開年不紅，跨境賣家還剩多少紅利？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

冬天已經(jīng)過去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？往年，人們對(duì)春天總是充滿期待，但在跨境電商行業(yè)領(lǐng)域，寒冬或許還沒完全過去，露出春曉的苗頭。

一、掙扎與沉淪：跨境行業(yè)當(dāng)下整體面臨的“四重挑戰(zhàn)”

幸福的賣家人人不同，不幸的賣家各個(gè)相似。去年，不少跨境賣家因流量下滑和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)難以為繼，裁員是他們抵御風(fēng)險(xiǎn)的不得不實(shí)施的方法。

經(jīng)多家媒體證實(shí)，2022年10月，黑鯊科技已經(jīng)過幾輪裁員，原來1000多人，目前只有100多人，僅保留互聯(lián)網(wǎng)、職能等少數(shù)部門。沒有直接裁員的公司，也對(duì)薪酬福利、工作制度進(jìn)行了調(diào)整，甚至延遲發(fā)放了年終和績(jī)效獎(jiǎng)金。

除了降薪、扣績(jī)效等操作以外，更有大賣直接給員工放長(zhǎng)假，讓員工停工待崗。據(jù)了解，某深圳跨境公司讓員工在家停工待崗6個(gè)月，期間按照規(guī)定發(fā)放最低保障工資?？傮w來看，2022年對(duì)跨境賣家來說，是充滿艱辛的一年。

綜上今年開年以來跨境行業(yè)領(lǐng)域的表層現(xiàn)象，當(dāng)下跨境企業(yè)普遍存在的共性特點(diǎn)，窺探深層原因，可以歸納為跨境企業(yè)歷史性面臨的“四重挑戰(zhàn)”積弊：

1、流量轉(zhuǎn)化沉淀率難以進(jìn)一步突圍，品牌效應(yīng)基礎(chǔ)薄弱

當(dāng)下，時(shí)代紅利退卻，跨境行業(yè)流量的轉(zhuǎn)化低效，依然困擾這跨境行業(yè)的品牌化升級(jí)進(jìn)路，品牌的打法也趨向于同質(zhì)，廣告費(fèi)用持續(xù)增加，獲客成本高企成為跨境企業(yè)的普遍憂慮，品牌產(chǎn)品被同行模仿同質(zhì)化的現(xiàn)象也較突出，品牌出海之路總體面臨瓶頸和挑戰(zhàn)。

2、跨境產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌競(jìng)爭(zhēng)力“優(yōu)選”秩序難以建立

選品套路雷同，營(yíng)銷策略跟風(fēng)，設(shè)計(jì)理念差異化弱等等，就像病毒一樣侵襲現(xiàn)有的跨境行業(yè)，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致進(jìn)一步的價(jià)格戰(zhàn)等內(nèi)耗式競(jìng)爭(zhēng)，讓跨境從業(yè)者產(chǎn)生了“腦霧”，品牌陷入“失焦”狀態(tài)。而新涌入跨境領(lǐng)域的掘金者，依然盲目采用“跟隨”策略，而非有計(jì)劃有戰(zhàn)略的思考行業(yè)價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的深度陷阱。

3、資本催化品牌化的同時(shí)，亦有副作用，品牌之戰(zhàn)難以突圍

資本在打破和塑形跨境行業(yè)原有商業(yè)模式和發(fā)展準(zhǔn)則，并作為主動(dòng)跨境行業(yè)的一種決定性因素，在助益行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也催化了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“副作用”。資本戰(zhàn)爭(zhēng)的一般套路，能誘惑行業(yè)黑馬在短期內(nèi)殺出重圍，顛覆行業(yè)格局。但“副作用”是獨(dú)角獸往往沒有作成，跨境企業(yè)盲目涌入風(fēng)口，盲目殺入，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)口沒追上，企業(yè)缺乏沉淀，戰(zhàn)略陷入混亂。

尤其是進(jìn)入今年以來，資本對(duì)跨境企業(yè)從高熱投入到逐漸消熱，甚至進(jìn)入觀望的趨勢(shì)越發(fā)明顯，部分所謂跨境資本的“守望者”們壓力陡然增高。

4、組織力量薄弱，品牌基因建構(gòu)困難

跨境行業(yè)新近淘金者雖然依然在持續(xù)涌入，但是行業(yè)的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向資深跨境企業(yè)行業(yè)品牌化趨勢(shì)，品牌級(jí)跨境產(chǎn)業(yè)出海，跨境企業(yè)如何升級(jí)轉(zhuǎn)型的重大課題。但是企業(yè)短期內(nèi)加速擴(kuò)張，管理卻跟不上，形成了制度缺陷與效率的低下。

二、電商平臺(tái)賣家危機(jī)顯現(xiàn)：缺乏戰(zhàn)略性策略布局，掉入“慣性”打法

平臺(tái)與賣家唇齒相依，也被席卷進(jìn)這場(chǎng)危機(jī)中來，迫于經(jīng)濟(jì)衰退、運(yùn)費(fèi)飆升和人員罷工、縮緊開支等多重壓力，不少平臺(tái)宣布大規(guī)模裁員：阿里巴巴集團(tuán)旗下南亞電商平臺(tái)Daraz Group宣布將裁員11%；亞馬遜決定裁員1.8萬人；電商又一巨頭eBay也計(jì)劃對(duì)全球4%員工進(jìn)行裁員。

