“動(dòng)畫師”轉(zhuǎn)行獨(dú)立站，僅3年做成最大母嬰出口電商之一，他做對(duì)了什么？

王燦，2011年還在把國產(chǎn)動(dòng)畫片賣到國外。

?2015年成立PatPat

?2017年平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)20倍增長(zhǎng)

?2018年用戶超過了2000萬

?2020年雙11,銷售額就達(dá)到了6000萬

PatPat做對(duì)了什么

?選對(duì)品類，挖掘市場(chǎng)，抓住用戶

用戶

美國媽媽消費(fèi)總額占到家庭總消費(fèi)的80%，這幾年保持每年20%的強(qiáng)勢(shì)上漲，遠(yuǎn)超中國媽媽一年2萬億人民幣的消費(fèi)。

選品

質(zhì)量

PatPat選擇了來自于baby gap的買手幫助選品,標(biāo)準(zhǔn)第一條就是不能有爛貨。

本地化

PatPat有一個(gè)2萬多位的美國媽媽團(tuán)，她們熟悉美國市場(chǎng)，會(huì)提出許多采購建議。

立足市場(chǎng)

在設(shè)計(jì)及產(chǎn)品的開發(fā)方向上，他們通過一個(gè)分析工具,搜索關(guān)鍵詞和各種流行原色趨勢(shì)，基于這些流行的元素去開發(fā)，比如卡通的獨(dú)角獸、恐龍等。

?平臺(tái)打造，下足“面子”功夫

網(wǎng)站設(shè)計(jì)注重體驗(yàn)

Patpat是一度被Apple App Store美國首頁核心位置Feature的跨境電商公司。

擁有45.19%的低跳出率，PatPat的設(shè)計(jì)頁面、產(chǎn)品包裝以及用戶體驗(yàn)感方面都精心布局，讓一眾用戶進(jìn)入便不想關(guān)掉。

其鐵桿粉絲直接搜索品牌進(jìn)行訪問的流量占比36.83%，足以看出PatPat的粉絲粘性之高。

圖片切合品牌調(diào)性

PatPat擁有專業(yè)攝影師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，打造更歐美風(fēng)的照片。同時(shí),在美國有位選品師,一天看幾百種產(chǎn)品，判斷是否有國際范,沒有則不上線。

高上新率,保證網(wǎng)站活躍度

4萬個(gè)SKU，月訪問量超百萬。PatPat與國內(nèi)800多個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商達(dá)成深度合作,其頭部賣家銷售額高達(dá)幾千萬。 

?流量為王，嚴(yán)摳細(xì)節(jié)，F(xiàn)B累計(jì)700萬粉

多渠道宣傳矩陣

PatPat除了基本的宣傳之外，還會(huì)通過谷歌搜索引擎、社交媒體、郵件營(yíng)銷、直播帶貨等進(jìn)行流量的獲取。

宣傳素材嚴(yán)摳細(xì)節(jié)

PatPat組建了5個(gè)人的文案團(tuán)隊(duì)，其中3個(gè)在中國負(fù)責(zé)中譯英，另兩位美國同事把英文潤(rùn)色，對(duì)產(chǎn)品以及產(chǎn)品文案進(jìn)行專門設(shè)計(jì)。

“同樣的商品，產(chǎn)品描述和說明書一改，B格就上去了?！?

玩轉(zhuǎn)媒體,建立用戶粘性

PatPat以Facebook為主要陣地，進(jìn)行廣告的投放和“病毒式營(yíng)銷”。

他們?cè)贔acebook上有“媽媽團(tuán)”，她們會(huì)試用產(chǎn)品，提出一些建議。以這個(gè)群體為基礎(chǔ)，PatPat設(shè)計(jì)出一些分享、獎(jiǎng)勵(lì)的傳播鏈接，采用“人拉人”的方式進(jìn)行口碑傳播。

與一般從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站不同，PatPat反其道而行，直接從獨(dú)立站入手。

“太多中間商會(huì)出現(xiàn)你無法把控的灰色地帶,包括質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等”對(duì)于王燦而言，這些灰色地帶是絕對(duì)不能觸碰的。

作為垂直母嬰的獨(dú)立站品牌，PatPat是中國跨境出海的又一全新范本。

有了王燦的引路,你還只想繼續(xù)觀望獨(dú)立站嗎?

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（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！