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2022-07-18 14:31
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
#1：在Facebook創(chuàng)建限時搶購活動
在Facebook的活動設置版面配有豐富的選項，能滿足賣家對于細化精準用戶的一些需求，用戶對于活動的一些反饋，例如點擊“going”或“interested”等按鈕的行為也能為活動帶去有機流量。另外，這部分用戶將會收到關于活動內容或更新的通知，以及活動何時開始的提醒。。此外，Facebook的算法有可能將活動展示給那些可能感興趣的用戶，這就進一步擴大了賣家的影響力。
#2：通過Instagram和Facebook的廣告為活動預熱
運行一個宣布閃購的促銷活動，確保潛在用戶。在Facebook和Instagram上使用付費廣告對于設置限時搶購活動是至關重要的，但賣家需要提前在Facebook設置好pixel。激活pixel意味著賣家正在為活動預熱。如果能在限時活動前建立起參與度，系統(tǒng)也會對活動報以認知和期待，簡而言之，提前布置好pixel將為限時活動起到很好的預熱作用，在沒有任何額外成本的情況下，這將減少CPA（每次獲取成本），增加廣告支出回報率（ROAS），下面是一個限時廣告的例子：
通常，在設置Facebook pixel時，賣家通常會根據轉化率來決定要投放哪些廣告，因為這些廣告最有可能帶來高ROAS。Facebook也將在這個過程中了解賣家的精準用戶都有哪些。當然，也有部分用戶已經從賣家處購買過產品，但可能由于價格的原因還處于觀望的狀態(tài)。當賣家在籌備限時搶購時，可以先建立一個Reach活動。這將讓賣家接觸到更多的受眾，從而觸及更多的潛在用戶。
要創(chuàng)建這個活動，只需選擇“reach”作為活動目標。將廣告定位到粉絲或可能有類似產品興趣的受眾。舉例來說，如果經營兒童服裝的賣家，則可以把目標鎖定在那些為人父母或對類似品牌有興趣的用戶。
#3：在Facebook和Instagram上發(fā)布帖子，進一步預熱
在限時活動前5-7天，賣家可以選擇在Facebook和Instagram上分享每日倒計時帖子。提前幾周計劃內容，內容需要明確指出產品目錄、活動日期以及距離活動開始還有多少時間。
當創(chuàng)建這些帖子時，需注重強調參與感，為帖子打上“轉給需要知道這次活動的朋友”或 “請告訴我們待購產品都有哪些”這類互動的話語，會是增加帖子活躍度的運營技巧。更重要的是，建立一個由最近瀏覽過頁面的用戶組成的自定義受眾，然后賣家就可以在銷售當天通過廣告活動重新定位。
除了這些帖子，Facebook和Instagram的Story功能也可以提供更多自然曝光。在預熱帖子周邊附上2-3個關于產品故事的帖子，內容包括顯示活動提醒、日期和特色產品的優(yōu)惠。這些方法將更為直觀得為用戶省錢。
#4：在限時活動當天運行Conversions Campaign（轉換活動）廣告
當賣家準備好進行限時活動后，建議賣家進一步將其設置為轉換活動。通過運行一個轉換活動讓系統(tǒng)明白轉換才是最終目的，從而讓系統(tǒng)放棄原先可能是增加用戶添加產品到購物車的比例、頁面瀏覽量等活動指標。
對于運行時間不超過24小時的活動，建議使用lifetime budget以獲得最佳效果。切換至“ Campaign Budget Optimization”（CBO），并從下拉菜單中選擇lifetime budget。
或者可以在廣告組的預算、上線時間位置進行編輯。
如果賣家對一個6小時的活動使用每日預算，Facebook則不會花費超過指定預算的25%（6÷24）。
一旦賣家創(chuàng)建好了活動，則可以創(chuàng)建一些廣告組來測試受眾加購情況，并衡量哪個受眾定位表現最好。這些廣告組應該包括：過去180天內的所有訪問過網站的用戶、在過去30天內訪問過賣家Facebook頁面和Instagram頁面的用戶。如果你正確設置了規(guī)則（如圖），那么應該能在短時間內從數據上得到反饋。
（文中插圖來源：互聯網）
（來源：獨立站老司機）
