Prime Day攻略：速看捆綁銷(xiāo)售“保姆級(jí)”教程！

前段時(shí)間不少亞馬遜賣(mài)家?guī)烊葜笜?biāo)遭腰斬的事還未塵埃落定，而一年一度的Prime Day大促卻近在眼前。為了騰出更多空間給能創(chuàng)造更大價(jià)值的產(chǎn)品，賣(mài)家們需要想方設(shè)法的甩貨。

但其實(shí)，還有一條清庫(kù)存的妙計(jì)——?jiǎng)?chuàng)建捆綁銷(xiāo)售。

捆綁銷(xiāo)售，顧名思義，就是能讓賣(mài)家在亞馬遜銷(xiāo)售目錄中創(chuàng)建新的listing，且將互補(bǔ)的商品搭配在一個(gè)listing中。因?yàn)槔壣唐返膌isting算一個(gè)商品，賣(mài)家只需支付一筆相關(guān)費(fèi)用即可。

（單個(gè)產(chǎn)品案例）

（捆綁銷(xiāo)售案例）

以下是亞馬遜捆綁銷(xiāo)售具體實(shí)操指南：

關(guān)于捆綁銷(xiāo)售

首先，賣(mài)家需要明白，捆綁銷(xiāo)售和量販銷(xiāo)售不一樣：

（左圖為捆綁產(chǎn)品，右圖為量販產(chǎn)品；量販裝產(chǎn)品是指同一產(chǎn)品的多件產(chǎn)品（例如，4盒脆皮餅干）。捆綁式產(chǎn)品則有明顯獨(dú)立的產(chǎn)品或產(chǎn)品的變體（例如，一個(gè)拳擊袋和拳擊手套）。捆綁式產(chǎn)品可以有單一產(chǎn)品的多件，但需要有至少有兩種不同類(lèi)型的產(chǎn)品。）

關(guān)于捆綁產(chǎn)品的其他“注意事項(xiàng)”還有：

-捆綁產(chǎn)品中的物品必須具有互補(bǔ)性，舉個(gè)例子，一輛卡車(chē)模型和油漆捆綁銷(xiāo)售可能會(huì)賣(mài)得很好，但卡車(chē)模型和棋盤(pán)游戲的搭配就很難走俏

-在創(chuàng)建listing時(shí)，詳細(xì)頁(yè)面的第一項(xiàng)內(nèi)容必須確切說(shuō)明捆綁產(chǎn)品中物品的數(shù)量

-捆綁產(chǎn)品的主圖不能有不在捆綁產(chǎn)品中的物品，哪怕是類(lèi)似產(chǎn)品的圖片也是不允許的

注意：除同一制造商生產(chǎn)的套裝外，書(shū)籍、電影和媒體產(chǎn)品不能與同類(lèi)別的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售

具體實(shí)操如下：

創(chuàng)建捆綁銷(xiāo)售listing

每個(gè)捆綁產(chǎn)品都需要有自己的listing。千萬(wàn)不要試圖在現(xiàn)有的產(chǎn)品上添加變體，這不僅違反亞馬遜服務(wù)條款，而且會(huì)被刪除，導(dǎo)致庫(kù)存擱置。在創(chuàng)建listing之前，參與捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有一個(gè)可掃描的識(shí)別碼。雖然幾乎所有的批發(fā)產(chǎn)品都已經(jīng)有了GS1 UPC代碼，但捆綁產(chǎn)品仍需有捆綁產(chǎn)品特有標(biāo)識(shí)符。賣(mài)家可以直接從GS1租賃UPC，但價(jià)格并不便宜——套餐起價(jià)250美元，還需要繳納年費(fèi)。

但在大多數(shù)情況下，捆綁商品是有資格獲得GTIN“豁免權(quán)限”的，這讓賣(mài)家可以在不使用UPC條形碼的情況下為捆綁商品創(chuàng)建listing。申請(qǐng)GTIN豁免只需要幾分鐘時(shí)間，且亞馬遜賣(mài)家支持團(tuán)隊(duì)會(huì)在48小時(shí)內(nèi)對(duì)大多數(shù)請(qǐng)求作出回應(yīng)。