在降本增效為主題的2022年，人力成本是一個(gè)難以繞開的話題，這一點(diǎn)可以在裁員和招聘中體現(xiàn)。今年，多地招聘崗位與往年相比，呈明顯下降趨勢(shì)。深圳作為跨境電商之都，有著濃厚的電商環(huán)境，此前該城市對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的需求卻在逐年遞減。

根據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，2022年，深圳亞馬遜運(yùn)營(yíng)的招聘職位量為1367個(gè)，相比2021年的7.3k個(gè)職位，市場(chǎng)需求下降了81%；平均工資為人民幣11.5k，與前一年持平。同時(shí)，杭州坐擁眾多跨境企業(yè)，在開工的求職旺季，也顯露出了崗位需求下降的信號(hào)。2022年，深圳亞馬遜運(yùn)營(yíng)的招聘職位量為1367個(gè)，而2021年崗位是7.3k個(gè)，下降了81%；平均工資為人民幣11.5k，與前一年持平。

這些行業(yè)“還債”的背后隱約的是，前些年流量紅利起飛的電商消費(fèi)品牌，實(shí)際大多極度依賴平臺(tái)的流量和社媒引流，而平臺(tái)則用促銷和低價(jià)等手段間接綁架品牌，每逢跨境大促節(jié)點(diǎn)，熱絡(luò)的流量背后，遮蔽的是大多數(shù)跨境企業(yè)低下促銷的窘境，形成血本無歸的“價(jià)格混戰(zhàn)”。

在這樣的局面下，許多跨境企業(yè)卻在拿到投資后，為了盲目滿足品牌化野心，使用品牌復(fù)刻、品類同質(zhì)化延伸等手法，反復(fù)消耗同類消費(fèi)人群的消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)精力和消費(fèi)渠道，自己復(fù)制自己，自己抄襲自己，實(shí)際上造成整個(gè)跨境行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重稀釋市場(chǎng)的心智份額。

三、跨境風(fēng)雨之后的“彩虹”：雨林讓跨境“下半場(chǎng)”邁入品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新時(shí)代

現(xiàn)有的跨境形勢(shì)邁入的品牌升級(jí)的下半場(chǎng)，而雨林Rainforest給出了行業(yè)“品牌化”的另類打法，雨林作為亞洲D(zhuǎn)TC電商及亞馬遜FBA品牌收購與拓展公司。在強(qiáng)大的頭部資金支持下，雨林收購并運(yùn)營(yíng)極具潛力的品牌集群 - 集中在以母親和兒童為消費(fèi)群體的中微品牌，品類覆蓋家居、母嬰、個(gè)護(hù)、寵物用品等類目。

公司創(chuàng)始及高管團(tuán)隊(duì)擁有豐富的亞馬遜運(yùn)營(yíng)及品牌增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過規(guī)模、資金和專業(yè)知識(shí)，幫助其在全球范圍內(nèi)成功擴(kuò)張，打造直接面對(duì)新一代新消費(fèi)者的超級(jí)消費(fèi)品牌平臺(tái)公司。

控制成本對(duì)跨境業(yè)態(tài)而來核心在于收支平衡，除了解決人員問題，資金鏈也是需要賣家著重布局的重要方向。與其自身苦苦支撐，不如選對(duì)平臺(tái)，改善企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在品牌收購上，雨林可以為賣家?guī)砀嗟募夹g(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)整體的效率和效益，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，賣家可以學(xué)有余力拓展更多業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

與其讓自有的跨境品牌，陷入現(xiàn)有業(yè)態(tài)越發(fā)惡劣的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中，不如將品牌交付雨林實(shí)現(xiàn)品牌的真正戰(zhàn)略創(chuàng)新。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單單亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，在2023年，就預(yù)計(jì)將有1000個(gè)亞馬遜品牌/店鋪被成功收購。把品牌也出售給了雨林Rainforest，不但不用承擔(dān)任何資金壓力和未來風(fēng)險(xiǎn)，還能在未來4-5年里，每年都能拿到分紅。

被雨林Rainforest收購后實(shí)現(xiàn)具體“雙贏”還包括：

? 企業(yè)主快速獲得收購款；資金解決了其現(xiàn)金流燃眉之急，并為其他業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和發(fā)展提供了保障

? 企業(yè)主轉(zhuǎn)型成為雨林Rainforest的供貨商，現(xiàn)有業(yè)務(wù)得以延續(xù)

? 雨林Rainforest優(yōu)化品牌運(yùn)營(yíng)和海外市場(chǎng)擴(kuò)張

? 實(shí)現(xiàn)季度同比> 20%的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)

雨林的品牌“收購”創(chuàng)新戰(zhàn)略，帶給行業(yè)的不僅僅是“技藝”的改變，而是觀念的變革，意味著對(duì)跨境行業(yè)知識(shí)范疇系統(tǒng)的重新出發(fā)：以品牌“收購-升級(jí)”的戰(zhàn)略創(chuàng)新整合，實(shí)現(xiàn)跨境運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、品類研發(fā)、大數(shù)據(jù)等全行業(yè)渠道化的品牌統(tǒng)合蛻變。以雨林的統(tǒng)合戰(zhàn)略為根基，更好的讓整個(gè)業(yè)態(tài)鏈發(fā)揮“力出一道”的效果，幫助跨境企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)利益的可持續(xù)增長(zhǎng)。

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（來源：韋恩聊資本）

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