圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
#1:在Facebook創(chuàng)建限時搶購活動
在Facebook的活動設置版面配有豐富的選項,能滿足賣家對于細化精準用戶的一些需求,用戶對于活動的一些反饋,例如點擊“going”或“interested”等按鈕的行為也能為活動帶去有機流量。另外,這部分用戶將會收到關于活動內容或更新的通知,以及活動何時開始的提醒。。此外,Facebook的算法有可能將活動展示給那些可能感興趣的用戶,這就進一步擴大了賣家的影響力。
#2:通過Instagram和Facebook的廣告為活動預熱
運行一個宣布閃購的促銷活動,確保潛在用戶。在Facebook和Instagram上使用付費廣告對于設置限時搶購活動是至關重要的,但賣家需要提前在Facebook設置好pixel。激活pixel意味著賣家正在為活動預熱。如果能在限時活動前建立起參與度,系統(tǒng)也會對活動報以認知和期待,簡而言之,提前布置好pixel將為限時活動起到很好的預熱作用,在沒有任何額外成本的情況下,這將減少CPA(每次獲取成本),增加廣告支出回報率(ROAS),下面是一個限時廣告的例子:
通常,在設置Facebook pixel時,賣家通常會根據轉化率來決定要投放哪些廣告,因為這些廣告最有可能帶來高ROAS。Facebook也將在這個過程中了解賣家的精準用戶都有哪些。當然,也有部分用戶已經從賣家處購買過產品,但可能由于價格的原因還處于觀望的狀態(tài)。當賣家在籌備限時搶購時,可以先建立一個Reach活動。這將讓賣家接觸到更多的受眾,從而觸及更多的潛在用戶。
要創(chuàng)建這個活動,只需選擇“reach”作為活動目標。將廣告定位到粉絲或可能有類似產品興趣的受眾。舉例來說,如果經營兒童服裝的賣家,則可以把目標鎖定在那些為人父母或對類似品牌有興趣的用戶。
#3:在Facebook和Instagram上發(fā)布帖子,進一步預熱
在限時活動前5-7天,賣家可以選擇在Facebook和Instagram上分享每日倒計時帖子。提前幾周計劃內容,內容需要明確指出產品目錄、活動日期以及距離活動開始還有多少時間。
當創(chuàng)建這些帖子時,需注重強調參與感,為帖子打上“轉給需要知道這次活動的朋友”或 “請告訴我們待購產品都有哪些”這類互動的話語,會是增加帖子活躍度的運營技巧。更重要的是,建立一個由最近瀏覽過頁面的用戶組成的自定義受眾,然后賣家就可以在銷售當天通過廣告活動重新定位。
除了這些帖子,Facebook和Instagram的Story功能也可以提供更多自然曝光。在預熱帖子周邊附上2-3個關于產品故事的帖子,內容包括顯示活動提醒、日期和特色產品的優(yōu)惠。這些方法將更為直觀得為用戶省錢。
#4:在限時活動當天運行Conversions Campaign(轉換活動)廣告
當賣家準備好進行限時活動后,建議賣家進一步將其設置為轉換活動。通過運行一個轉換活動讓系統(tǒng)明白轉換才是最終目的,從而讓系統(tǒng)放棄原先可能是增加用戶添加產品到購物車的比例、頁面瀏覽量等活動指標。
對于運行時間不超過24小時的活動,建議使用lifetime budget以獲得最佳效果。切換至“ Campaign Budget Optimization”(CBO),并從下拉菜單中選擇lifetime budget。
或者可以在廣告組的預算、上線時間位置進行編輯。
如果賣家對一個6小時的活動使用每日預算,Facebook則不會花費超過指定預算的25%(6÷24)。
一旦賣家創(chuàng)建好了活動,則可以創(chuàng)建一些廣告組來測試受眾加購情況,并衡量哪個受眾定位表現最好。這些廣告組應該包括:過去180天內的所有訪問過網站的用戶、在過去30天內訪問過賣家Facebook頁面和Instagram頁面的用戶。如果你正確設置了規(guī)則(如圖),那么應該能在短時間內從數據上得到反饋。
(文中插圖來源:互聯網)
(來源:獨立站老司機)