如果賣(mài)家有一個(gè)活躍的賣(mài)家賬戶，就可以直接訪問(wèn)GTIN豁免頁(yè)面。賣(mài)家不必為每個(gè)產(chǎn)品申請(qǐng)豁免，只需在每個(gè)類(lèi)別中為一個(gè)品牌申請(qǐng)一次即可。另外，賣(mài)家可以為捆綁商品創(chuàng)建一個(gè)品牌名稱(chēng)或?qū)⑵淞袨橥ㄓ妹Q(chēng)。系統(tǒng)批準(zhǔn)后，賣(mài)家就可以在亞馬遜上隨意添加產(chǎn)品，且無(wú)需再次為品牌/類(lèi)別申請(qǐng)豁免。

1.添加產(chǎn)品

進(jìn)入 Inventory > Add a product，點(diǎn)擊創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品listing

2.選擇正確的產(chǎn)品品類(lèi)

為捆綁商品選擇正確的類(lèi)別；如果有一個(gè)GTIN豁免，請(qǐng)確保選擇的品類(lèi)是與GTIN相對(duì)應(yīng)的類(lèi)別

3.如創(chuàng)建普通listing一樣創(chuàng)建捆綁銷(xiāo)售商品

確保輸入的品牌名稱(chēng)與GTIN豁免申請(qǐng)（如果適用）上所列的完全一致。在寫(xiě)標(biāo)題、描述等時(shí)，請(qǐng)牢記這些準(zhǔn)則：

-單位數(shù)應(yīng)與捆綁產(chǎn)品的數(shù)量相等

-捆綁產(chǎn)品的標(biāo)題長(zhǎng)度應(yīng)遵循亞馬遜相關(guān)政策（最大長(zhǎng)度為200個(gè)字符（包括空格）

-標(biāo)題中應(yīng)包含“Bundle”一詞，同時(shí)在產(chǎn)品標(biāo)題中包含捆綁產(chǎn)品的數(shù)量。(例：Snow Bundle: 手提袋、針織圍巾和手套共3件）

-詳情頁(yè)的第一條必須說(shuō)明該產(chǎn)品是由 “若干”個(gè)產(chǎn)品組成的捆綁產(chǎn)品。且必須單獨(dú)標(biāo)識(shí)該捆綁產(chǎn)品中的所有產(chǎn)品

-捆綁產(chǎn)品的詳情頁(yè)中的描述必須說(shuō)明該產(chǎn)品是一個(gè)捆綁產(chǎn)品。且必須明確說(shuō)明產(chǎn)品和捆綁項(xiàng)目的規(guī)格（型號(hào)、顏色、尺寸等）

有利可圖捆綁銷(xiāo)售模式

推薦創(chuàng)建的捆綁銷(xiāo)售模式：常青禮品

例如，名為“大學(xué)新生禮物”的捆綁銷(xiāo)售模式之下的產(chǎn)品可能會(huì)囊括許多大學(xué)生在第一次離開(kāi)家的時(shí)候會(huì)喜歡的物品。談到禮物，賣(mài)家有成千上萬(wàn)的選擇，賣(mài)家只要確保店鋪捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以全年銷(xiāo)售，且沒(méi)有數(shù)以百計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即可。

不推薦創(chuàng)建的捆綁銷(xiāo)售模式：季節(jié)性、單點(diǎn)性產(chǎn)品

賣(mài)家第一次創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品是需要前期投資的。不管是文案寫(xiě)作還是采購(gòu)，都需要比創(chuàng)建一個(gè)普通的listing花費(fèi)更多的時(shí)間。如果賣(mài)家資源有限，不建議賣(mài)家將其投資到一年中只能賣(mài)出一小部分的捆綁產(chǎn)品之上。

推薦創(chuàng)建的捆綁銷(xiāo)售模式：實(shí)用型產(chǎn)品

在捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品中搭配人們會(huì)持續(xù)使用的東西，不僅意味著賣(mài)家將有一個(gè)固有的客戶群，而且還能為賣(mài)家消費(fèi)者省錢(qián)，創(chuàng)造雙贏局面。

