大健云倉如何賦能企業(yè)完成供應(yīng)鏈前置？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

供應(yīng)鏈前置是大健云倉提出的概念，本系列通過5個(gè)章節(jié)進(jìn)行了介紹和闡述。前面兩章著重講概念，本文是第四章，解釋大健云倉如何賦能企業(yè)完成供應(yīng)鏈前置。

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供應(yīng)鏈前置是買賣兩方的雙贏  

供應(yīng)鏈前置的定義、本質(zhì)、共贏都講過了。

接下來一個(gè)核心問題，外貿(mào)企業(yè)實(shí)踐供應(yīng)鏈前置需要的能力是什么？

大健云倉的總結(jié)是2點(diǎn)：

（1）渠道建設(shè)與渠道管理的能力

（2）合理成本下的貨物交付能力

（圖片來源：大健云倉）

大健云倉賦能一個(gè)傳統(tǒng)的出口制造業(yè)/貿(mào)易企業(yè)完成供應(yīng)鏈前置，就是通過幫助企業(yè)建設(shè)這兩個(gè)核心能力。

交易渠道的組織。

在第二講提到了供應(yīng)鏈前置的一個(gè)難點(diǎn)，就是初期的庫存。庫存少了很多渠道對(duì)接不上，但是庫存的巨大風(fēng)險(xiǎn)又讓很多新進(jìn)入的企業(yè)望而卻步。大健云倉首先就是要幫助企業(yè)砸開這個(gè)“死鎖”。

現(xiàn)有現(xiàn)貨庫存還是先有客戶？這是個(gè)先有雞還是先有蛋的命題。大健云倉給的答案是：先有庫存。通過大健云倉已經(jīng)積累的Buyer這個(gè)“客戶池“，控制了庫存的風(fēng)險(xiǎn)。

大健云倉B2B平臺(tái)其實(shí)解決的是2個(gè)問題：

（1）交易渠道的建立。

（2）交易渠道的管理。

大多數(shù)Seller初期的交易渠道100%可能是在大健云倉上撮合并建立的，但是隨著業(yè)務(wù)開展，Seller自身供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)融合加強(qiáng)。不斷的會(huì)有Seller自己的客戶加入進(jìn)來。

這時(shí)候大健云倉作為渠道管理SaaS的作用就開始凸顯，交易數(shù)據(jù)管理、支付管理、物流管理、退返品管理合而為一的大健云倉系統(tǒng)就體現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)貨業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)FOB的業(yè)務(wù)有一點(diǎn)很大的不同，“交易頻次更高，單次金額更低”。這就使得交易的信息管理非常需要IT系統(tǒng)的支撐，不能用原有的“業(yè)務(wù)員+本子”來管理了。稍有管理不善，對(duì)賬對(duì)不清楚，退返品管不清楚帶來的損失很容易吃掉超過一半的利潤。

交付能力的建設(shè)。

“交付”簡單的解釋就是所有交易都能送到顧客的指定地點(diǎn)。目前專注于服務(wù)電商的海外倉更集中在to C物流，也就是使用快遞把貨物送到顧客家中。這確實(shí)是一個(gè)重要的物流使用場景。

但是真正的供應(yīng)鏈前置是一個(gè)綜合的業(yè)務(wù)，典型的幾種需求如下：

（1）按照客戶要求配送到指定門店、倉庫。

（2）直接配送給最終用戶并完成安裝。

大健云倉的物流特征之一就是既有to C物流，也有to B物流。從一開始，大健云倉就支持Seller的業(yè)務(wù)不止步于電商分銷。Seller可以面向更多業(yè)態(tài)開展業(yè)務(wù)，大健云倉通過以“云送倉”為代表的to B物流服務(wù)，支持送貨到門店，補(bǔ)貨到客戶倉庫等形式。點(diǎn)擊此處，了解大健云倉。

交付能力的建設(shè)如果只是“便宜”，應(yīng)用場景是有限的。供應(yīng)鏈前置數(shù)學(xué)上是否優(yōu)化了整個(gè)社會(huì)的資源呢？答案是肯定的，大健云倉通過幫助供應(yīng)商具備交付能力，“降低甚至省略”了零售環(huán)節(jié)的倉儲(chǔ)。也就是說，零售商因?yàn)檫x擇了供應(yīng)鏈前置的供應(yīng)商，從而不再需要，或大大降低了自身的倉儲(chǔ)物流職能。

大健云倉提出的供應(yīng)鏈前置，并不是說只能通過大健云倉來實(shí)現(xiàn)。企業(yè)可以自己搭建渠道，甚至很多大健云倉的客戶在我們結(jié)識(shí)之前，已經(jīng)開始了供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)。

大健云倉的建設(shè)目標(biāo)就是以大件非標(biāo)品為行業(yè)背景，提供給企業(yè)“更低成本、更低風(fēng)險(xiǎn)”的完成供應(yīng)鏈前置方案。

“更低成本、更低風(fēng)險(xiǎn)”不是零成本、零風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)鏈前置的投入與風(fēng)險(xiǎn)就是本系列最后一篇文章要和大家談的主題。

（編輯：江同）

（來源：大健云倉）

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