亞馬遜Prime day將至，有賣家出單上千卻在虧錢？

近日亞馬遜官宣Prime Day（亞馬遜會員日）將于6月21日、22日舉行。自2015年以來，亞馬遜Prime會員日不單成為全球消費者的購物狂歡日，更為第三方賣家提供了提升銷量，推廣品牌的難得機遇。特別是在經(jīng)歷了前段時間亞馬遜二審、嚴查刷單、資金凍結、封店，一系列的狀況之后，賣家們更是憋著一股勁需要會員日來回血。

對于中小賣家而言，即將到來的銷售旺季更是打造店鋪爆款的巔峰時期，賣家們?yōu)榱藫屨剂髁恳垣@得更好的銷量拼命報促銷、打廣告、引流，商品流量提升了，出單量也不錯，店鋪成績稍有起色，可為什么還是有很多賣家到最后算利潤的時候發(fā)現(xiàn)虧錢了？甚至有賣家一天出單上千，最后計算利潤時竟是負的？

因為大多數(shù)亞馬遜賣家并不會真正了解他們的利潤！

其實這個現(xiàn)象在跨境電商行業(yè)還是比較普遍。很多賣家經(jīng)營店鋪的時候，只看中選品，對數(shù)據(jù)分析，利潤核算的重視程度不夠，甚至很多中小賣家為了節(jié)省成本沒有財務來做賬。還有的賣家認為利潤計算很簡單，扣除采購、物流、倉儲、傭金等這些成本后就是自己的利潤了，其實不然。在亞馬遜上售賣商品，有很多費用和成本在“隱形”中消耗著賣家的利潤。

利潤分析并沒有想象中的那么簡單！想要把店鋪利潤率提升，把店鋪業(yè)務做大做強，不能只考慮訂單和銷售額。除了大部分賣家周知的采購物流等成本之外，還有像平臺銷售傭金，VAT增值稅，倉儲費用，促銷提報費用等等，這些費用就是我們容易忽略的運營成本。作為一名合規(guī)的亞馬遜運營，就必須對自己店鋪的每項費用和利潤了如指掌。

大多數(shù)賣家會去賣家后臺數(shù)據(jù)報告的payment里去下載付款報告，但是表格里面的利潤核算類目復雜，容易漏算錯算，很多新手賣家做起數(shù)據(jù)表格來感到頭疼不已，其次，亞馬遜的成本分攤邏輯復雜，比如倉儲費，秒殺，coupon等。對于多店鋪的賣家還要逐一導出，再通過人工核算，計算起來耗時費力。

想要提高運營效率，把利潤計算和做報表的時間節(jié)約出來去做選品，賣家應該怎么做呢？

針對賣家的這些痛點，可以使用亞馬遜賣家工具tool4seller點金數(shù)據(jù)通的銷售利潤分析，自動讀取亞馬遜官方API接口的銷售數(shù)據(jù)，實時輸出利潤報表，按父Asin、子Asin、SKU、訂單、店鋪等各個維度，將收入項、支出項（亞馬遜平臺支出、商品成本、其他自定義支出）進行分析匯總，實時計算盈利情況，精確分析單品的毛利潤、毛利率及成本組成，幫助您挖掘高潛力商品，打造店鋪爆款。

圖片來源：tool4seller

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針對亞馬遜后臺單調和繁雜的銷售數(shù)字，tool4seller將這些數(shù)據(jù)生成可視化圖表和各類走勢圖，方便賣家對比流量、轉化率等多個銷售指標的走勢，幫助賣家分析關鍵事件對銷售帶來的影響，做出正確運營策略，不斷提升亞馬遜店鋪銷售業(yè)績。

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(編輯：江同)

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！