行的受眾營銷非常相似。借助這些新的受眾群體功能，我們可以看到亞馬遜的廣告如何演變成與其他數(shù)字廣告平臺(tái)巨頭（例如Google和Facebook）競(jìng)爭(zhēng)。

以下是可用的主要Amazon Audience類別：

• 在市場(chǎng)?觀眾，其近期的活動(dòng)表明，他們很可能會(huì)購買的產(chǎn)品在某個(gè)規(guī)定的產(chǎn)品類別
• 生活方式?受眾群體，其購物和內(nèi)容消費(fèi)表明對(duì)一種生活方式感興趣。
• 興趣-最近活動(dòng)表明他們對(duì)某些類別具有持久興趣的聽眾。興趣和有購買意向之間的主要區(qū)別是興趣的持久性。
• 生活事件-觀眾在生活瞬間（如搬家或結(jié)婚）上有近期活動(dòng)

Amazon Audiences與View再營銷有何不同？

如前所述，兩種受眾類型之間的主要區(qū)別在于，視圖再營銷需要購物者先前與您的廣告進(jìn)行互動(dòng)，這些互動(dòng)可以是直接：“廣告產(chǎn)品”，也可以是間接：“類似于廣告產(chǎn)品”。基本上是向現(xiàn)有受眾群體進(jìn)行再營銷，因此名稱為“查看再營銷”。

視圖再營銷是一種非常有效的受眾營銷方式，但缺點(diǎn)是這些受眾的潛在影響力受到您現(xiàn)有流量的限制，因此無法像亞馬遜受眾那樣擴(kuò)大規(guī)模。

使用Amazon Audience吸引新受眾的問題不會(huì)成為問題。根據(jù)生活方式，興趣，事件和行為，有數(shù)百種不同的受眾。某些Amazon受眾群體擁有數(shù)以百萬計(jì)的潛在影響力。這是擴(kuò)展您的銷售和品牌知名度的一種非常有效的方法。

如何設(shè)置它們？

在亞馬遜廣告控制臺(tái)上，單擊“創(chuàng)建廣告系列”

在“贊助商展示”圖塊下，單擊“繼續(xù)”

在設(shè)置部分輸入所有必需的廣告系列信息

在定位部分下，選擇“受眾群體”

在“受眾群體”部分中，選擇“亞馬遜受眾群體”

在“ Amazon受眾”下可用的受眾上單擊“添加”，您可以同時(shí)添加多個(gè)受眾。

嘗試酷炫的新Amazon受眾

作為營銷人員，尤其是那些擁有一些Facebook廣告經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，在產(chǎn)品和受眾之間找到合適的匹配基本上是成功的一半。因此，當(dāng)有新的或有趣的受眾群體進(jìn)行測(cè)試時(shí)，我們會(huì)感到非常興奮，并想知道這些受眾群體是否會(huì)為我們的產(chǎn)品服務(wù)。話雖如此，以下是可以成為目標(biāo)的一些非常有趣的亞馬遜受眾。

當(dāng)然，并非所有上述方法都對(duì)您的產(chǎn)品有意義，但是它確實(shí)說明了亞馬遜受眾進(jìn)一步提高品牌知名度的許多可能性。

贊助商展示Amazon Audience最佳實(shí)踐

亞馬遜贊助商展示的受眾群體的特征在于，它是一種寬松的定位類型匹配，具有很高的潛在受眾范圍。我將亞馬遜贊助商展示會(huì)的觀眾比作是在海洋中釣魚，而不是贊助商產(chǎn)品的養(yǎng)魚場(chǎng)。因此，這些廣告系列將具有較高的ACoS和較低的轉(zhuǎn)化率特征。因此，歸因于其成本和性能至關(guān)重要。

1. 在使用Amazon Audience之前，請(qǐng)確保SP / SB / SD PAT廣告活動(dòng)井井有條并進(jìn)行了優(yōu)化。
2. 在創(chuàng)建廣告系列之前，請(qǐng)確保牢記廣告系列目標(biāo)
3. 請(qǐng)勿將完全無關(guān)的受眾群體合并到廣告組中
4. 與許多受眾類型目標(biāo)一樣，SD Amazon受眾也將需要更多時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化。因此，您應(yīng)該比其他廣告類型更有耐心。

（來源：跨境市場(chǎng)人）

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（來源：跨境市場(chǎng)人）