搜索不要只盯著大詞！情趣用品海外渠道引流思路

情趣用品是一個(gè)極為敏感卻又備受賣家關(guān)注的品類，由于受眾群體的特殊性，其引流思路和其他品類也有許多不同之處。雨果觀察員“萬(wàn)元戶做谷歌SEO”解析了成人用品的站外引流思路以及SEO關(guān)鍵詞引流技巧。（敏感品類如何繞過(guò)平臺(tái)禁令、廣告限制跨境出海？了解情趣用品各平臺(tái)的銷售表現(xiàn)及案例分析，請(qǐng)點(diǎn)此查看《情趣玩具品類出海指南》）

關(guān)于情趣用品獨(dú)立站

建站常見(jiàn)的是Shopify，另一個(gè)是Wordpress。Wordpress是一個(gè)健全的PHP開(kāi)源系統(tǒng)，相關(guān)的功能插件比較多。操作比較復(fù)雜，對(duì)于新手并不是很友好。需要花大量的時(shí)間學(xué)習(xí)并需要和SEO結(jié)合操作。后臺(tái)的操作要求會(huì)比較高一些，但它的自由程度會(huì)更高。

但如果賣家對(duì)于Wordpress后臺(tái)操作系統(tǒng)并不是很熟練，只是達(dá)到一個(gè)勉強(qiáng)能搭網(wǎng)站的程度，建議先不要用 Wordpress，因?yàn)樗暮笃诰S護(hù)以及很多插件的融合，都有一定的要求。

Shopify的操作門檻相對(duì)低一些，對(duì)于很多新手是比較友好的，而且也不用懂那么多的前端知識(shí)，你只要按照平臺(tái)的一個(gè)流程去操作，基本上可以搭建一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較美觀的網(wǎng)站。

但是需要強(qiáng)調(diào)一下，Shopify的博客功能比較弱，如果用其建立一個(gè)成人用品的網(wǎng)站，后期想在谷歌或者社媒上去做內(nèi)容優(yōu)化的話，內(nèi)容版本比較有限，所以一般的話可以采用這個(gè)策略：使用Shopify建立主商城，然后再搭建一個(gè)二級(jí)域名，然后二級(jí)用域名用Wordpress建站，這樣的話就能兼顧功能的簡(jiǎn)單性和SEO的友好性。

情趣用品的用戶群體畫像

北美、歐洲和亞太地區(qū)是情趣用品的熱門銷售地區(qū)。從使用人群看，主要是夫妻和情侶包括Lesbian和Gay，用來(lái)增強(qiáng)體驗(yàn)和尋求刺激。無(wú)性伴侶人群可作為輔助人群但并不是主要的消費(fèi)人群。如果要做相關(guān)的內(nèi)容營(yíng)銷也是最好圍繞著兩性伴侶的內(nèi)容來(lái)開(kāi)展。

相比于美國(guó)客戶，歐洲客戶的購(gòu)買能力更強(qiáng)。如果是要做歐洲市場(chǎng)，那么千萬(wàn)不要套用美國(guó)消費(fèi)者的行為習(xí)慣。比如美國(guó)的迪斯尼開(kāi)到歐洲去，由于兩地的觀念不一樣，所以導(dǎo)致當(dāng)時(shí)第一批開(kāi)到歐洲的迪士尼，并不是特別的成功，所以在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)不能千篇一律的套用歐洲或者美國(guó)文化。

從接受程度上看，群體在不斷的增長(zhǎng)。從下面這張圖可以看出，擁有情趣用品玩具的用戶數(shù)，從2017年到2022年有一個(gè)明顯的增長(zhǎng)，包括使用情趣用品的種類以及使用頻率，都是在增長(zhǎng)。

從群體年齡上看，18~59歲都有使用的人群，但在做后期推廣的時(shí)候，一定要把18~24、25~29這些人群的受眾做好相關(guān)的分類，內(nèi)容推廣或者是谷歌seo關(guān)鍵字推廣，要針對(duì)這些受眾群體，而不是千篇一律。Lesbian或者是同性戀的用戶，他不喜歡異性的內(nèi)容，你非要給他推，肯定是他沒(méi)有辦法去接受的。

搜索不要只盯著大詞

要找一些難度比較低但是搜索量比較高的關(guān)鍵詞，而不是說(shuō)一上來(lái)就做像sex toys這種大詞，因?yàn)檫@種詞要一下去做高排名的話，谷歌廣告是有機(jī)會(huì)的，但是谷歌廣告的驅(qū)動(dòng)力會(huì)比較高一些，尤其是那種商品展示類的谷歌廣告，它的劇增率會(huì)更高，可能用搜索廣告會(huì)好一些。

通過(guò)Semrush的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，也有很多流量不錯(cuò)但是難度很低的關(guān)鍵詞供我們選擇。這種關(guān)鍵詞也會(huì)給我們帶來(lái)相關(guān)的精準(zhǔn)流量，價(jià)值其實(shí)會(huì)更高。同時(shí)擴(kuò)展出來(lái)的衍生詞也有不錯(cuò)的流量，當(dāng)然排名的難度也是很低。這樣可以通過(guò)產(chǎn)品系列來(lái)做對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞擴(kuò)展。

在做產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)，我們?cè)趯懏a(chǎn)品描述的時(shí)候不僅僅只是布局關(guān)鍵詞，也要把用戶的實(shí)際需求合理的布局進(jìn)來(lái)。比如這位賣家，清楚表明了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) (好的使用感)、尺寸(7.3英寸)以及用途(成人情趣玩具)，且在產(chǎn)品描述中(下圖)，同樣注明了產(chǎn)品的材質(zhì)、以及客戶隱私性保護(hù)等內(nèi)容。

關(guān)于評(píng)價(jià)，有一個(gè)方法是，如果自己的獨(dú)立站還沒(méi)有很多的評(píng)價(jià)，那么可以在亞馬遜或者其他商城網(wǎng)站上尋找這些好評(píng)并提煉出來(lái)作為自己商品的標(biāo)題和內(nèi)容描述。（封面來(lái)自：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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