不推薦創(chuàng)建的捆綁銷(xiāo)售模式：“紅?！崩変N(xiāo)售產(chǎn)品

亞馬遜上有成千上萬(wàn)的禮品籃/捆綁產(chǎn)品。賣(mài)家在為一個(gè)捆綁產(chǎn)品制定主題時(shí)，要確保其在利基市場(chǎng)內(nèi)有足夠的盈利空間。

推薦創(chuàng)建的捆綁銷(xiāo)售模式：無(wú)品牌通用商品

對(duì)主流品牌進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售可能會(huì)給店鋪帶來(lái)很大的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。用無(wú)品牌產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售是抓住機(jī)會(huì)同時(shí)又保持低風(fēng)險(xiǎn)門(mén)檻的好方法。

不推薦創(chuàng)建的捆綁銷(xiāo)售模式：隨機(jī)商品

雖然盲盒風(fēng)頭正勁，在亞馬遜上銷(xiāo)售“assortment”類(lèi)型的產(chǎn)品聽(tīng)過(guò)去可能也很誘人，但這其實(shí)是違反相關(guān)規(guī)定的。亞馬遜是否會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行這一規(guī)則尚無(wú)定論，但捆綁銷(xiāo)售模式下的盲盒產(chǎn)品很容易被消費(fèi)者投訴或退貨。

計(jì)算捆綁銷(xiāo)售模式的盈利水平——以 Bundle Builder為例

市面上支持亞馬遜三方分析的工具很多，以Bundle Builder為例：

1.點(diǎn)擊SupplySpy.com，在Bulk Analyzer菜單中打開(kāi)“Bundles”APP

2. 綁定店鋪后，店鋪內(nèi)現(xiàn)有捆綁銷(xiāo)售商品將會(huì)在操作面板上顯示。點(diǎn)擊“Create New bundle”，啟動(dòng)搜索工具

3.操作面板的上半部分將顯示有關(guān)捆綁的整體信息

4.（光標(biāo)）向下滾動(dòng)，并選擇 “Add Product to Bundle”（將產(chǎn)品添加到捆綁模式下）

5.點(diǎn)擊后會(huì)出現(xiàn)彈窗。選擇產(chǎn)品，輸入意向捆綁（商品）數(shù)量。賣(mài)家可以使用彈出窗口左側(cè)的字段來(lái)過(guò)濾選擇店鋪產(chǎn)品

6.選中某一產(chǎn)品時(shí)，彈窗將關(guān)閉，所選產(chǎn)品將自動(dòng)被添加到捆綁產(chǎn)品列表中。重復(fù)步驟4-5，直到將所有需要進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品添加到對(duì)應(yīng)列表中

7.默認(rèn)信息部分將自動(dòng)填入賣(mài)家所選擇的商品的信息。尺寸（決定亞馬遜費(fèi)用）將自動(dòng)默認(rèn)為捆綁銷(xiāo)售中最大產(chǎn)品的單個(gè)尺寸層。賣(mài)家還可以向上或向下調(diào)整捆綁產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格

8.在捆綁銷(xiāo)售創(chuàng)建頁(yè)面的頂部，有內(nèi)涵基于亞馬遜算法推出的與捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品中相匹配的產(chǎn)品推薦

使用推薦捆綁銷(xiāo)售工具

另一種創(chuàng)建捆綁銷(xiāo)售模式的方法是使用 “suggested bundle（推薦捆綁銷(xiāo)售）”工具，點(diǎn)擊后將有相應(yīng)彈窗，顯示市場(chǎng)正火且有利可圖的捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品（基于產(chǎn)品的當(dāng)前銷(xiāo)售排名）。系統(tǒng)將從可用的UPC和基于“經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)”的亞馬遜數(shù)據(jù)生成對(duì)應(yīng)內(nèi)容。用戶上傳的供應(yīng)商和產(chǎn)品越多，可用的建議捆綁商品就越多。

【小貼士】以上內(nèi)容節(jié)選自亞馬遜老板周刊，詳細(xì)內(nèi)容可點(diǎn)擊這里，下載周刊完整內(nèi)容詳閱

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）